空气能热水器行业,年销售额达千万级的经销商可以屈指可数。而要想达到千万级级别,需要具备的条件不亚于成为一个生产厂家。但是千万级别的经销商并代表他就能成为一个成功的生产商。所以,对于千万级经销商来说,他们更乐意寻找更合适的厂家成为自己的长期战略合作伙伴。
笔者调查发现,作为一家有真正实力的千万级经销商,靠的并不是一时的关系网,靠的是强有力的市场营销能力,资金实力,技术能力,谈判能力等。所以,当他们具备了这些条件之后,他们更需要的是优质产品、及时的服务与强大的研发能力。
“我这次代表董事会来参观华天成,更多的是看看今年厂家的规划,还有就是,就最近的一项大型工程项目,看如何合作。早在去年,大家就合作事宜,已达成了共识。我们这个行业,其实谁是品牌,都不是谁说了算,关键还看产品。我们有自己的专业技术团队,这个队伍甚至超过了其他很多厂家的水平。这次和华天成合作不一样,说实话,他们的技术在行业里是数一数二的。”重庆的一家大型热泵经销商表示,2013年,国内各个地方都会支持空气能行业的发展,欧盟热泵热水机挑战计划也开始实施,所以,整个市场的前景很好。选一家长久的合作品牌,对于我们经销商来说,是至关重要的。而同样的观点,也得到了广东几位千万级大商们的高度认可。
华天成空气能热水器官方网站:www.wotech.com.cn
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