一文不名到1亿美元 两个年轻人的新媒体创业路 |
| 2013-04-23 14:49 作者：www.guigu.org 来源：搜狐IT HV： 编辑： 【搜索试试】
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《商业内幕》网站近日撰文，讲述首次创业、毫无经验的贾斯汀•斯特凡诺（JustinStefano）和菲利普•冯•鲍里斯（PhilippevonBorries）如何开办时尚内容和商务网站Refinery29，将这个网站做成了估值1亿美元的平台。
全文概要如下：
贾斯汀•斯特凡诺和菲利普•冯•鲍里斯从来没有开过公司，两个人此前也没有在时尚行业工作过。
但在2005年，两人分别辞去了法律和政治方面的工作，在纽约开办了时尚内容和商务公司Refinery29。很长时间内，没人把这两个人当回事情。现在Refinery29已经是少数几个估值1亿美元的新媒体公司之一。
今年二月，Refinery29从FirstRoundCapital、Floodgate、LererVentures和Hearst那里获得了420美元的第二轮投资。2009年，它的年营收是40万美元，今年预计将达到2400万美元。
近日《商业内幕》网站采访了斯特凡诺和鲍里斯，讲述他们是如何将一家小公司做成业内主流的时尚品牌。
8年前公司起步时，办公室位于鲍里斯家的厨房。因为两个是初次创业，没人想投钱给他们。斯特凡诺称，他们两人当时甚至没想到还可以去融资。
缺钱的时候就会想办法去找钱。头三年通过与GlamMedia的合作，斯特凡尼和鲍里斯凑够了足够的广告费，每年的收入是2.8万美元。慢慢地，他们的年收入达到了16万美元，并雇佣了两个兼职的合作伙伴。
Refinery29起步时是专注于家用、音乐、时尚和设计领域的小众品牌。这些品牌没有资金或时间进行宣传。Refinery变成了一个合适的解决方案。从Refinery29收益最多的品牌是时尚公司和精品店。因此，虽然两人不了解时尚界，但斯特凡尼和鲍里斯重新规划公司方向，以便更好地满足需求。鲍里斯说：“渐渐地，我们成为了一个谈论奇妙新兴独立时尚品牌的地方。”
Refinery20做出一些关键决策，使自己的业务蒸蒸日上。为了更好的推广精品店，Refinery29推出的一项电子邮件产品成了它的主要分销渠道。目前它拥有150万名订阅者。2009年，从天使投资人那里获取50万美元后，Refinery29雇佣了销售主管，并开始在内部出售广告。
鲍里斯称：“那个（雇佣）决定让公司火起来了。在打造品牌3-4年后，我们在市场上拥有足够的能力，简直易如反掌。”
当年公司营收是40万美元。2010年，营收增长四倍至160万美元。2011年，营收暴涨至780万美元。去年，Refinery29的营收又增长一倍至1420万美元。今年Refinery29的营收预计为2400万美元。
截至目前，Refinery29的大部分营收来自于广告业主。跟许多数码媒体公司一样，Refinery29试图将内容和商务联系在一起，形成新的营收来源。鲍里斯表示，从第一天起他就像进入商务领域，用户可以发帖询问哪里购买特色产品。
Refinery29发布了“购物”闪购区，让用户直接在网站上购物。Refinery29没有库存，它只是从每笔交易中抽取20-30%，现在它的购物体验已经更加无缝。除了设立单独的购物区，每篇文章页面中也内嵌了购物选项。Refinery希望今年能从电子商务中获取300-400万美元的收入。
鲍里斯解释：“当产品很棒的时候，商务是很有意义的内容。如果你能将用户转成购物者，那么这就是最好的营销效率，但做起来要比说起来难。很多网站尝试过，失败了，但我们认为我们可以成功。”
根据公司内部数据，Refinery29目前拥有105名雇员，月独立访问量为550万（市场研究机构ComScore的月独立访问量在150万以下），月访客为1000万，月页面浏览量为8000-9000万。
最终人们开始注意鲍里斯和斯特凡尼。Hearst总裁大卫•凯雷（DavidCarey）表示：“我们注意Refinery29有一段时间了。年过一年他们的消息越来越多。这两个人非常聪明，我认为他们在短期内创造了很高的信用。我对他们所做的一切表示钦佩。我们希望与取得突破的创业者合作。”
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