下面有请：“Super CPD，数据指导投放”薛凯 酷传商务合伙人
薛凯：大家下午好，我是酷传的薛凯，今天我分享的内容是两部分，第一是对不熟悉酷传的朋友介绍一下我们当前的业务、取得的成绩和未来的打算;后面的部分把日常工作当中发现的一些数据和一些有趣的事情和大家进行分享。
酷传是于2012年成立的公司，主要专注的领域是开发者服务，在2012年就推出了公司的第一款产品“一站式发布”。这个产品的初衷是考虑到国内的环境和特点，软件商店非常的多，开发者去覆盖各个渠道是非常烦琐的事情，所以做的一站式上传，解决开发者发布更新环节的工作量，支持很多的个性化功能，可以把各个市场帐号绑定，一站式把产品发布到各个商店，还可以适配各个渠道不同的要求和素材的特点。如果统计方式采用的是比如百度、友盟等，我们还支持自动化分渠道包，上传一个母包就可以智能地把渠道包分好，便于后续的数据追踪。另外我们和市场已经达成了一些合作通过酷传上传的应用有更加快速的审核。通过酷传发布的产品到各个渠道以后会对后续的审核进度实时的推送到后台，不需要开发者一家一家看审核的进度，酷传一站式可以监控到全面的信息。
如果是第一次用酷传，但市场上已经有了以前的版本，第一次提交自动默认是更新的状态，不需要做其他额外的操作。这是我们公司做的第一款产品，也是很多用户在用的产品，发布以后很多开发者关注后续的数据情况，软件商店的数据自然也是开发者平时都要去关注的，但每天到各个市场看数据也是非常烦琐的事情，我们的一站式监控产品满足了这部分需求，监控的主要内容最初是国内软件商店的数据，从去年开始也加入了苹果应用商店的监控，可以支持商店所有的前台数据实时查询。包括下载量、榜单位置变化、什么时间在什么渠道发布了什么样的版本，在实时的搜索某个词的时候，在不同的商店的结果有怎样的变化，包括一些评论评分的数据都可以给开发者推送过来，便于运营和优化人员做一些参考，这就是过去四年中集中力量做的两款产品，这也奠定了行业中我们的成就。
软件商店是所有的推广首先会想到的渠道，我们从去年开始也在研究分析这块怎么能够帮开发者，于是我们投入很多力量做了Super CPD，这款产品功能是基于市场CPD投放的，现在主流的软件商店逐渐把流量都转到了CPD投放上，以前以CPT方式买广告位门槛比较高，现在通过CPD的方式准入是比较低的，大量的中小的开发者也可以参与到投放的市场。但这个过程中CPD是偏运营的投放方式，需要很多数据的支持便于优化后续投放的效果，这就是SuperCPD解决的痛点。这个产品支持的一些功能，可以把当前投放的数据做实时的反馈，包括不同软件商店后台的主要数据、前端数据可以在一个平台去察看，包括投出去以后到了什么样的位置，包括搜索什么词，位置有没有发生变化，每次出价有没有达到效果，也会把数据实时的反馈回来，会把七日和过去24小时整体的投放趋势展现出来，便于运营和优化人员直观看到过去一段时间的投放的反馈和未来的趋势。
有一些实用的功能，比如对于做投放运营的同学，不管是代理公司还是官方的，面临晚上要调价或者是周末调价的事情，这是很痛苦的事情，定时开关和定时改价是帮助这部分的用户去解决工作量的问题，只要把规则、时间、价格设置好就可以到点就帮助调价，不需要去盯着。
会根据投放的情况每天把数据整理并以日报的形式展示出来，便于做日常的管理和汇报，另一个功能是预警，投放如果没有实时盯着出了问题怎么办?我们会有很多预警的条件，投放的效果非常好，之前设置的预算偏低了，这个时候会预警预算过低，建议调整预算，或者是帐户的钱花的比较快，但是帐户的余额不够花了会提醒充值，会有很多类似这样友好的提醒。
SuperCPD的产品在整个投放逻辑上加入了很多环节，在当前的CPD投放环节上加了一些PPT上标识蓝色的环节，如图。在投放价格方面，除了设置价格以外还可以支持设置投放价格以后的预期目标，也就是说，价格出完以后预期它是要投到相应榜单某个位置或者是出完价格以后预期要达到搜索词的某个结果的某个位置，然后算法就会按照设置去分析当前的竞争压力，因为竞争压力是不会一成不变而是每时每刻都在变化的，这里面也有一些规律。
