11月29日，京东数码业务部在总部召开了以“聚量∙赢销”为主题的2018年广告招商见面会，京东数码提出将通过聚合达人、流量、平台及营销资源等方式，针对“KA品牌、中小品牌&店铺、内容和粉丝营销”等展开全面的厂商赋能计划。自提出“无界零售”战略以来，已有诸多品牌厂商与京东建立了深入战略合作，通过线上线下联动、大数据应用、定制营销活动等助力品牌实现销量提升与品牌升级。
本次招商会，京东数码针对品牌厂商关心的广告流量招商方面，着重推出了三大层面的布局策略。一方面，针对KA厂商，推出12星品牌项目，为数码框架品牌量身定制联合营销专项，如整合京东优质资源，借助京东线上电商平台、京东之家和京东专卖店模式以及京东会员体系“三网合一”优势，为品牌厂商打造完整优质的全渠道销售闭环;同时，京东数码还将借助平台大数据打造精准营销定制服务方案，帮助品牌厂商贴合用户需求进行产品迭代，如利用京东“反向定制”模式，先后与华为共同推出了M3诛仙定制版和M3雪白莹版，以及帮助佳能EOSM6相机实现精准化投放服务;此外，京东数码还配备专业营销智囊团队，为品牌厂商打造更精准、更匹配的定制化营销策略，同时通过品牌奖励政策，采用阶梯式的季度流量方式来反补刺激品牌销量。
另一方面，针对当前不少中小品牌和商家面临着渠道投放方面“成本高、产出低、资源浪费”等痛点，京东数码业务部推出针对数码品牌的金字塔项目，通过整合品牌做联合投放，借助京东3C领域第一电商平台实力背书，以及ROI保护承诺(即承诺投放效果转化必须达到KPI，如不行则通过站内各种资源进行反补)，帮助品牌实现广告投放效果的最大化。
此外，针对大多数商家面临的“流量获取难、自主品牌营销难、活动触达粉丝有限”等困扰，京东数码还推出了“品牌私域赋能”计划，即通过内容营销等手段，为品牌自主运营的粉丝、流量的全生态链店铺内循环体系优势赋能，让品牌商能够获得稳定的店铺流量、提升自主营销以及自由触达粉丝的能力。
本次京东数码面向厂商推出的围绕广告流量招商的全面赋能计划，有望加速数码品牌实现销量腾飞以及在全渠道的渗透，这也是京东作为优质零售渠道实力的最好体现。据GFK报告显示，2017年1-8月数码相机品类在京东线上销额整体占比61%、路由器品类在京东线上销售整体占比68%，远超线上其他销售渠道;此外，IDC报告数据也显示，今年双11期间1-7日，平板电脑在京东的线上销售占比高达68.7%，而整个双11期间，智能手表在京东的线上销量占比也高达78.6%;这些数据折射出了，当前京东平台聚集了大量有着3C产品购买意愿的优质用户群，也助推数码品牌产品销量上涨，京东的渠道优势更为突出;目前，京东定位为零售基础设施服务商，在线上线下全渠道、智慧供应链、大数据、技术、物流、营销等优势的赋能下，京东数码不仅是一个优秀的销售平台、一个优秀的营销平台、也是一个优秀的广告平台，因此，对于品牌厂商来说，在京东进行广告投放，辐射人群无疑更广泛、更直接与精准。
而随着第四次零售革命的深入践行与落地，以创新为驱动的零售活动将变得无处不在，传统单调的零售模式将被取代;正如京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提到的，战略在改变，京东也正在从“一体化”走向“一体化的开放”，为了服务于多元的场景和多变的需求，未来京东的组织会变得更为灵活、敏捷，成为“积木型”的组织，这种组织的优势在于，可以打开业务环节之间的强耦合关系，使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件，并通过对多个可选插件的个性化组合，可以满足各个品牌不同的偏好和需求。
本次京东数码广告招商会推出的“整合+组合”多维赋能计划，正是对京东积木组织形态的最好利用。根据未来零售创新的趋势，一方面，以京东为主导高效整合出一套“一体化的解决方案”;另一方面，数码品牌厂商可以在类似于应用商店的平台上挑选应用的组合，满足各自的需要，通过这种“整合+组合”的赋能模式，可以直接帮助数码品牌厂商实现广告投放效益最大化从而获得精准流量，助力产品销量及品牌升级。
在未来，优质渠道资源无疑会成为品牌争夺流量越来越重要的武器，在京东数码一系列全面赋能品牌商家的战略布局下，不仅激活了品牌销售的渠道通路，也为品牌稳固零售创新市场地位再添重码。未来，京东数码将联合品牌厂商共同打造超过10家百万级粉丝旗舰店，以及超过100家10万级粉丝旗舰店，对于品牌厂商乃至整个行业来说，这也意味着，在以京东为引领的“无界零售”践行之路上，随着更多品牌的加入，将凝聚更多创新力量，推动零售创新迎来一个崭新纪元。
|
