图为：慧聪网CEO郭江(微博) 国内B2B网站慧聪网CEO郭江日前在接受专访时表示，2012年慧聪网计划涉足在线交易领域，希望将微博、视频等新兴互联网产品引入自己的平台，凭借以上尝试慧聪网买卖通会员在未来三年可能会从10万增至30万。 郭江表示，慧聪网之前主要是提供交易信息，服务过程仅到企业和供应商签订合同为止，但今年慧聪方面计划介入交易环节，预期在8、9月份时推出相应的新产品，以提供企业交易提供担保以及企业货品担保两项服务。 郭江介绍，为企业之间的交易提供担保，是类似于“房屋中介”性质的服务，目的是提升B2B业务的交易量和安全性。郭江认为，做“中介”除了要解决信息不对称问题，更重要的是解决交易安全。比如企业之间总是存在先发货还是先付款的问题，支付宝一类的工具只能保证小额交易的安全性，但不能满足企业进行大宗交易的需求，因此慧聪要做的是全程参与交易，从信用认证、签订合同到付货付款，保证整个流程的安全和最终货款的安全。 而为企业的货品做担保，是为了让企业获得周转资金。郭江称目前许多供货商可能会被买家押下两三个月货款，导致资金周转困难，只能寻求贷款。而现在中小企业贷款十分困难，如果企业厂房又是租赁的话，唯一可以抵押的就是货品。但现在银行和典当行都以价值不可评估为由拒绝货品抵押，这是企业普遍面临的一大难题。 郭江认为这其中的需求对于慧聪来说是个机会，“如果我们清楚供货商的上下游，就可以为在中间做担保，我特别想做这件事情，在一个行业可以盘活很多人的库存，哪怕折扣很低。可以建立一个处理的机制，比如采用竞拍等形式”。不过郭江坦言，B2B涉及的行业种类很多，流程实施起来要更加复杂。 郭江表示，慧聪网会首先将选择小家电行业进行试点，“国内小家电未来的增长空间会非常大，目前国内平均每人家里的小家电数量仅有7-8个，发达国家的量可能是这一数字的3倍，而且这个垂直行业中大企业和垄断企业比较少，产品更新换代快，消费者对品牌要求不高，商品具备消费品的性质，用户消费频次也高，市场潜力很大。” 郭江透露，除了交易之外他还希望能将流行的互联网产品应用在B2B的服务平台中，比如在微博平台上做一些应用，与主流视频网站进行合作等。同时，郭江认为B2B传统的信息模型还没有走到头，“交易都是要在信息充足的前提下进行的，新的互联网应用能使交易的信息量变大、信息更丰富透明，比如企业卖拖拉机，通过视频拍摄展现会使产品情况更清晰直接”。 经过多年发展，郭江仍然看好B2B行业的发展前景，在慧聪网不久前公布的公司年报中，有数据显示其买卖通付费会员已经达到10万，2011年盈利约为人民币4136.6万元。“马云(微博)曾说过付费用户达到10万对公司发展有重要意义，预计在未来三年买卖通会员会增长至30万，但这可能是一个上限数，不过比起行业领头者阿里巴巴高达27%的纯利率，慧聪的纯利仅为7-8%，不过这也说明我们做的还很不够，未来我们还有很大的增长空间”。 郭江坚持认为B2B行业没有任何问题，“我们需要寻找更大的突破口，但依靠公司自身的革命可能很难完成，除非有强大外力或者是行业巨头进入；B2B模式也不一定适合激进地创新，但我们确实需要引入更多主流的互联网产品”。（完） |
