时间：2018年3月20日
地点：数码科技广场
主题：聚力生金——神州信息与京东金融战略合作暨融信云金融科技服务发布会
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主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、投资人及媒体朋友们，大家早上好!欢迎各位前来参加“聚力生金——神州信息与京东金融战略合作暨融信云金融科技服务发布会”，我是主持人，来自京东金融金融科技事业部副总经理吴艳艳。
首先，请允许我介绍一下出席今天发布会的各位领导和嘉宾，他们是：
京东金融CEO 陈生强
京东金融副总裁、金融科技事业部总经理 谢锦生
京东金融副总裁、董事会秘书、战略投资部总经理 马骥
深圳农村商业银行董事长 李光安
深圳农村商业银行行长 袁捷
深圳农村商业银行首席信息官 罗强
神州控股董事局主席兼神州信息董事长 郭为
神州信息常务副总裁 李鸿春
神州信息融信云总裁 刘盛蕤
神州信息副总裁 赵文甫
神州信息CTO 徐啸
神州信息董事会秘书 张云飞
发布会现场还有来自于京东金融、深圳农村商业银行和神州信息的其他负责人和同事，让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临，对他们的光临表示感谢!
在座的有六零后、七零后、八零后和九零后，我们一起见证了科技在金融发展的四个阶段，从电算化到数据大集中，再到流程银行，以及到2012年以后银行进入了全面数字化时代。历史发展到今天，云计算、大数据到人工智能赋予了数字化新的内涵，技术的进步不断推动着金融业态的变革，成就了金融科技的跨越，也加速了金融+科技的共生共荣，面向产业互联的金融科技新时代。
下面让我们以热烈的掌声有请京东金融CEO陈生强先生致词!
陈生强：尊敬的郭为董事长、神州信息融信云的朋友们，以及深圳农村商业银行的朋友们，大家好!
非常高兴京东金融今天能够与神州信息达成战略合作。首先感谢郭为董事长对京东金融发展理念和科技能力的认可，接受京东金融战略投资融信云。京东金融与神州信息一样，都是抱着开放的心态拥抱合作伙伴，共同为金融机构提供服务。这种价值观上的一致性，是我们两家今天能够走到一起的关键。
郭董事长跟京东早有渊源，跟京东也有着很深厚的合作关系。3个月前我和郭董事长第一次见面。我们谈了对企业服务市场，尤其是面向金融机构提供企业服务的一些看法，也聊了融信云的未来。很快，我们就达成共识，后来不到1个月时间，双方就敲定了最终的协议。
京东金融当下定位于服务金融机构的科技公司，是全新的B2B2C服务模式。我们是带着场景和客户，带着对金融的深度理解，去服务客户。一方面能够帮金融机构更好的运营存量业务，挖掘更深的用户价值。另一方面，为金融机构带来大量增量业务和收入。主要来自于我们对金融机构此前不曾触达到的用户的洞察，包括大量的95后、00后年轻人、中小微企业和农村客群，这些用户将是新时代的主流。活客与获客加在一起，能够给金融机构带来的是增量的收入，模式的转型和战略的升级。
融信云是一家专注于银行信息科技服务和金融科技实践的公司，能够帮助金融机构，尤其是中小型金融机构，在底层IT基础设施，核心系统和互联网核心SaaS层面，降低成本，提高效率，实现信息化和数字化转型。
融信云和京东金融的牵手，在我看来是天作之合。截至目前，市场上所有为金融机构提供云服务的企业，几乎都面临着一个降低成本、增加收入和监管合规不能齐全的一个“三角困境”。而融信云所能提供的有资质的云端基础设施，核心系统和互联网核心SaaS，以及我们京东金融独有的FaaS服务，恰好能够完全实现帮助金融机构合规的使用云计算基础设施和核心系统，实现降低成本，同时通过金融场景和业务上的嫁接，增加收入。也就是说，现在的融信云，突破了既有的“三角困境”，真正能够为金融机构提供一体化的服务，实现了战略升级。
