近日，上海灵钥机械设计有限公司总经理周静辉做客《奋斗》栏目，与我们分享了他的创业故事及感人理想。
因为喜欢，所以坚持
对于自己现在从事的事业，是因为喜欢而选择还是选择了才喜欢，周静辉说：“1998年进入燕山大学学习自己从小喜欢的机械专业，尤其是机械设计，通过专业的学习使自己一些创意想法能够用适当的方式实现起来。这也正是周静辉后来工作后一直没有放弃这个专业的原因。或许最开始有一种“干一行爱一行”的心理在提醒自己，但从现在这个角度来讲，已经分不清到底是因为“干一行而爱一行”还是“爱一行而干一行”了，或许两者皆有吧……”
周静辉，1978年生，浙江宁波人。2002年，周静辉大学毕业后，因为爱情做起了北漂，因为性格太内向，初到北京的他一度找不到工作，甚至一度加入到保险推销员的行列中，但却发现自己确实不是那种推销员的料，最终因为销售能力的欠缺而告罢。到了2002年10月末，北京精雕科技终于给了自己一份还算满意的工作，但试用期工资仅1000元，而自己租住的房子房租加起来接近800元，惨淡的日子持续了半年后，终于被公司外派到了温州。但那时候的他，眼高手低，有着很多年轻人的通病，在被部门领导指派外地出差持续一段时间后，因为不满意出差安排，与同事有所矛盾，从而进一步被领导所开除。而在同天晚上，在QQ上与在北京的女友协商分手。回忆当时的情景，周静辉回忆说：“面对着电脑屏幕，人生貌似跌入了最低谷。”
2003年10月，周静辉来到上海，应聘了上海嘉成公司，这是一家专门研发地铁安全门的企业。在当时，地铁安全门还是新兴行业，作为一名机械设计人员，周静辉在一位老工程师的带领下，凭借网上找到的资源和自己对产品的理解，经过一年多的努力，研发出第一代纯国产的地铁安全门，并通过认证为第一套国产站台实际应用的地铁安全门。看着站台上安装的有着自己很大心血的安全门，周静辉发现，他对研发工作是如此的着迷。在嘉成，他学会了如何去学习新知识，学会了如何与他人沟通，学会了怎样对待自己的工作。在嘉成的两年，是周静辉工作能力提升最大的两年，也正是因为这个经历，现在跟一些刚毕业的年轻人讨论问题的时候，他都会建议他们：“如果是男孩子的话，建议刚开始的工作找一些初创型的小企业，它能让你接触很多东西，能让你学会很多工作技能，尤其是与人沟通能力和自我学习能力。“
提升能力，锻造自己
2005年底，因为待遇问题，周静辉选择了离开原来的嘉成公司。虽然英文一般般，但凭借自己足够的技术能力和自信的性格，他被一家加拿大企业录用，并逐步在20多人的团队中崭露头角，独立带领几个同事进行项目的操作，并被海外同事所认可。在此三年中，大型项目管理、团队管理、时间管理等能力逐渐掌握并成熟，基本具备了应对各类复杂问题并解决的能力。
2008年4月，因为公司上层的一些变化，周静辉所在的研发部被整体裁撤。也正是因为这一事件，他在跟领导交流的过程中了解到，国外很多企业，尤其在德国和日本，一些技术研发工作是外包给其他公司去操作的。这一信息促使周静辉萌生了创办专业的机械设计公司的想法，后来虽然在另外一家外企工作了一段时间，但是这段时间已经跟准备创业的事情联系在了一起，基本上属于白天工作，晚上做创业准备。
抓住机遇，迎接挑战
在通过网络的一些资料了解后，周静辉发现当时中国确实缺乏这类专业的公司。2009年初，在工作之余，他抱着试试看的念头，在阿里巴巴上注册了上海允诚机械设计工作室。结果在不到半年的时间内，在无任何宣传操作的情况下，就接到了三个订单总额接近30万。2009年下半年，自己在忙碌中始终在思考一个问题：要不要离职?要不要专门做公司?当时自己的思想斗争是这样：如果失去了工作，万一没有成功，那么损失了什么?是自己一年的工资，是自己一年的人工。那么得到了什么，自己能够得到很多项目经验，能够从一个普通的机械设计工程师转变成具有项目管理能力的工程师。同时，可能也具备了丰富的人际沟通能力，这或许是当时作为纯技术人员所最欠缺的一些技能。
那个时候的周静辉已经成家，有了创业的想法，最先跟自己的妻子沟通，在跟自己的妻子沟通后，得到了妻子大力的支持：喜欢就去做吧，大不了养你两年。在得到可以“吃软饭”的保证后，2009年11月底，周静辉从外企辞职，在自家的小书房里，从一台旧电脑和一部破手机，开始了独立创业之路。
