3月25日，笔者应邀州出席了中望CAD/CAM软件在广州举行的第四届全球渠道合作伙伴大会(Global Partner Conference)。虽然以前也知道中望CAD/CAM软件的国际化做得不错，但百闻不如一见，通过参加此次大会，笔者对中望CAD/CAM软件坚持走国际化道路所取得的丰硕成果感到十分欣喜与钦佩。笔者认为中望CAD/CAM的国际化之路，有以下几个方面值得国产软件公司借鉴。
1. 核心团队的国际化视野。
此次大会的语言是英语。在大会上，中望的CEO杜玉林、中望3D事业群总经理字应坤((Owen Zi，中望CAD/CAM软件开拓国际市场的带头人)，以及负责中望CAD国际业务的高层领导，还有数位产品经理清一色是用流利的英语，非常自如地站在舞台中央侃侃而谈，畅谈CAD行业的发展趋势，分享中望软件的发展策略，展示中望CAD/CAM公司的新产品亮点等，彰显了中望软件的“国际范儿”，让笔者产生了一种仿佛是参加美国公司大会的感觉。
中望软件CEO杜玉林先生用英语发表主题演讲
笔者个人体会学习英语有四个境界。第一是能够真正听懂老外的英语;第二是能够与老外自如地沟通，表达清楚自己的意思;第三个境界是能够站在演讲台前，看着PPT演讲;而第四个境界，是可以站在舞台中央，胜似闲庭兴步的自如演讲。在中国极其糟糕的英语教学体系之下，中望软件的高层领导能够下决心从自己做起，真正吃透英语，难能可贵。笔者相信，通过翻译去打国际市场是不现实的。
笔者(右)与中望软件CEO杜玉林先生(中)、中望3D总经理字应坤(左)的合影
此次大会的主持人是中望CAD/CAM国际业务部的一位女客户经理，不仅仪态优雅，英语更是十分流利，主持水平也很不错。会议注册的几个女孩儿，英语也很溜。笔者想，从上至下，能够在国际化的实践当中，通过应用英语自如地与国际合作伙伴交流，全面提升团队的国际视野，是中望实现国际化的重要基础。
2. 市场运作的国际化。
参加此次大会的“老外”有90多人，来自日本、泰国、法国、波兰、德国、巴西等40多个国家。在此次大会上，中望软件的高层分别颁发了成长最快的渠道商、优秀新渠道商、最佳渠道商等奖项。笔者想，这些老外愿意与中望合作，愿意到中国来参加会议，或许有中国美食的诱惑，但核心原因是他们能够通过与中望合作，赚到真金白银。
中望软件高层领导给国际渠道合作伙伴颁奖
中望第四届全球渠道合作伙伴大会的合影
据中望3D总经理字应坤介绍，中望CAD/CAM软件的国际化之路始于2004年。经过九年的不懈努力，中望在国际市场的渠道合作伙伴已达100多家，遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD软件，用于替代Autocad。这些渠道商发现中望软件的技术更加成熟可靠，性价比更高，所以纷纷转而代理中望CAD软件。中望建立了较为完备的渠道发展政策，大力支持合作伙伴的可持续发展，从而不断壮大中望软件的国际渠道合作伙伴队伍。2009年，笔者在参观德国汉诺威工业展的时候，曾经看到中望软件的展台，那是唯一的中国软件企业代表。
笔者在2009年德国汉诺威工业展上看到的中望软件展台
3. 国际合作与国际并购
中望CAD/CAM软件是国际ITC(IntelliCAD Technology Consortium )组织的理事单位之一。这个国际组织的成员是基于IntelliCAD平台开发能够与AUTOCAD软件兼容的CAD软件公司。通过加入这样的国际组织，在这样的平台上与其它成员企业博弈，使中望软件在“合作与斗争中不断走向成熟”。中望软件推出自主内核的中望CAD+，就是在吃透国际市场规则基础上的一个超越。因为中望的核心技术已经走在了其它软件公司的前面，遭到了其它一些会员企业的“羡慕嫉妒恨”，所以中望大胆地走出了一条在继承基础上的自主创新之路。
而并购VX CAD/CAM软件的知识产权与团队，则是让中望CAD/CAM软件再次脱胎换骨。在此次大会上，笔者碰到了中望软件美国公司的总经理Mark L.Vorwaller先生。这个老先生可是国际权威的CAD/CAM软件专家。中望在整合原VX CAD/CAM团队和技术方面投入巨大，但也进一步提升了中望软件的层次，真正实现了在国际CAD市场上舞蹈。此次大会上，中望高层介绍，日本NIKON公司最近采购了一批中望3D软件。能够进入尼康这样的日本制造业巨头，也说明了中望3D的实力，体现了中望高层的远见。中望软件CEO杜玉林先生在与笔者交流时透露，在中望3D的运营模式方面，还将会有大胆的创新。
中望软件美国分公司总经理Mark L.Vorwaller先生
通过与渠道共赢，中望CAD/CAM软件的国际业务已经占到了中望软件收入的“半壁江山”。前两年，中望的国内业务曾经受到国际竞争对手的打压，而中望依靠自己的国际业务支撑，不仅顽强地挡住了对手的进攻，还在竞争中进一步发展壮大。
目前，中望软件在原来二维CAD产品的基础上，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四个业务板块。其中，BIG FISH是中望软件正在打造的一个新平台，可以实现设计任务的众包。
如今，中望CAD/CAM软件已经真正成长为一家国际化的软件企业，虽然前路依然有风险，但笔者相信“不经历风雨，怎能见彩虹”。笔者希望中望CAD/CAM软件“走出去”的经验，能够为其它国产软件公司借鉴。
[ 作者简介]e-works黄培：黄培博士是我国年轻有为的制造业信息化专家，第十届全国青联委员、湖北省青联常委、中国机械工程学会高级会员、华中科技大学兼职教授。于1997年荣获华中科技大学工学博士。2001年8月至12月，荣获美国仁斯利尔大学(RPI)拉里管理学院高级管理证书。2002年3月至今，担任武汉制造业信息化工程技术有限公司董事、总经理，武汉市制造业信息化工程中心主任，武汉市制造业信息化生产力促进中心主任，e-works中国制造业信息化门户网总编，CEO。
|