今天，我们在一起签署战略合作协议，同时发布新的服务，就是这种战略升级的落地。
京东金融四年前从京东孵化出来，现在已经走出京东，完成股权重组。虽然站在一个巨人的肩膀上，但我们从成立第一天起，就坚持着一个原则，就是跟合作伙伴平等互利，合作共赢。
京东的理念是百年基业，正道成功。京东金融从一开始就想做成一家长久的公司，所以我们更愿意去做这个行业里具备长期价值的活，例如做数据的清洗、挖掘，做用户精准洞察，做反欺诈、风险定价，人工智能等等。我们认为，只有与众多的合作伙伴联合起来，共建服务生态，共创价值，共享价值，才能真正做到长久。所以京东金融愿意用自身资源全力支持融信云的发展，以双方为行业创造价值最大化为出发点，砥砺前行。
我相信，融信云能够在金融企业服务领域，打出一片属于自己的天地。
谢谢大家。
主持人：感谢陈总的致辞，请就座!京东金融合作的银行已达400多家，并且和国有大行、股份制商业银行、城市商业银行和农村商业银行等金融机构分别达成了战略合作，有着超强的数字能力和庞大的用户基础，将数字化、全场景能力、海量多维动态大数据、叠加最前沿的技术与神州信息合作，共同为银行的网络金融发展助力。我们是强强联手、深度聚合、共赢未来。接下来有请神州信息董事长郭为先生致辞，大家欢迎!
郭为：大家早上好!首先感谢各位来宾、各位媒体的朋友来参加我们今天的发布会!
其实前边陈总已经大致讲了我们一起牵手来做这件事情的过程，神州信息也好，神州数码也好，其实在整个金融领域里面是一个老兵了。如果追溯起来是从联想的时代，我想我们是全中国第一个建立Sm@rtACE平台，就是第一个自主，现在强调自主可控的东西，我们是一个原生态的产品。一直到刚才跟李董事长还在回忆，其实我们在九十年代的1998年就上线了在农村金融领域里面的第一个科技系统。
其实再往前，我们跟建设银行签第一个合同的时候还是王岐山先生做行长的时候，后来到小川行长。第一次当时建行引进我们，就是要打破IBM的垄断，因为原来我们所有的系统都是IBM的，所以当时歧山行业和小川行业具有非常前瞻性的战略眼光，希望引入一家中国的企业与跨国公司合作。当然合作的目的是让我们自己民族的企业也具备这样的能力。
在过去的二十几年的实践当中，我们神州数码这个团队也不辱使命，我们不仅仅实现了跟全球最顶尖的做金融科技领域公司的合作，不仅仅IBM，包括Fidelity以及后来一系列的。而且我们还是全中国第一个发布了银行数据模型的公司，也是刚才刘盛蕤讲到的我们第一个在中国提出了ModelBank概念，并写进了银行业“十二五”发展规划的内容，发展到今天我们也是全中国第一个，到目前我们也认为是唯一的一个基于云平台的分布式计算的核心的业务系统。
从这个意义上来讲，我们在金融领域里面的耕耘是带有一种使命感的。因为我们觉得自己要承担起在中国的金融科技中，如何实现今天总书记讲到的我们的道路自信、文化自信的发展路径，沿着创新的道路不断地去实现创先。
今天我们走下来跟京东(金融)的合作，我认为是一个划时代的新的起点。为什么这么讲呢?因为前面讲了我们有很多第一，其实我们还有一个第一就是中国第一个用云的方式服务于小型银行的企业，我们差不多现在有七八年的时间了吧。最早提出这样的概念是在2008年就开始研究云的生态，但是因为当时我们的思想还是比较保守，没有像今天的互联网发展的企业，那时候还是非常传统的思维模式，觉得应该怎么样去运用云和投入，完全用自有资金的投入量是很大，所以想一步一步走。但是我们第一个去开始面向小型银行的云服务的内容，今天我们在与的平台上拥有了300多家小型银行。
