【硅谷网讯】4月26日，国内第三方咨询公司艾瑞咨询发布统计数据，指出2012年Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位，占比43.1%;环球资源、我的钢铁网、慧聪网位列二至四位。
6月25日，另一家咨询机构易观智库也发布了《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》，报告显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲。
两相对照，数据差异之大令人撑目。比如B2B市场营收规模上，艾瑞的数据是37.1亿，而易观则为30.3亿，相差6.8亿，几乎占易观数据总额的四分之一(22.4%)。基数不同，各企业份额比例必然出现极大的偏差，完全不足为信。对同一研究对象，产生如此之大的数据差异，不知道拿这些数据做参考的投资机构、行业人士、新闻媒体做何感想?
在选取B2B典型厂商时，艾瑞自定义了TOP8，分别为阿里巴巴、环球资源、我的钢铁网、慧聪网、中国制造网、敦煌网、环球市场、网盛生意宝。易观则选取了12家，分别为：阿里巴巴、环球资源、慧聪、中国制造网、敦煌网、铭万网、金银岛网交所、海虹医药网、国联资源网、网盛生意宝、万国商业网。如果以市场份额为统一的选取标准，两家公司对厂商的选择差异之大也令人生疑。
两家数据差异最大的在于“我的钢铁网”。
艾瑞数据中，我的钢铁网之市场份额高达4.0%，排位第三，而易观智库中，我的钢铁网居然无影无踪。查阅双方之前发布的有关B2B的行业报告，发现这一差异一直存在。这种差异激起了我们浓厚的兴趣，让我们不得不把眼光投向这神秘的我的钢铁网。
“我的钢铁网”由上海钢联电子商务股份有限公司负责运营，该公司是一家通过互联网平台从事第三方电子商务的公司，提供商业信息服务、企业宣传推广服务(网页链接、旺铺等)、商情发布和搜索服务等，主要客户为钢铁及其相关产业，并于2011年4月创业板上市。
为看全局，我们选择上海钢联2011年全年财报进行研究。
根据上海钢联2012年3月28日公布的,经中瑞岳华会计师事务所审计的2011年度财务报告显示，该公司2011年度实现合并主营业务收入3.5亿元，这比2010年的1.61亿元同比增长了118%;2011年度合并归属母公司的净利润为3864.05万元，这比2010年的2697.99万元同比增长43%。
从财报上看，财务报告披露合并范围并没有发生变化，就是说在2011年，该公司并未发生并购重组等可以影响企业财务报表的行为。在一切未发生变化的同时，收入、利润增长相当可观，财务数据非常可喜，但是，对财务报告仔细分析，我们就发现数据背后存在着一些疑问。
1、 收入增长来自哪些业务?
依据财务报告中上海钢联收入明细、收入增长原因的披露，我们可以发现，其收入之大幅度增长，来源于下属子公司上海钢联电子商务有限公司钢铁的现货交易，该部分交易收入达到1.5亿元，成本为1.46亿元。
财务报告对于具体收入披露如下：
由上表我们不难发现，上海钢联之信息服务、广告宣传、网页链接等收入较上年虽然也有提高，但是直接导致收入大幅增长的，则是2011年增加了1.5亿元的贸易收入。如果剔除贸易收入，其2011年度合并主营业务收入约为1.99亿，同比增长幅度将降低至24%，远低于其公布的118%。
2、现货交易业务增长迅速，但不是互联网服务模型，利润率极低。
根据上海钢联的公告，自2011年10月开始提供钢材现货交易服务，该业务在Q4实现平台交易额达到1.5亿元，净利润324万元，只占总收入的2.2%。
净利率较低，主要是因为公司虽然将平台交易额与服务费确认为收入，但赚取的仅为服务费，而非贸易差价。可以理解的是，上海钢联现阶段主要采用自有资金向钢材贸易商提供委托采购、委托销售、仓储物流等第三方服务，而现货交易需要巨大的成本，其借助互联网平台实现的交易量也将非常有限。
显然，现货交易并非标准的互联网服务模型，而且实现的利润极低。
3、传统业务增长与互联网大势持平
如果去掉上海钢联的钢材交易服务收入，其互联网业务增速达到24%，这与B2B整个市场大势增长基本持平(B2B的增长态势可以参考阿里巴巴和慧聪网的增长情况)。其中，会员费、广告增速均在26%左右，高端咨询业务增速较快，达53%，会务增长5%。但是，咨询业务面临着市场的激烈竞争，在较小收入基础上容易快速增长，但将难以保持。考虑到钢联长期针对该行业提供服务，拥有一定的数据优势，为企业提供的服务也有一定价值，我们预计其未来仍然能够保持平稳增速。
由以上分析，结论非常明显，上海钢联在财报中将非互联网业务增长与互联网业务增长融合在一起，统一算作互联网收入。这一做法必然导致互联网市场观察数据的严重不准确。
不知道艾瑞的咨询师们是否做过如此深入的研究，是否看懂了上海钢联的财报。如果看懂了的话，恐怕也不会得出4%的市场份额数据。相较而言，易观的做法就聪明得多，他们完全抛弃上海钢联这一市场样本，而全部归入“其他”。
