文｜李云蝶
交上一份销量不及预期的答卷后，继续发力一个利润也并不性感的行业，这有点不“华为”。
就在几天前，台湾电子时报网站(Digitimes)刚刚披露华为MateBook上市以来的出货量，这款去年二月全球首发、标志着华为进入PC行业的第一款“二合一”产品，经过一年时间，出货仅为70万台，跟它几乎同一时间入局PC的小米也仅有50万台出货量。
然而这似乎并没有影响华为在笔记本行业的信心，6月7日，华为在CES上一口气发布了三个系列的笔记本，除了一款延续“二合一”形态的MateBook E，还增加了两款聚焦商务人群的传统形态笔记本，MateBook X和MatBook D。
与此同时，华为消费者业务首席运营官万飚不仅在发布会上表示“内部对销量满意”，还宣布扩大市场范围，将触角伸向欧洲、中东沙特等发达市场。
要知道，个人电脑市场已连续五年下滑，其中，全球市场研究机构TrendForce指出，2016年全球笔记本电脑出货约1.579亿台，年减4%，预计2017年还将持续下滑4.5%。而华为仅去年一年智能手机出货量就有1.39亿部。
也就是说，华为仅手机业务一年的销量，几乎等于所有笔记本厂商加起来的销量。
这不禁让人有些费解，一家在手机行业拥有绝对话语权的通信巨头，为什么硬要挤进一个利润稀薄、市场成熟并且似乎正在衰退的PC行业，仅仅是因为“不甘心”吗?
一、为啥还要坚持？
当一家企业在判断整个市场时，眼光绝不能只局限于自己公司的业务，必须同时检视自己与环境的关系，产业趋势是重要的一环。
根据台湾《电子时报》上月发布的报告，尽管今年四月，全球前五的笔记本电脑生产商的销量环比下跌37%，但戴尔超过惠普和联想，成为全球笔记本市场老大，其原因是企业商用笔记本电脑需求的逆势增长。
可见，笔记本市场还在洗牌，商用笔记本的需求也在提升，PC行业并非毫无机会。
因此，Matebook第一代销量不佳，要从自身找原因。
尽管表面来看，“二合一”解决了笔记本电脑由于电池技术进展缓慢而带来的最大痛点——便携性，商务人群又是最稳定的换机人群，但将这种中间形态的笔记本，定位于满足商务人士的办公需要，就变成了一个错误的结合。
这一方面是因为，商业人士的使用场景是办公，最大的刚需是性能。也就是说，这类潜在换机人群宁愿在性能最佳的电脑中挑选一款最轻薄的，也不会为了轻薄而去牺牲性能体验。
而第一代Matebook采用了第六代英特尔酷睿m平台，虽然满足了低功耗，但在性能方面必然会有一定的缺失，“轻度商务应用”实质上是不成立的。
这就使得Matebook陷入了一种矛盾的尴尬境地：低功耗和性价比不是商务人群的刚需，而对轻薄本感兴趣的非重度用户又是十分不稳定的购机人群，手机和平板逐渐取代了他们手中的笔记本。
或许是意识到了错误，华为对产品线作出了调整，从“二合一”形态延伸到传统商务PC，试图追回性能短板。
并且，相比“二合一”，商务笔记本更有利可图。
这是因为，“二合一”只面向单一的C端消费人群，但商务笔记本中却有绝大部分订单来自于企业采购或政府采购，这些行业订单和政府订单历来是商家翘首以盼的商机之一。
采访中，万飚也一直在强调，“我们也会做to B的市场，有专门的to B团队，也会通过我们的分销渠道和伙伴去做。”
事实上，华为本质上就是一家生产、销售通信设备的通信科技公司，拥有大量企业和政府等B端资源，这有利于其进一步开拓市场。
况且，华为自己的消费端产品，无论是手机、平板、PC、可穿戴，在设计思路、工业设计、Wi-Fi连接的能力、4G连接能力等方面，很多技术都可以共用，无形中降低了研发成本。
当然，有人的地方就有江湖，市场并不能完全成为一家企业战略布局的指南针。毕竟，好做的生意那么多，拓展业务线首先要符合自身的发展逻辑。
从其提出的“上不碰应用,下不碰数据”来看，华为一向被认为是一家有边界的公司，那么，跨界PC对华为来说，有什么必要性吗?