但是互联网的风暴来的太迅猛了，使得我们感觉到了一个强大的危机感，也就是说尽管我们的技术很好，尽管我们有非常强的使命感、责任感，但是整个时代的风暴，也就是互联网的风眼一下子使得我们感觉到有非常大的危机感。
这次我们跟京东金融的合作，很重要的一点是以京东为代表的互联网的企业，实际上他们快速地塑造了一种新的模式、新的商业模式，包括在获取客户、创造场景方面，都为金融科技的发展创造了一个新的发展生态。
在这样的基础上，我们的团队和陈总的京东金融团队应该说一拍即合，我们大家觉得户有所求，互有所需。一方面京东金融确实也希望自己转化成为一种金融科技的公司，神州数码也希望在互联网的领域里面导入更多的新的元素、新的发展的模式。使得我们这颗有着很光荣传统，也是有很深层次的硬科技的东西，能够孵化得更大、发展得更大，所以才有了今天这样一个合作。
我相信在两家这样的战略合作的情况下，京东整个的生态体系包括上次陈总讲到的如何有几十家大型的银行都需要这样的场景，而这些场景的过程当中又反过来需要进一步金融科技的支持。我想这样的合作也预示着神州信息整个新的金融科技布局的开始，也就是说神州信息未来将会以金融科技为核心，全力打造一个新的发展模式，这是我们追求的。
当然今天有京东的支持，特别是京东金融的支持，我想会使得我们双方都会在这个过程当中受益，一方面使得京东金融有更强大的科技的支撑、科技的翅膀。另外一方面也希望神州信息有更加互联网化的一种体验，使得我们不落后于这个时代，使得我们能够抓住互联网的新的发展平台，在大数据、人工智能里面把我们积累的硬的科技、金融的科技发扬光大，能够发展得更好。
神州信息也将进入一个新的发展的里程碑，在过去的一年里面我们整个金融科技这一块的发展速度，已经按年比年比，2017年比上一年成长了60%。在今天这样一个科技竞争的情形下，我们能够有这样一个成长速度，也是来之不易，也是我们整个团队这么多年来累计打造的一个结果。
另外我们也通过在农业、制造业以及在政府监管行业数据的积累，也为我们整个金融科技的发展去创造更加广泛的应用场景。今天确实我们也非常关注京东在AI方面人才的投入、技术的投入，我们也希望将来能够把京东很多市场的能量、科技的能量赋能到神州信息、神州数码的体系里面来，使我们双方的发展比翼双飞，为实现总书记讲的“中国梦”、实现“两个一百年”做出一个企业人、一个科技工作者应做的贡献。
谢谢大家!
主持人：感谢郭总的精彩致辞!郭总的讲话让我们感受到了神州信息作为我国最大的IT服务商三十年的深厚积累与金融行业风云同行的难忘历程，神州信息秉持“责任、激情、创新”的理念，持续探索科技与金融相融合的发展路径。在IDC发布的银行业务渠道解决方案的市场评价中，持续多年排名第一。创新的金融云平台已经覆盖了近300多家中小银行，金融与科技的相遇，将带给我们无限的想象和可能，神州信息和京东金融、IT与互联网的两大阵营的金融科技力量成功携手，一定会开创金融科技服务的新模式和新价值。
各位领导、各位来宾，让我们再一次请神州信息董事长郭为和京东金融CEO陈生强上台，为神州信息和京东金融的战略合作签约，神州信息与京东金融的战略合作将以融信云为载体，为中小银行提供全方位的IaaS、SaaS和PaaS的金融科技服务，帮助中小银行急速开启金融科技新服务，实现数字金融的转型升级，构建金融科技的全新生态。
我宣布神州信息与京东金融的战略合作正式启动，请领导合影留念!感谢两位领导，请就座!
下面我们有请融信云公司总裁刘盛蕤先生，为我们分享双方的战略合作及业务发展计划，有请刘总!
