导语： 北京时间2018年7月31日下午，中国国内VR一体机领军品牌Pico在北京望京凯悦酒店召开了一场主题为“Here I Am”的发布会，发布新品Pico G2小怪兽2代VR一体机。近五百位VR行业友人和媒体朋友到场见证新一代小怪兽的诞生。相比上一代产品，时隔一年发布的G2小怪兽2代配置全面升级，不论在处理性能、佩戴体验、内容资源都有革新，同时延续了小怪兽系列性价亲民的定位，售价为1999元，将于2018年8月1日起在京东和天猫等线上平台进行销售。
会议主题：Pico发布会群访
会议时间：2018年7月31日
会议地址：北京望京凯悦大酒店
会议内容：
主持人：非常高兴大家能够来到Pico发布会现场，为了让大家更多的了解小怪兽2咱们组织了这次群访活动。参加这次群访活动的Pico嘉宾是总裁周宏伟先生，市场部副总裁祖昆仑女士以及设计副总裁黄恩宁先生。好现在群访正式开始。
记者：我觉得咱们这款设备价格真的特别好，前一段时间小米不是也出了他们的设备吗?咱们这款设备跟小米竞争关系，咱们是什么样的措施呢?
祖昆仑：其实这个问题从Pico刚开始成立或者说VR最热的2015年的时候，我们一直被问你们怎么应对他们的差异化?首先Pico其实在VR以及这个产品形态里面投入非常早，我们基本上在2015年年初成立的时候我们基本上定了这个方向。在那个时候像已经在这个行业里面，大家都知道这个行业的声音一体机是不是过渡产品，是不是占不到性能这个阵营，其实我们回答已经很清晰了。第一我们对产品是有信心的，第二我们有很多深度合作的伙伴，尤其是第一个合作伙伴就得说到高通这个平台，任何一个平台VR属于这个属性的产品，所以其实我们跟高通的合作包括820上全球首发，在835上是非常早期发布产品的。在每一个产品上面，你要做出好的产品，复杂性的产品都需要技术投入和磨合。我们对自己的先发优势还是有这个信心，但是创业公司能不能把先发优势变成大市场竞争优势是每一个品牌必须回答的问题。
首先，我们第一个态度就是非常非常欢迎，在小米进入布局之前，在oculus布局的时候，一体机形态一直被创业公司在推进的，这是不健康或者是特别早期市场的状况，一直到大厂进入才可以说这个市场已经开始走向成熟。小米的进入就说明对产品形态的肯定，第二会给我们扩大声量。我们基本上可以看到小米的进入或者oculus 进入我们Pico所有的销量没有受到波及，但是关注度会提升。所有的竞争都绕不快一个话题就是差异化，在没有同质化的竞争，类似于现在的手机市场，大家都可以看到一个红海市场，大家在非常苛刻的寻求差异或者品牌的差异、渠道差异，或者非常微小不容易被人注意到的产品差异会被无限地放大。
VR现在不是这个状态，它的技术驱动的差异化能够马上体现在产品体验差异。我们的产品就在后面，明天就可以发售了。我觉得我就别王婆卖挂，产品体验能够让大家立刻产生差异。所以在这里面，还不是完全说这个对于初创公司来说是特别好的积累品牌差异区间，这样我就不用再赘述到底怎么差异，这个口碑在往后一到两个月产品就可以体会出差异化。
记者：835那个产品之前售价3999，现在降到1999，这是不是压缩我们的利润呢?
周宏伟：应该说利润空间没有那么大，可以这么说。
记者：现在1499然后1999到3999，这样三个区间段的价格，你怎么来定义用户群?
祖昆仑：首先说为什么我们能做到1999这个价位段，因为第一发布时间不一样，3999那款产品在去年年底发布，今年年初量产，同时还有一些配置差异的。3999那款产品是头部诱导，现在G2的产品还是(英)的配置。刚才你谈到三个价位段，其实基本上我们产品是两个产品线，一个是PicoNeo旗舰产品线，还有是以Goblin这个叫(英)产品线。两条产品线在Pico内部是赋予不同的期望和不同的职责。旗舰上，Pico作为非常早期的就进入VR一体机的厂上，我们看到很多可能性和新技术能够被VR所采用，能够带来提升的可能性。所以在旗舰上，我们会把带来新体验的技术放在旗舰上，或者说在行业里最高配置的都会赋予到旗舰的机型上。但是新技术采用是有成本的，所以这一款很难调动到这个档位上来。
其实我们并不是说盲目的追求性价比这个想法，因为我觉得盲目追求性价比对于一个新的技术或者对一个初创企业都不是一个特别健康的商业模式，也不是打造良好体验的终极目标我们为什么要定这个?就觉得在大众市场上2千元价位档是大众能够接受新技术和新体验的心理价位段，所以Goblin这个产品我们力争把相对成熟的VR技术能够对大众相对能够接受的体验的技术，打造这样一个价位档。至于你说为什么出现三个价位段，1499等于G1的产品，降价处理的一个措施，它随着G2的上市，G1万会消失在大家的视野当中。我们非常为小怪兽1代骄傲，但是在Goblin2出现之后是一个不一样的体验，比如说清晰度、配适感，就我们自己内部体验完，就很难说服我们说，用了G2产品的人还能回到G1。所以小怪兽1代逐渐完成它的历史使命会退出大家视野。
记者：1999产品相对1499，咱们会有这个方面的优势或者怎么来竞争?