通过以上的产品和服务，公司也取得了一些成就，现在每天通过一站式发布的提交量平均在1500次左右，占了全行业80%的提交量，一站式监控产品，IOS和安卓两个平台加起来，历史监控的产品有350多万个，覆盖大陆99%的应用，现在总体注册开发者数量是17万。
接下来我们看一下应用商店CPD广告主的一些投放形式数据。
首先看一下广告主数量和类型的分布，整个行业当前金融理财类的广告主占比最大，而且领先第二名优势是比较明显的，这也比较好理解，因为相对其他的各种类型的APP来说，金融类的产品变现的方式是比较清晰的，其他的可替代性渠道的成本是偏高的，所以在推广时候优先选择运营商店的推广，从成本和量的方面考虑都是比较优先的。
不同分类的产品平均的出价的最低和最高价的均值是有差别的，金融理财最低出价仅仅低于旅游出行，但总体上说，金融理财的出价是偏高的。我前面有提到每天不同时段，以及节假日的竞争压力是有变化的而不是一成不变的，但实际上当前广告主平均的调价次数整体比较偏低，最高的调价是生活实用工具，平均下来只有不到6次的水平，人傻钱多的金融理财类产品不管按照整体的投放量级，还是价格来说更应该比较精细化的运作，实际的现象是做的很不够。
一天24小时时段里的数据，绿色的线是软件商店一天下载变化的曲线图，一天的下载量增长是从早上六点开始，之后缓慢增长到中午一点钟达到高峰，然后有一个下落过程，下午四点钟以后开始再次的攀升，晚上八点钟达到一天的高峰然后是慢慢的回落，这是典型的软件商店平均下来下载量的曲线图，从广告主投放的数量来说和这个图是不相吻合的，可以看到在每天第一个小时段，0点到0点59是最多的，第二小时段是急剧减少的，怎么解释这个现象呢?有两个原因，第一个原因不管是代理的运营人员还是CP官方运营人员都有一个习惯，在过了0点以后关闭投放，这是很正常的现象，但是还有很大一部分在昨天预算花完以后自动停止投放的一些广告主在新的一天开始以后，重新获得预算，但并没有关注这件事，导致第一个小时以内大量的预算不够的广告主很快钱就花完了，后续一天广告预算花完也不调整，但是大部分是在白天发现以后才会补足预算的，这是当前投放非理性的部分。
白天的时段整体广告主数量变化不大，如果按规律来说应该和下载曲线是符合才合理，但是实际上广告主并没有意识到这样的规律性在其中。
广告主地域的分布和马总讲的一样，和开发者的分布是比较吻合的，不过虽然杭州开发者数量分布的话排在深圳以后，但是投放的广告主是比较多的，这是因为杭州的电商类的产品比较多。国内互联网发展有个很可喜的现象，我们看到很多三线城市不光有从业人员，而且看到有一些已经开始做一些投放的事情，这也是我们对CPD市场非常乐观的理由。
以上的数据是从整体行业比较宏观的角度去看，针对于不同的行业会有一些各自的特点，例如用户一天下载时间图的规律，像交友类的下载量是在一天十点钟以后才会增加，往下走的趋势也是一点以后才会往下走，每个类别也有各自特点，渠道也是相同，整个市场金融理财广告主偏多一些，我们也看了一下华为的数据，华为整体这个类别的广告主是偏少的，这倒不是说大家不愿意在华为做投放，而是华为现在对金融理财类的广告主管控是比较严格、准入的门槛会比较高，这对已经进入华为投放广告主来说是好事情，当前有限的竞争条件下整体的成本还有达到的量级是非常可观的。
如果大家对CPD的投放规律性方面感兴趣，大家可以关注Super CPD的产品和以后发布的报告，我们会发一些行业性的报告，会对大家更加有指导的意义，今天的分享到此结束，谢谢大家!
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