刘盛蕤：各位媒体界的朋友和投资界的朋友，大家上午好!首先感谢大家莅临今天的发布会!同时也感谢我们的老朋友光安董事长、袁捷行长不远千里到发布会现场来参会。
今天大家一起见证了神州信息和京东金融的战略合作，神州信息作为整个中国最大的IT整合服务商，以及京东金融作为中国最大的金融科技服务商，我们今天在大家的见证下走到了一起。作为两家合作公司落地的企业，融信云今天也是第一次在投资、在媒体界公开露相。
实际上融信云公司，到今天已经发布了将近有十年的历程。刚才郭总也谈到了，我们从2008年开始就开始服务于中国的中小金融机构、中小银行。截止到现在为止，我们大概服务了300多家中小农村金融机构和中小银行。
我想大家可能也比较关心刚才陈总和郭总分别谈了，为什么我们两家企业能够走到一起?我们两家企业走到一起给中小金融机构能够带来什么样的价值，以及我们的合作对这个行业有什么改变?下面我就分成三个部分给大家做一下简单的阐述。
从现在来看，中小银行的发展从整个市场来看，随着整个中国经济的发展速度的不断下降，我们看中国的银行业，尤其是中小银行出现了几个特点。
第一个是银行业整体资产规模的增速不断下滑，我们看2013年整体下来中小银行整个资产规模增速在29%。但是在近几年整体资产的增速可能降到10%左右，尤其是从去年开始银监会在整顿整个银行的同业，可能对整个资产规模的增长还会有下降。
第二个是不良贷款的增加以及风险持续暴露。尤其是在中小银行，因为整体抗风险能力比较差，所以风险暴露就更加明显。我们可以看到去年在浦发银行暴露的成都银行的一个大的不良资产的披露，实际上这个市场的现象还会逐渐披露。
第三个是息差收窄导致银行的利润增长形成了承压。我记得大概是在2009年和李光安董事长去台湾，当时谈到整个中国的金融市场整体息差将近3.9%左右。今天比如说我们讲交通银行，交通银行的息差率已经到了百分之二点几，整个息差的收窄导致整体银行利润增长规模在下降。
第四个是金融多元化竞争的加剧，导致银行主导地位受到了一些削弱和挑战。我们讲在混业经营的大资管时代，互联网金融等创业服务与银行间的行业壁垒逐渐在淡化，互相之间的竞争有加剧的趋势。
我们再看一下新的市场和新的机会，我们大家都在谈互联网金融，我们把三个互联网金融典型的数据拿出来看一下。其中的移动支付占三方支付的市场，我们看到2018年移动支付的市场将达到85万亿，再看看中国互联网理财的市场规模，在2018年大概在11万亿。同样在看整个互联网金融的消费市场，也是我们讲的消金市场，到2018年能到达16000亿，同时整体的增长增速能达81%，这是易观的数据。从此我们可以看到应该说互联网金融普及化，为整个银行尤其是中小银行转型的发展提供了非常广阔的空间，这个空间和这个市场实际上是非常大的。这里面我们还没有谈到现金贷和其他市场，只是谈到在互联网金融的前提下三个市场整体的增长规模，给中小银行的业务转型带来了非常大的广阔的市场间。
从这个角度去看，我想我们可以得出一个结论，中小银行的互联网化转型，已经不是我们转不转、去不去的问题，而是到现在我们怎么去、怎么转的问题，这是整个中小银行目前看所面临的现状，在前几年银行界包括大行、中小银行都做了很多的互联网金融转型的探索，比如说建行做了建融商城、工行做了融E购，很多中小银行也进行了大量互联网化改造。比如去年2017年底统计中国银行上直销银行的数量大概一百多家，也有很多中小银行上了电子商城，也上了一些社区金融，但是整体转型的效果都不是特别理想。
为什么会存在这种状况呢?我们想中小银行的互联网转型有几个特点或者说在转型过程中有几个痛点。商业银行的互联网转型实际上是一个场景化、数字化、规则化和智能化的过程，有几个很难逾越的痛点，第一个是没有场景、获客难，因为场景整体下来在整体互联网的今天基本上都被几个头部公司垄断了，比如BATJ、TMD，基本上把场景端的数据垄断了。