祖昆仑：首先我们要说我们一直等待大场入局。因为我们可以看到，Pico凭借着小怪兽1代产品在去年Q4的时候，一体机可能在公共市场市占率已经第一名了，但是仍然是太小的一个市场。为什么?我们再去看，今天这个房间人不算，但是你们走出这个房间问一下亲朋好友，对于VR或者VR一体机他们可能听都没听说。我们希望有一个入局者把这个扩大，小米确实也起到这个作用。小米确实是联合发布的，广大受众至少听到这个声音，有些人也采用了，原来可能要不然从来没有体验过VR，要不然我们不得不说有一批山寨盒子的VR进入市场也给VR带来不可逆转的伤害。但是我觉得因为小米一体机配置大家对比一下就知道，就是原来小怪兽1代类似的，我们也以为是入门级非常好的产品，所以有这种产品教育市场，因为VR止步绝对不在Goblin1这个局势上。所以就是说我们现在在这个时间节点完全有更好的机会给大家提供更好的产品，从产品端是这样。
从品牌和渠道端的话，品牌需要时间和用户还有你产品口碑的积累，但是从产品端我们是有机会去赢得这个口碑的。说到渠道，我觉得小米最强的渠道是自有渠道，包括电商和线下，其实我们比小米在渠道上更专注，我们看到618的战报之后，在天猫或者京东，我们没有说天上地上，还没有达到这个水平，现在这个市场还是一个早期市场，还没有人说。一骑绝尘
另外说线下，VR这个东西其实和之前，它的颠覆性在于之前你没有办法用之前任何一种产品描述性的告诉你VR到底是什么?它是非常非常体验驱动的东西。所以线下体验的店或者布局我们非常重视。这个不是销量推动，而是体验和推广推动，我们线下布局300个体验店，大家看到核心商圈像机场都能看到Pico的体验店。这300家有100家我们要定位Pico品牌级的店铺。
我们分析国小米最强的是小米之家也可能布局几百家，但是小米之家要陈列N种产品。VR是它一系列宝贝里面是排老十，但是我们的宝贝就是老大，这是一个区别。
记者：周董您好，我想问一下这轮融资它的值是多少能透露一下吗?
周宏伟：这种融资我们大约几个月，大约三到四个月从开始到现在。其实这轮估值还是以PicoVR业务作为估值。今年2018年初，Pico整个业务产品技术方向也定了大致三个方向，VR、AR以及基于TOF，三个产品。我们技术布局三个产品线都有，但是2018年我们实际的业绩的体量应该99%还是VR承载，我们的估值是以VR产品线的所有估值。我们的产品和技术展示，无论对投资人也好还是怎么样，已经能够体现出Pico的创造力是非常有潜力的。
回到估值，我们可以直接告诉你估值，我们这次投资10个亿，后面是11.675亿，这是一个具体的数。
记者：第二个问题，您可能在2019年推出AR产品，咱们内部如何评估AR和VR，哪一种更能代表未来，我们内部在研发和投入上会投入的更高，或者在多少区间之内。
周宏伟：是我们一个思考，这个思考是两年前我们做VR一体机就有一个思考。从VR和AR来说产品体验技术平台是有极强的相关性，VR和AR来说，无论从处理器平台、软件甚至交互技术很多方方面面其实软件系统包括开发者都是有非常多的共通处，差异在于显示的模式不一样。
我们先投入了VR，2019年我们会有自己的AR产品面市。我们认为VR被大众市场以及初期的消费者市场要比AR早两到三年，这是我们的一个基本判断。我们到2018年年中的时间节点，AR成长的脚步已经离我们越来越近，这个判断是我们的处理平台技术、显示技术、交互技术，甚至这个成本。Pico2.1让我们很清楚的看到。
所以2019年我们认为VR是可以投入进来的一个行业，AR的起量还需要花两到三年三到四年的时间，成为一个大众消费者接受的，其实AR也会经历这样一个里程。
记者：我看这次投资的一个机构更多是资本机构，供应商的机构或者是技术的机构，这方面是一个什么样的考量，我们去拿一个资本机构的建，去找一些可能有的厂商或者供应商的。
周宏伟：Pico其实在这个行业里走了3年，前3年都是靠创始团队，包括前期的股东私募基金往前走。其实我们已经过了那个时期了，因为Pico的技术布局从高通的支持、显示屏的支持到ODM待工的支持以及技术方方面面，在这个时间点没有特别高的诉求拉一个基础性的合作伙伴或者供应链，因为已经得到很好的支持。
相反从Pico长远的角度带说，我们将来也希望在国内或者海外有IPO，希望大的机构在长远计划上带来更好的关心，也有业务范畴。我们也希望对Pico商业业务方向这些资方能够给我们带来更多的合作机会。
记者：你能说未来长期的战略规划吗?