二、压力与被动
去年1月13日，任正非在市场工作大会上首次提出，“终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入。”这意味着，华为消费者业务未来5年的年复合增长率要超过30%以上。
实现这一目标有两种方式，一是提高产品销量，二是提高产品价格。
在销量方面，手机业务做了个表率。去年全年，在全球年度发货量增速约1%的大行业背景下，华为手机出货量同比增长29%，全球市场份额提升至11.9%，稳居全球前三。。
在手机的带动下，其所在的消费者业务销售收入同比增长44%，达到1798亿元人民币。然而，距离1000亿美元的“小目标”，还有很大差距。
在消费类电子产品这种市场成熟、成本相对透明的行业里，短期内想要通过提高价格来提高销售收入并不现实。这就要依靠第三种方式，丰富产品品类，此时出现的PC或许承担了冲刺营收目标的压力。
除了营收压力，利润也是PC业务被动的另一重考验。
去年年底，余承东就因手机业务“盈利能力不足，利润增长太慢”而被任正非批评，如果说去年是PC试错的一年，但是今年，它不得不交上一份不那么难看的成绩单。
从定价策略上可以看出，去年的Matebook第一代，入门版售价4988元，顶配版售价9688元;到今年国行版的E、X、D三个系列中，E和D系列售价延续了4988元，而定位高端的X系列，低配定价提高了2000元，达到6988元，顶配版也上调到9988元。当然，配置方面也有很大提升。
当被问到为什么每一档配置之间有1000块钱的差别时，万飚回答，“最主要是基于竞争市场消费者、成本、还有渠道空间的考虑。”
除此之外，Matebook在成本控制上也有改变，新版Matebook去掉了经典的花瓣LOGO，万飚解释，这是出于工艺设计的考虑。因为“如果去做镏金的话，工艺非常复杂”。
事实上，降低工业设计的难度，除了能够提高良品率，更重要的，还可以降低开模的难度，减少不必要的产本。
不仅如此，据Digitimes透露，新款MateBook改由和硕、广达代工，预估的出货量“相当保守”。
在一个新产品刚刚开拓市场的时候，很多品牌会考虑低价战略，华为内部对消费者业务利润的要求无疑会为PC市场的开拓增加难度。
如今已经成长为巨轮的华为，正变得格外谨慎、小心。任正非说过，“谁不能产生利润就要适当压缩”，“你不要说未来有什么贡献，万一活不到未来，未来的贡献和我们没关系。不能为了成就你的事业，一功将成万骨枯。”
当然，如果仅仅把这场跨界看作压力下的无奈之举，或许过于简单了，除了消费者业务可观的营收，对整个华为集团来说，它还有更深的战略意义。
三、更大的野心
采访中，万飚用“场景覆盖”为《财经国家周刊》记者解释了PC业务对华为的意义。
他表示，“华为是要给消费者提供全场景的生活和工作无缝的应用场景，包括智能手机、包括穿戴、包括办公和娱乐，笔记本电脑是其中重要的一环。”
事实上，场景只是一方面，在这背后，是华为在未来云计算和服务器领域更大的野心。
5月底的台北国际电脑展(Computex 2017)上，高通宣布今年早些时候发布的骁龙835将正式进军移动PC市场，而首批采用该处理器的PC厂商包括华硕、惠普和联想，不过产品的上市时间仍不确定。
去年，微软首次公布计划让ARM处理器运行在Windows系统之上，这次高通和三家PC厂商的联手可以说是帮助微软兑现了诺言。
而曾经在移动端CPU绞杀英特尔的ARM，此番进军老对手英特尔的领域，也为移动端芯片向更高性能要求的PC等领域拓展，提供了更大的想象空间。
采访中，万飚也透露，“未来的基于ARM架构永远在线的这种特性，我们也在保持密切的关注。”
要知道，华为自主研发、应用于自家手机的海思麒麟芯片，同样是基于ARM公版架构，六月初，ARM正式发布了其新一代的核心A75和A55，预计将用于今年下半年量产的麒麟970芯片上。
尽管和苹果、高通的芯片仍有很大差距，但不排除华为海思麒麟未来会像高通一样，将触角伸进PC领域，更远一点，甚至有可能应用到服务器。
在稍远一点的未来，随着云计算、大数据的发展，服务器市场潜力巨大。
连PC芯片巨头英特尔都在今年年初宣布了该公司的最新战略：“数据中心第一”，表示未来新技术将首先用于服务器芯片，然后才是PC处理器。
况且，服务器巨头绝大多数都诞生于PC领域。
来自今年一季度的数据显示，惠普成了全球最大的服务器供应商，戴尔由于在2016年斥资670亿美元收购EMC(易安信)数据中心业务，今年一季度服务器营收增长，位居全球第二大，思科紧随其后。
从移动端到PC端再到服务器，随着计算能力的升级，从消费级业务进入企业级市场，或许才是华为最大的野心。
当然，这一切都是理想情况。
即便联想这样的PC巨头，在企业级业务上也走了不少弯路，收购了IBM的X86服务器业务后，依旧迟迟不见起色。去年，联想还正式宣布成立数据中心业务集团(DCG)，加强其对规模为870亿美元的数据中心技术市场的进攻。
这对没有基础的华为来说，将是更大的挑战。
布局未来本身就有很多风险，边界可以维持规模，但如果你一定要等到春燕的到来才肯打破边界，那么春天很可能已经过去了。
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