完全靠纯账户输出的模式，短时期内我们获得了客户，但是这些客户很难有效长时间内停留在整个金融机构。这是在没有场景和获客造成整个银行转型的问题。
第二个是产品比较弱，各家银行在整个直销银行的产品，大多数是以理财产品为主，而根据整个市场化、场景化的产品相对来讲比较少，对客户和市场的变化理解不足。
第三个是风控技术落后。因为银行传统都是线下风控，对互联网线上风控和反欺诈以及整体的风险定价，在这些方面的投入和研发实际上是不足的。在这些方面，实际上我们存在一些天然的缺陷，前两天我去了西部的一家银行，他们自己做了一个商城，但是由于整个风控的水平不够，所以现在也是希望在风控端能不能和融信云、京东金融一起来合作解决整个在风控端的问题。
第四个是运营能力的缺乏，因为我们缺少数字，缺少数字化运营的能力，也缺少客户的获取、促活以及在整个精准运销方面的管理，在这些方面实际上都是整个银行现在存在的痛点。
第五个是最大的痛点，就是IT的投入不足。所谓的IT投入不足，实际上面临着整个现在普惠金融的一些新的业态，实际上是需要很多的科技的手段和金融科技的手段去解决。刚才陈总也谈了，京东金融AI的人还不够，京东那边还有一大批AI的人。我们现在看整个AI在未来市场的空间还是非常大的，现在很多在农村金融、在普惠、在中小企业融资的里面，实际上有很多问题是用现有的银行传统的风控是解决不了的，我们必须引进一些高科技的手段来解决这些问题。同时IT的投入由于投入大、收效慢的问题，也造成整个中小银行在整个投入过程中犹豫不决。这也是整体中小银行转型过程中所存在的问题以及痛点。
围绕着这些问题和痛点我们怎么办?实际上就是因为有这些问题，作为京东金融和神州数码、神州信息看到了市场的这种机会，才使我们走道了一起。我们之所以作在一起，就是为了解决中小银行在互联网化转型过程中所存在的问题。我们的合作成立了、投资了这家公司。
我想从神州信息和京东金融在战略合作过程中想达到什么样的目标?实际上就是下面的三句话：
第一，实现中小银行互联网服务业务全方位覆盖。如果说和我们合作了，中小银行做互联网转型所有的互联网的业务，通过我们的云平台全部可以实现。
第二，实现中小银行的业务轻型化改造。这种业务如果上网的云，只要云和银行的业务系统做对接，所有的业务就可以在上面跑下来。
第三，实现中小银行网络金融“极速开业”，我们整体的目标是三个月，如果客户下定决心、银行下定决心说如果能做，想往互联网转型，我们三个月保证整体银行的互联网业务极速开业。
为什么我们能做到这一点?就是上面的这三个点，上面的这三点就是解决刚才所谈到的我们传统的中小银行金融机构存在互联网转型的痛点。首先是京东金融在整个的互联网端的思维，以及在这么多年来的沉淀。同时就是在前沿的金融科技方面的激烈，再加上巨大的场景资源和客户运营能力、场景数据运营能力。
神州信息也是从事了将近三十年的银行金融科技的服务，我们积累了大量的客户需求，对银行的需求是非常了解的。同时我们也是中国最大核心及渠道解决方案的服务商，我们覆盖了将近150多家中小银行，这些中小银行就是现在大家所提的区域银行。这150多家行，实际上是我们大家长期保持战略合作关系的银行。同时我们在云端，还有将近300家中小为大家通过提供云服务的中小金融机构。
最重要的一点是刚才陈总所谈到的，我们是符合监管要求的应用系统托管资质，属于银监会外包延伸监管的组织成员为数的几家组织成员之一，所以由神州信息和京东金融的资源共享、能力互补，我们能为中国的中小金融机构解决互联网服务的全方位覆盖，解决轻型化的改造，解决极速开业。
我们的合作愿景，就是通过金融和科技的深度融合，加速银行互联网化转型，共同构建中小银行普惠金融的新生态。这种生态，刚才陈总也谈到了是B2B2C，实际上就是我们所服务的不是一个金融的闭环，而是说通过我们服务于中小机构使中小机构在整个科技金融的力量强大起来，来服务我们的C端客户，来服务中国的中小企业客户。