周宏伟：首先从战略规划我们非常看好VR和AR整个的市场，其实刚才高通的也介绍一下未来，其实很多方面我们认为。其实手机的下一代，机器人的下一代，不一定全部替代，每个人将来可能还会有一部手机，有一个近眼佩戴的设备，视觉呈现也好，沟通通信也好，交互也好依赖这种设备的进行，我们非常看好MR的设备。
所以长远来看Pico在VR、AR，我们会持续投入产品和技术的开发、市场的推广，我们希望Pico在AR、VR大众消费品市场一个领导的品牌，这是我们一个长远的梦想。其实从VR、AR也好背后的逻辑是视觉的交互，视觉的交互印证了另外核心的就是3D Sensing。Pico在VR和AR这种我们想打造自己领先品牌的愿景之下，我们也希望Pico通过3D Sensing和AI视觉这样一个层面能够成为入口级的，是这样一个战略。
记者：介绍上面有介绍说这一代产品有一些语音交互，在会场没有谈太多在这里请简单介绍一下。
周宏伟：语音交互是UI的其中一部分，特别是在内容搜索，包括语音输入，这块我们内嵌到产品里，这块我们过多对外的表述。在产品、UI交互上，你会感觉到它的使用。
比如说在内容搜索上，比如说在一些输入上特别是将来未来的多人影院大场景相互之间的信息交互上，VR用手势、控制器交互不会那么直接和方便，语音可以提供很好的方式，语音交互、语音输入都是我们的重点。
记者：这个硬件上还是有区别的，内部如何定位?
祖昆仑：商业版，为什么要出一个商业版?大家都知道我们是根据小怪兽1从市场上反馈出现的，我们发现对小怪兽1发生兴趣的完全不止C端用户，还有很多B端用户，但是B端用户有很多克制化的需求，不是说拿C端可以直接上去做的。所以你看它深色，前面有一个摄像头，这个摄像头当然后面还有很多的想象力。
第一个C端的是要“健全”，比如说要能够看到，认证有一些二维码或者扫码功能，要认证你就是你。像一些扫码支付功能，这是从B端来的。还有一些潜在需求包括里面的软件都需要定制，在这些需求可能和C端就开始产生分歧，包括贴脸泡棉，这个泡棉我们看了无数泡棉之间选的，对于B端带说可能不太适用。因为第一个它要的是易清洗，所以在B端可能并不强调说24小时随戴的舒适型，因为每个人平均的时间有的短则几分钟，长则半小时就够了。但是他要求操作人员我要一抹就能干净，所以不太一样，于是我们给B端先留了一个版本，这个需求也是从小怪兽1收集到的需求。
黄恩宁：我补充一下B端也是跟他说的不一样，IPAD(贴脸泡棉)现在C端是一个比较舒适的度你可以长期的佩戴，B耽我们就用于这个材料去做。
记者：Pico这次忽然降到200多克，这主要是电池后置还是说在其他地方还有一些。
周宏伟：我是说其实这个事情，当然电池后置是一个非常重要的体验的改善，另外跟小怪兽第一代跟材料的选择跟材料本身的密度、强度，因为我们希望材料越薄它越好。另外在整个结构设计上，我们在保证结构强的同时做了很多简化的设计，这也是一个方面，基本上从我们能思考的减重的方式全都想了一遍。我们做了很多用户调查，包括自己也在用，一个VR一体机想让用户戴超过一小时必须低于300G，你越往上一点不舒服感。你老是带小怪兽也好其他产品也好，能感受到很明显的压迫感，特别是你戴15分钟以后。
所以这块来说我们其实花了极多的付出，除了电池，整个电池应该也得五六十克，另外这还不够400多克减到260几克，还需要材料设计。从重力来说，整个形态架构下我们基本上也想了一些办法做这个事。
记者：(听不清)。
周宏伟：现在VR能做到200多克也不错，佩戴舒适型也很好。刚才我们说200克够不够?肯定不够，我们将来想普及化要跟眼睛差不多，可能100克左右。现在以现在这种技术架构、光学架构、显示架构是没有办法达到的按，这就是需要新的显示和光学的架构，那一定是一个长远的一个目标和方向，说怎么把它做的更轻，更小。当然这里有一个路径，做的更小带来的问题是分辨率降低，你会用一些小尺寸，低分辨率的，我为了轻但是看不清楚了，这不是我们想要的，我们想要的是看的既清楚又轻，所以技术演进的路径是一个大的方向，但是在新的显示技术、光学技术是未来两到三年不断迭代的，也不见得现在的光学和显示方案。
记者：所以我们技术储备已经储备到后来三年了?
