面对全球经济比较低迷的大环境,一直依赖出口市场的空气能热水器厂家已经纷纷开始转战国内市场。但是在转战国内市场的时候,并不是每个企业会适应国内发展现状,比如有些看低国内乱象,以最高端形象出现;也有些完全依靠大的代理商来操盘市场;也有的全面组建队伍,舍得投入,找出了一条适合企业自己的发展道路。
然而,真正最后能适应国内市场的企业并不多见,大部分因习惯了国外产品销售模式,而不敢或根本没有资金去投放宣传,导致最后越做越小。不过,也有少数走的比较顺利的企业,比如华天成电器有限公司,该公司早在2008年的时候,因能借危机为机遇,顺势开始了国内市场的布局,而且充分利用多年的出口经验,加大在国内市场宣传时,重点落在了技术上的强项。
华天成国内营销负责人介绍说,因企业一直出口欧盟国家产品很多,而欧盟国家在进口热泵产品时,要求很高,都有统一的能效标准与生产条件。所以这点,国内很多企业是无法比拟的。生产线规范,配件产品检测严格,实验室建设标准高,认知资质齐全。都是出口企业必备的条件。所以,这些优势必须发挥出来,让经销商与消费者知晓,才能得到他们的认可,企业在市场才有立足之地。经过2009年至2012年的市场积累,国内市场已经开始逐渐成型,在2013年就有长足发展了。
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