我们的服务模式是什么呢?可能这张图看起来比较复杂，左边是京东金融在整个金融和科技方面的积累，右边是神州信息这么多年在整个银行端在金融服务的积累。我们来简单看一下，刚才陈总也讲到，首先是京东金融对三农的理解，未来的消费群体最大的是九零后、零零后中小企业，中小企业、三农、零零后、九零后将成为未来整体消费金融的主力军。如何去洞察三农和年轻客户的理解?可能对我们做金融服务更加重要。
第二个是服务下沉至场景，传统金融服务的信贷服务还基本上停留在报表、对企业的考察，很难进入企业的生产端或者很谈进入个人客户的行为和消费行为端。那如何服务下沉至场景也是非常重要的。
同时京东金融这么多年在整个金融科技里面积累了大量的经验和产品，比如说智能网贷系统、ABS云工厂、数字金融平台、量化运营平台，而这些平台和场景都是基于整体的新科技的应用，我们讲云计算、人工智能、大数据以及区块链，通过这些技术的应用不断地推出科技金融的新生态服务。
对于神州信息来讲，首先第一个是我们的云服务和为整体中小金融机构输出的金融科技服务是符合和满足监管合规要求的，同时这么多年来我们也为银行建设了互联网金融平台、互联网开放平台，包括聚合支付平台，也有我们资金托管平台，同时有整体的互联网核心和传统的核心。实际上这么多年在整个产品的积累，也奠定了我们合作的基础。
我们双方要一起合力打造一个金融科技的新生态平台，在这个平台上既有我们银行金融服务的最基本的功能，比如说账户的体系、核算的体系、支付的体系、服务体系，同时我们也有互联网的新生态，有互金的产品、联合建模、市场运营、风险定价等等一系列的东西，都是在我们的混合云、在云平台实现打造和落地的。
通过我们的合作，我们输出什么?我们输出三大类的服务：
第一，技术服务。因为我们说整体围绕着高科技的技术以及互联网的技术方面，包括我们传统的IT技术服务，我们可以通过这个平台直接输送给中小金融机构。
第二，在平台上会链接各种场景。比如说京东商城的场景、第三方衣食住行的场景，通过场景的嵌入来直接输出给中小金融机构。
第三，我们能帮助中小金融机构去做营销、获客、活客。
我们通过这三种服务的输出来解决刚才谈到的中小金融机构在互联网竞争中转型的一些痛点问题，我们讲没有场景、产品弱、风控落后以及运营能力缺乏、IT投入不足，通过我们生态的搭建为中小金融机构提高整体的金融科技的服务水平，更好地服务我们的C端和中小金融机构，这是我们全新的一种业务模式。
在整体现有的在中国、在互联网金融服务模式，实际上有纯做IT，有做整体互联网金融的闭环。像我们这种完全是以服务于中小金融机构的模式，在中国市场用云服务的还是第一次，监管合规、IT输出、金融科技输出以及场景加上整体的后台的风控输出，我们还是第一次。我们想协力共创中小银行金融科技服务的新模式，所以这一次也是我们发布会上把这种新的业务模式向大家推出来。
这种业务模式，现在不是仅停留在整体的PPT端，实际上我们已经落实到行业端，落实到我们的中小金融机构。下面我想谈谈具体的服务。
首先融信云的金融科技服务可以采用本地化部署，同时也可以做云端部署轻型化的落地模式，这两种落地模式完全支持。同时我们为中小的金融机构服务可以分为五大类：
第一大类，提供场景的服务。
第二大类，产品服务。因为中小金融机构产品的整体同质化比较严重，所以通过把控风险为银行定制满足场景服务的各类金融产品，这是我们的一种服务模式。
第三大类，基于海量跨行业的数据和风控模型，我们提供数据服务。
第四大类，提供各种的技术服务的输出，我们讲“ABCD”，AI、区块链、云计算、大数据这四种高科技的输出来帮助银行提高整体的金融科技的应用变革。
