BP：Business Plan，即“商业计划书”。如果你连BP是什么都不知道还想在创投圈混，请自觉面壁思过……
最近时不时会有创业者把他们的BP发给我，让我帮他们看看BP写得怎么样。
掐指一算，这两年看过的BP应该也有上千份了。
然而，在看过上千份BP之后，我发现了一个残酷的事实：
大部分BP，写得都很烂。
有些BP，甚至写得跟屎一样，让人看了想死……
比如我刚出来创业时写的第一版BP，现在翻出来看，简直不忍直视……
还好，当年我写得像屎一样的第一版BP只有我身边的几位朋友看到，这些朋友包括媒体人、创业者和投资人。在从朋友那里得到反馈之后，我又把BP改了好几遍才敢拿出去融资。不得不说当时的我是十分幸运的，因为我身边有不少有创投经验的人可以在BP上面给我反馈和指导，但很多创业者并没有这么幸运，于是他们只能在黑暗中摸索……
BP到底应该怎么写？ 这是一个无数创业者追问的话题。我一直相信，好的BP一定是简洁有力的，可以用人话把复杂的事情讲清楚、讲简单，而不是反其道而行。
在网上看了不少资料之后，我总结了一个简单易懂的“10页BP”模板，希望通过这个模板帮助大家减轻一些写BP过程中的痛苦：
1. 公司一句话总结（BP封面）
好的商业模式一定是可以用简单的话描述出来的，最好能用一句话总结。 如果你无法用一句告诉别人你的公司到底是干什么的，那么你应该好好思考一下你的公司战略和商业模式是否清晰了。
2. 公司介绍和愿景
在第一页用一句话总结完你的公司之后，第二页上你应该具体介绍一下你公司的现有业务和未来业务规划，并注明公司愿景 ：你希望这家公司3-5年之后会成为一家什么样的企业。
3. 团队介绍和股权结构
对于种子轮和天使轮阶段的公司来说，这一页尤其重要。你的团队介绍应该涵盖每一个创始团队成员的姓名、学历、之前就职过的公司和完成过的重大业绩。
很多创业者认为只有来自BAT的合伙人才会引起投资人的注意，这实在是个误区。就算创始人在百度、阿里、腾讯都呆过(比如都实习过)，但是从来没有做出过什么突出的业绩，那么这样的人经历也毫无价值。相反，如果团队虽然没有在著名公司工作的经验，但是却有突出且可以被核实的业绩表现 ，比如曾经从0将一只团队扩展到100人、将一个产品从0发展到1000万用户等等，这样的业绩也是可以吸引投资人眼球的亮点。
股权结构方面，最好在这一页标明每一个创始团队合伙人的股权比例，股份太集中或者太分散都可能引起投资人的质疑。
4. 市场和竞争对手分析（痛点）
这一页你要深入地分析一下你公司和产品所在的市场环境和竞争对手：
这个市场有多大(产能、从业人员、营业额等等)?
这是一个增量、稳定还是萎缩市场?
这个市场有那些痛点需要解决?
这个市场里有哪些公司(竞争对手)?他们做得怎么样?
和竞争对手相比，你的核心优势是什么?
请注意，我强烈建议大家在做市场和竞争对手分析时引用一些权威数据并标明数据来源 ，因为数据的可靠性将直接影响投资人对你公司发展潜力的判断。
另外，仔细地研究一下你的竞争对手并列出你和竞争对手相比的优劣势也十分重要 ，这体现出了你对待这次创业的态度有多认真。如果你连自己的竞争对手是谁都不知道，又有谁敢给你投资呢?
5. 公司产品和服务介绍（如何解决痛点）
分析完了市场，你就应该谈一谈你的产品是如何解决目前市场存在的痛点了。除了描述如何解决痛点，你还应该在这一页列出公司目前业务的运营数据以证明你提供的服务是经过市场验证的。 如果你坚信自己的公司解决了用户痛点而实际上你的用户不仅没有几个而且还不愿意为你的服务付费，那你就应该问问自己你的产品到底有没有市场需求了。
6. 盈利模式
归根结底，你创业的目的应该是为了挣钱，投资人投资你的目的也是为了挣钱，那么在这一页你就要简单粗暴地说明白一个问题：你到底如何挣钱?
在看了很多份BP之后，我发现成功公司的盈利模式基本符合两个特点：1. 多元化；2. 简单化。
多元化意味着你的公司有不只一条赚钱的路径 ，也就是说你的所有现金流不是只来自与一个渠道。毕竟创业公司的风险很大，如果只有一条赚钱路径，万一发生诸如政策变化这样的风险，你的所有辛苦都可能付诸东流。
简单化意味着你的每一种赚钱方式都是简单易懂的 ，比如通过买卖差价赚钱、通过收会员费赚钱、通过广告来赚钱等等。这么多年来，虽然出现过无数的商业模式，但是赚钱的方式一直是万变不离其宗的那几个 。不要指望发明出一种全新的盈利模式，因为这种新模式很有可能因为太复杂而让人无法接受。
7. 推广营销策略
再好的产品，没有恰当的推广和营销也会一败涂地。所以，营销计划的制定和产品同样重要，有时候推广营销甚至比产品本身还要重要，尤其是对于那些竞争十分激烈的消费品行业(比如食品和护肤品)。你是否有一个独特而高效的推广营销策略，让你的产品迅速攻占市场，这也是投资人十分关注的问题 。
8. 公司发展规划（每个时期的目标）
3个月、6个月、1年、3年、5年……这些都是创业公司发展十分重要的时间点。每个时间点应该做什么，你心中必须有一个清晰地蓝图。这也能让投资人知道他们如果给你投资，这些钱多快可以获得回报。
9. 现有财务状况及未来财务预测
写BP的目的主要是融资，那么投资人肯定想看到你公司的财务状况：
公司之前融了多少钱?
花了多少钱?
钱是怎么花出去的?
赚了多少钱?
怎么赚到的?
是否达到盈亏平衡?
何时达到盈亏平衡?
这些都是你必须在这一页回答的财务问题。
10. 融资需求和资金用途
最后的最后，在这一页写清楚你需要融多少钱、愿意出让多少股份、融到的钱你会怎么花。
说到估值，我见到过两种比较不可取的情况：1. 一开口就要一个天价估值；2. 只标明目标融资额却没有标明出让股份数，也就是没有估值。
如果你一开口就要一个天价估值，比如种子轮就估值5个亿，那好，请你列出详细的数据为什么你公司一上来就值那么多钱 。如果你没有这些数据，投资人会认为你要么是个疯子，要么是个傻子，总之肯定不是个靠谱的创业者。
如果你没有给自己的项目估值，那也不是个好主意，因为投资人没有任何对比的标杆，无法判断你的项目是贵了还是便宜了。虽说投资人一向喜欢砍价不喜欢抬价，但是你连个“价”都没有，让投资人如何下手呢?另外，如果你作为创始人都没有能力和自信给自己的项目估个值，这是不是说明项目有问题呢？
看到这儿，你是否对如何写BP稍微有一些概念了呢?
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