周宏伟：我们的确在供应链、技术方向在思考。制造是歌尔做的。
记者：这个产品发布了，关于845也已经推出半年多了，在下一代的Neo这一遍是不是在想的过程中了。这个轻卖点是Goblin2在推，下一代Neo会一直延续下去还是不同地定位?
周宏伟：其实Pico的产品线已经很清晰了，Neo和Goblin系列，小怪兽系列会更注重大众级的消费，它就是在一定的体验下控制好成本，它的表现力就是戴的清，看的清，这里面就表达了视频消费为主，而且能够持续很长时间100分钟看一个大片，一定要支持这个定位，而且越清晰越好。Neo系列，其实它承载着旗舰的机型，是新技术的拓展。将来做到100克，用新的光学方案其实是Neo它的的使命，同时还有交互技术。
845的平台去看可能能看到一些东西，但是这些东西还不足以拿出来告诉大家。Neo下一代已经在路上，但是时间点我们要考虑产品的成熟度、技术的成熟度、市场的要点来安排。显然Neo有更强的处理能力，有更多的几乎方式，有全新的体验，能够支持行业的客户或者新的业务需求，它的承载是这样的。
记者：因为下一年开始可能5G要商用，到那时候对于VR差不多能足够，再加上现在所有的VR一体机基本上依赖于无线的环境。
周宏伟：其实Pico在跟运营商，无论国内还是海外都有深入的合作，下半年你可能会看到说好多国外的运营商他们的产品就是Pico的产品，有很多跟他们讨论和交流。但是从时间点来说，2018年不是一个成熟的时间，因为技术成熟度、大众接受度这些都是问题，但是我肯定的说5G和AI这两个大的方向一定会加速VR和AR的落地和产品化，将来一定会这样，但是时间点不是今年。
记者：整个会上强调了一个时间点到2019或者2020年时间点，我不太了解为什么是这样一个时间点。
周宏伟：第一个，将来VR的普及一定不是靠PC，因为它的产品会限制用户数和方式。我觉得现在也不能所有人都同意VR的未来是一体机来承载，我们的观点来说一体机会是要普及化。
为什么说2019和2020年我们基于两点考虑，体验来说，用VR来说的话，其实我觉得到普及期，又回到我们说的这两句话，要戴的轻，要看的轻，用户的使用时长，比如说戴100分钟我能轻松做到，另外看的清楚。其实2019、2020年跟你做在MS银幕上面看没有什么区别。
另外我能轻松的能戴100分钟，甚至我跟我朋友能够在里面互动、视频、聊天。这样的产品跟体验跟供应链有很大的关系，这个时间点到2019、2020年。当然这个东西还有另外一个内容或者体验，包括今天说的多人观影，其实也在成熟化，像爱奇艺也在投入一些新的。我们判断这个时间点，从硬件或者内容体验来说都到了一个时间点，大家花2千块钱买一个非常棒的设备，在里面每天可以用一到两个小时，在这样一个前提下成立会有一个这样的时间点。
记者：意思说在明年有这样一个产品迭代是吗?
周宏伟：对。
记者：我想问黄总一个问题。我自己用这个Pico的设备包括咱们的系统，我都觉得是一种非常强调极简。是不是这种产品设计的思路就是这种方式?
黄恩宁：包括我们怎么把整个重量去优化，每一个如果把它融合成为一体，我们做了很多很多的优化。
我记得我们做的产品基本上是每一个每一个去检查，所以对整个概念，整个开发都是这样。
主持人：由于时间原因，咱们这次群访到此结束。
——(结束)——
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