第五大类，运营和运维，分别是托管、生产监控、远程运维、产品迭代等运维服务，以及客户的运营服务。
我们在这五大类服务，为中小金融机构提供服务。
围绕银行端的业务全景来看，实际上我们的服务从底层到中层到面对客户层分为大概三类：
第一类，我们做基础资源的服务，我们讲机房的托管服务、灾备中心、远程运维，通过IaaS的方式去输出。我们现在有将近300家中小金融机构销售了应用系统的托管，就是可以把所有的银行系统在我们的云端去实现，现在我们有将近300家银行、200多家全业务都放在我们的云端，就是通过SaaS的应用输出服务为中小金融机构解决整个业务托管、降低成本。
第二类，是FaaS服务。陈总应该是在中国第一个提出金融科技即输出、金融科技即服务的概念，我们从整个银行的网络资产业务，从银行的网络覆盖业务，以及从银行的金融市场业务三方面帮助银行做金融科技输出，帮助银行来提供整个浸种科技的力量的提升。
第三类，获客，通过我们平台可以接线上第三方线上场景，同时也可以接第三方线下场景，同时可以接银行自己在当地或者在整体线下的各种场景，我们讲就是银行当地的场景O2O，可以把线下业务场景搬到线上来。
从金融获客角度讲现在做了一些实践，因为传统中小金融机构在当地有大量的中间业务或第三方业务，比如说水电煤气、社保等等的业务，实际上这些客户虽然在这里缴费，但实际上不是银行真正的有效的客户。通过我们的技术如何去帮助获客?如何去促活?如何对这些客户做精准营销?这也是整体我们推出的中小服务的内容。
现在联合京东金融一起，我们为中小银行定制了三个服务：
第一，借钱花。银行做消费金融可以直接通过SDK嵌入到京东商城的场景，嵌入到第三方的场景。在后台接入优质流量、精准匹配客户，用多样化的贷款产品提供风控、反欺诈的支持。
第二，京小贷。和京东金融一起做联合贷款，围绕着京东金融、京东商城的中小小企业客户做整个供应链的金融建模，围绕着中小企业客户来去做贷款以及贷后的追踪。
第三，ABS云工厂。我们用先进的技术和更低的价格做资产发行，同时帮助银行在利率市场变化的情况下满足监管合规的需求，有节奏地控制资产持有的规模，提高整体流动性和风险管理，实现盈利。
近期我们已经向中小金融机构推出了这三项服务。
刚才谈到了整体的服务内容，也谈到了我们和中小金融机构未来在整个铺会金融的市场如何进行服务。融信云是神州数码将近在整个金融系统服务了近30年的一家公司，实际上我们的服务像刚刚郭总所谈到的，从我们最传统的项目开发到产品和解决方案的推出到云服务。今天我们借助京东金融的翅膀，我们又有一项新的服务的推出，就是金融科技服务的推出。
我们不同于其他服务的特点是什么呢?实际上我们是希望在我们的服务群体里面服务的主体是中小金融机构。从我们借助两个大股东的资源，通过我们的服务产品的输出，为中国的中小金融机构提供服务，为中小的金融机构提供向数字金融的转型，也就是我们所谈到的千人千面、体验极致、随时随地。在我们每个人的生活场景里面，衣食住行随时随地享受到我们贴身的金融服务。同时对我们中小企业，由于我们服务场景的下沉，让中小企业随时随地享受随需而至的中小企业金融服务，这就是我们未来的远景。我们希望我们服务的中小金融机构和我们一起来共同构建中小银行铺会金融的新生态。
我前期看陈总的一篇讲话，谈到了在别人谈金融科技创新的时候谈到金融科技创新、金融科技是未来传统金融的颠覆，而京东金融走的另外一条路是服务于传统金融机构。郭总也在我们企业对外也在讲，神州数码是一个负责任的企业，我们要对客户负责任、对员工负责任、对股东负责任，同时做企业要对社会负责任。所以我们也在想，作为整个融信云做普惠金融服务实体经济既是我们企业的价值，也是我们的社会责任。我想在未来通过在两个股东的支持下以及和中小银行一起做到共生、共享、共赢，我们共赢创造普惠金融的新生态。
最后是“同心协契，共赢金融普惠”，谢谢大家!
