华为战略marketing总裁徐文伟，一直在向外传递一个信号：华为是一家能力有限的公司，只能聚焦，做自己擅长的事情，通过与合作伙伴建立联盟，提升解决方案的竞争力，实现生态链的商业成功。
文/蓝鲸TMT网刘瑞刚
华为的谦虚，让听惯了互联网公司吹牛的媒体很不适应。在同包括蓝鲸TMT在内的诸多媒体的交谈过程中，华为战略marketing总裁徐文伟，一直在向外传递一个信号：华为是一家能力有限的公司，只能聚焦，做自己擅长的事情，通过与合作伙伴建立联盟，提升解决方案的竞争力，实现生态链的商业成功。
现阶段，华为的业务主要集中在运营商、企业级和终端消费上。在通信同行纷纷做减法的同时，华为却出奇不意的做起了加法，并且做得风声水起。比如智能手机，其销量和品牌知度度在国内都是首屈一指。此外，还有公有云。
此前，业界曾经传出关于华为公有云的质疑，认为此举有可能会对包括运营商在内的合作伙伴产生利益上的侵蚀。在上周的华为云计算大会上，徐文伟接受了包括蓝鲸TMT在内的多家媒体的采访，向外界传递了华为在云计算方面的想法：
1，华为会革了运营商的命吗？
一直以来，华为是运营商的战略合作伙伴，并且和运营商保持了紧密的捆绑。在长年的合作过程中，双方似乎一直有着鲜明的边界，那就是：华为是一个通信设备企业。
宣布进军云业务之后，外界出现了关于对华为的质疑。原因是，在公有云的竞争市场上，从来不乏有实力的竞争对手，比如百度云，阿里云和腾讯云，它们代表的是互联网势力，此外，就是中国移动，中国联通和中国电信的云业务。
担忧在于：华为进军云计算，是不是抢食了运营商的利润，从而让运营商成为单纯的管道?
2，边界论1：不是革命是合作
华为企业云与运营商是合作而不是竞争。徐文伟在同媒体交流的时候反复强调：华为是一家能力有限的公司，只能聚焦，这也意味着，我们不可能去和运营商去抢市场，而是和运营商合作，华为扮演的角色是聚焦在基础设施层面。
华为从事云计算，从某种程度上来说，是水到渠成的事情。5年前，华为进入IT领域，从而具备了IT和CT的能力，而随着时间的推移和技术的进步，云计算作为一种生态，被很多企业提上日程。对于华为来说，其发力的切入点是laas层，因此，和运营商并没有直接的利益冲突，相反，双方可以基于资源进行合作。在中国，华为提供的是企业云服务。
徐文伟说，独立发展云服务不是最优选择，和电信运营商合作运营是最理想的选择。因此，华为公有云优先选择和运营商合作。2015年6月德国电信正式宣布选择华为作为公有云的战略合作伙伴;8月份，华为与中国电信集团正式签署了云计算以及大数据战略合作协议。
3，边界论2：上不做应用，下不碰用户数据
2015年的华为云计算大会，现场来了数以千计的听众，他们分别来自全球80多个国家和地区，大会主题演讲通过5种语言向外传输。其中，就包括华为的边界论。
在采访过程中，一位华为的合作伙伴特别提到：之所以相信华为的边界论，大家都有钱赚，其原因在于华为这家在公关传播上相对保守的公司，总是通过自己的行为准则来向外界传达消息。
比如，五年前，华为喊出被集成战略的时候，受到了行业的一些质疑，但是五年之后，这种质疑不见了，而且华为的合作伙伴都赚到了钱。因此，当华为再次喊出边界论的时候，曾经的合作伙伴和现在的合作伙伴，选择了再次相信华为。
蓝鲸TMT的分析认为，此举的重要意义还在于表明，华为认为数据是客户的核心资产，华为不碰客户的数据，不利用客户的数据变现，从而打消外部对客户信息安全的担忧。
华为边界论的提出，对于华为开拓一些高端领域，比如银行业，都会有积极的作用。比如，华为已经向农行、建行、招行、交行在内的诸多银行和太保等金融保险业提供存储，网络产品和服务器等。
招商银行信息技术部总经理周天虹在同蓝鲸TMT对话时提到，和之前的竞品相比，华为提供的产品，在技术，安全性和快速响应上，都表现出色。
结束语：
徐文伟特别强调：华为不是以财务指标驱动的公司，因此不存在为了节省成本砍掉研发的可能性。主流观点认为：华为Mate7能够在手机市场的红海中脱颖而出成为最优秀的智能手机之一，其原因就在于对研发的持续投入。如今，华为正在把这种作法复制到公有云业务上。通过研发积累了大量的势能之后，借助和伙伴共赢的边界论，华为在公有云的机会，非常大。
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