3月26日，笔者前去参加华天成在全国的经销商大会。大会现场有来自全国各地的300多名经销商。这些经销商有华天成的新老客户，也有一些有意向暂时没有代理华天成产品的经销商。
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笔者在闲聊中问到一个华天成的经销商，以前是做其他品牌的空气能。笔者觉得奇怪，以前的那家不是大品牌吗？为什么不做这个品牌，而选择华天成呢？
该经销商表示：“这就要看做谁的产品更赚钱，大品牌小品牌是其次，谁能让我赚更多的钱我就做谁的品牌。”
笔者问为什么做华天成的产品能赚钱，他介绍：“一个经销商的技术可以在一个星期两个星期之内学会，再不济，一个月两个月总会学会的。而且经销商在自己安装过程中，逐渐积累经验，也能逐步掌握，课件技术不是经销商的优势，经销商的优势就是营销，华天成能够教我怎样做好营销，品牌对我来说都无所谓，关键是要教我怎样赚钱，华天成能够教我赚钱的方法。”
技术对经销商来说是一种体力活儿。只要是时间的积累都能够学会。但是营销就不一定，很多经销商缺乏营销思路，缺少营销手段。而这些东西不一定能在很短的时间内学会，营销是一种脑力劳动。安装、技术都是用力，营销手段是用智的表现。正所谓劳心者治人，劳力者治於人。在华天成，经销商学到的不仅仅是热泵的安装和简单的维修技术，而且华天成的培训会多一些营销理念，主要会侧重营销方面的东西，这就是教给经销商赚钱的方法。所以说，对经销商来说，授之以鱼不如授之以渔。
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