主持人：感谢刘总的详细介绍!未来融信云公司将凭借金融科技的创新能力和网络金融服务的整合能力，持续打造中小银行金融科技的极速服务，力争成为互联网生态下中小银行普惠金融服务创新的最强的助推器。同时融信云将充分利用在农村金融和小微企业金融服务里的优势，助力中小金融服务实体经济，实现中小银行更广泛的金融普惠。
深圳农村商业银行是我国农信体系创新发展的排头兵，与神州信息有着诸多领域的合作。此次，深圳农村商业银行将作为战略合作后首家入驻平台的银行客户，享受极速的金融科技服务，下面我们有请深圳农村商业银行行长袁捷、京东金融副总裁谢锦生与融信云公司总裁刘盛蕤，共同签署三方的战略合作协议，有请三位领导!谢谢三位领导，请就坐!
作为首家签约入驻平台的银行，深圳农村商业银行对在略合作有着怎样的思考和期望呢?下面我们就请深圳农村商业银行董事长李光安先生，为我们分享和致辞，欢迎李董事长!
李光安：
尊敬的郭为董事长、陈生强董事长，各位来宾：
大家下午好!非常高兴能参加“聚力生金，神州信息、京东金融战略合作发布会”。首先，请允许我代表深圳农商行，对京东金融战略入股神州数码融信云表示热烈祝贺，同时，为我行能与京东金融、神州数码融信云达成三方战略合作协议，感到非常荣幸，期待未来能充分发挥各自优势，推进三方互联网金融业务的共同发展。
深圳农商行是2005年经中国银监会批准,全国首批由副省级以上城市农村信用社改制组建的股份制农村商业银行，也是深圳市唯一属地监管的本土地方性法人银行。十三年来，在完善的现代法人银行治理机构和零售银行战略定位下，我行已发展成为以近200家营业网点、2000多台自助服务设备为基础，网络银行、移动银行等线上服务渠道发达、完备，为24万中小企业客户和1800万个人客户提供全方位、综合化金融服务的商业银行。截至2017年末，深圳农商行资产总额2697亿元，存款余额2360亿元，贷款余额1297亿元，2017年度实现净利润37.36亿元，净资产回报率达16.7%。在英国《银行家》杂志2017年发布的“世界银行1000强”中，深圳农商行排名第325位。
我行与京东金融、融信云合作有着十分广阔的市场前景。三方将在大数据风控、反欺诈、精准营销、供应链金融、消费金融、ABS云工厂、联名信用卡、智能金融等各领域加强合作，开展全方位对接。我行丰富的金融服务资源和深圳的地缘优势，将为从场景搭建和客户引流、网络金融产品设计和系统开发、信息系统托管和业务运营外包等方面的合作增色，亦期待能够成为两公司布局华南地区业务的重要支点。
在技术领域，三方将在大数据、区块链、云计算、人工智能等金融科技领域进行深度合作，这将大大促进我行的金融科技水平的提升，推动我行科技兴行战略落地，提升我行客户综合服务能力，同时金融科技成果也可以向其他中小银行输出。
在金融业务领域，我行长期服务实体经济、服务小微客户、服务好广大来深建设者，结合京东客户和商户资源，三方将进行共同建模，联合风控，共同开展金融服务。
我们相信，这次三方的合作将激发“金融+科技”的巨大潜能，进一步推动我行向数字化、智能化、轻型化的转型，同时实现特色化、差异化经营，推动更高水平的发展。通过三方合作方案落地，我们希望能成为中小商业银行探索金融科技发展道路的先行者，并真正通过科技赋能获得传统业务之外新的蓝海。最后，预祝我们三方的合作圆满成功。
谢谢!
主持人：感谢李董事长的分享和对我们的信任、支持!神州信息融信云和京东金融一定会加倍努力，为我们银行客户提供最优质的服务。聚力生金，神州信息与京东金融战略合作暨融信云金融科技服务发布会圆满结束，再次感谢各位嘉宾的到来，感谢到场的所有投资人和媒体朋友，感谢合作伙伴以及各位同事的参加，谢谢大家!再见!
——结束——
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