克服困难，勇往直前
在最开始创业的半年，周静辉基本就是自己在自家的书房中工作，有时候需要做到凌晨三四点。2010年1月，上海灵钥机械设计有限公司成立。2010年4月，为了不影响家人和减轻自己的工作负担，开始在外面租办公室和招聘一个工程师一起工作。此时，这类专业从事技术研发工作的企业的一些弊端开始出现。
最困难的时候是2010年中和2011年初，在自己租住办公室和招聘工程师的情况下，连续两次有好几个月没有得到什么项目，只出不进，资金压力非常大。但因为自己的坚持和努力，每次都在最困难的时候看到希望，或许也跟自己的乐观、自信的性格有关，也跟家人的支持有关。创业困难，但却也伴随感动，2011年下半年，周静辉以前在嘉成的同事梁作伦看到了他的公司，也萌生了一起创业的想法。梁作伦的加入，使周静辉的工作压力大量减轻。两人一起各自负责一些擅长的技术项目，成功地使企业走出了最开始的粗糙，逐渐走入正轨。
逆流而上，志存高远
上海灵钥机械设计有限公司主要致力于中小企业非标设备技术研发的服务工作，如各类非标机电产品和设备的技术开发、工厂自动化生产线的设计和改造，个人专利的修正和完善，各类逆向工程设计和有限元分析等。公司成立以来，已经服务了上百家企业和个人，客户遍布全国各地，其中既有高等院校、研究所，也有世界500强的跨国企业。公司以客户需求为导向，根据每个客户自身的需求特点进行定制设计，从而实现公司的服务口号：成为企业的流动研发部!公司股东全部由在机械和控制行业工作10年以上的工程师组成。员工全部为工程技术人员，学历均为本科以上，在常规机械设计领域具有丰富的设计服务经验。公司采用专业化分工的方式，将人事、财务、法律等后勤工作交由外包公司处理，自身专心负责技术层面的设计。利用模块化、系统化、流程化的设计理念，实现高效率、高质量、低成本的设计工作。
技术研发一般都是客户要求保密的事务，而周静辉他们基本上属于提供技术劳务，产权都归客户所有，在这个情况下，公司的推广宣传受到了很大的麻烦，为了避免产权纠纷，公司发布的产品(服务案例)只能采用公开的或者毫不相干的一些图片，无法印刷自己公司的案例，无法对外发送介绍等，至今尚未得到有效的方法解决，仅能通过一些文字介绍类的资料宣传或者口头沟通宣传。但同时，因为企业定位的准确和专业性，填补了国内在专业机械设计服务，尤其是面向中小型企业的机械设计服务方面的巨大空白。即使在无法主动对外推广企业和宣传服务的情况下，每年的订单都在逐步上升。企业网站的流量在逐步提升，客户询单量逐年上升，企业质量逐步上升。灵钥在发展到第五年时，上海灵钥立足上海，客户遍布全国各地，南到西双版纳，北到佳木斯，西到乌鲁木齐，与中科院的一些研究所、上海交大、同济大学等高校院所结成了长期合作伙伴，并为ABB、艾默生等跨国企业提供技术服务。在经过多年的发展后，灵钥根据国内实体行业研发领域存在的问题，开展实施“研发派”技术研发联合网络平台项目，尝试将技术研发与互联网+理念融合起来，以“产权保护，专业服务”为指导，协助研发需求者清晰自己的技术要求，为他们寻找最合适的服务商团队，在最大程度上保护需求者的商业机密。“研发派”使服务商简简单单拿项目，使需求者轻轻松松做研发，从而实现“让天下没有难做的研发”的目标，为中国实体行业技术研发工作做出力所能及的贡献。
2015年，周静辉根据过往的发展经验，总结现在国内中小企业技术研发上面存在的问题，并针对技术研发工作自身存在的特点，带领灵钥潜心研究开发“研发派”网站，即技术研发联合网络平台，希望用自己的力量带动技术人员的创新创业，同时协助大量中小型企业或个人更好更快的发展自己的技术研发项目。通过“互联网+技术研发”的概念，将全国存在的各类研发需求和技术服务商联合起来，协助中国实体产业实现转型、振兴和发展，为中国实体产业和技术研发工作做出自己力所能及的贡献。
坚持自有优势，遇到困难，从容、淡定，保持良好的心态。周静辉正是拥有这样的心境，自强、自信，才使得企业能够发展起来，我们希望周总始终保持积极乐观的心态面对各种困难，同时也希望周总的精神能够鼓舞更多想创业的人!
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