走进温州 走进想川 温州是中国民营企业，民营经济发展最活跃的地区，也是中国民营企业，民营经济发展最早的地区；而温州人也被称之为东方的犹太人。温州是新中国成立后最早的商品发祥地。从八十年代早期的八大王；到如今受媒体热捧的温州炒房团以及饱受争议温州民间资金等等。从而出现了中国的具有特色的“温州模式”。 温州在制鞋领域，早期也因质量问题饱受争议。改革开放初期，温州鞋革业得到空前发展，前店后厂作坊式的小厂大量涌现。但由于一些企业信用缺失，败坏了温州的声誉。1987年8月8日，杭州城一把火烧毁了5000多双温州劣质鞋，同时引发了全国其它地方“围剿”温州鞋。 也正是这把大火，烧醒了温州人的质量意识。温州制鞋企业在市政府“质量立市、名牌兴业”思想指引下，痛定思痛，决心重振鞋业，组建了全国首个鞋业协会，开始抓监管、重质量、兴科技。康奈集团首开温州机械化制鞋先河，引进国外制鞋流水线，率先走上品牌兴业之路。 因此温州也有了鞋都美誉。从温州制造到温州创造，陆续出现了一批比如奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康等知名品牌。 我们一行来到了位于温州瓯海区泽雅镇戈恬工业区想川生产基地，走进工业区大门看着整齐的厂房，想川董事长于喜平笑着说：“这已经是我们想川短短一年半时间第三次换厂房了。” 在于喜平董事长的带领下，我们先是参观了想川生产车间；于喜平董事长指着三条生产线说，我们想川最早的生产能力一天也就能生产两三百双鞋。如今随着我们的客户不断的增加长，我们现今在的生产能力已经达到了日产五六千双的日产量。看着生产线上摆放各式漂亮的鞋；有休闲鞋、有皮鞋、有拖鞋;于喜平董事长随手拿起一双“想川 韩版 日常休闲低帮鞋 英伦潮流时尚板鞋 男鞋639说单这一款鞋，我们去年的生产量就达10万双。 
走出生产车间于喜平董事长接着把我们带到了想川的产品开发部，于喜平董事长手里拿着正在开发的一款鞋说，这款1045像这个款式我们想川就是针对网购人群开发的一款鞋。我们想川的产品非常适合如今网购物这一部份人群，个性化、流行时尚。我们每开发一款产品，都要做很长的市场调研。真正了解顾客的需求，满足顾客的需求。 平凡的创业者，不平凡的创业梦想 参观了想川的生产线和研发中心，想川品牌创始人于喜平把我们带到了他的办公室；走进他办公室的一瞬间，让我们都很吃惊；他的办公室非常简单,甚至可以用简陋来形容；和我们想象中富丽堂皇的董事长办公室相去甚远；于喜平似乎看出了点什么忙说我们还在创业阶段，办公室非常简单，与你们想象中的可能有一些差距。正说这话的时候，我们惊奇的发现在他办公室的书柜上还摆放着一箱方便面。于喜平笑笑说：“平时工作太忙没有时间吃饭，所有准备了方便面。”从于喜平的话中，不难感觉到他已经习惯了。 于喜平一边泡茶一边和我们谈起了他的创业历程。于喜平1976年出生于鄱阳湖畔-江西都昌一个贫民家庭；家庭兄弟姐妹五人，仅靠父亲一点微薄的工资收入养家湖口。大哥高中毕业去了部队，二哥也背起了行囊离开家乡，外出成了打工的浪潮中的一员，姐姐初中没毕业就辍学在家帮着父母种着庄稼，排行老四的于喜平，没有来得及参加高考。为生活为迫也跟着二哥来到了温州并加入了打工学徒的行列。生活的艰辛，受尽别人的白眼，在学徒时就不断地刺痛着我不服弱的具有原始冲动的心灵，在内心的深处种下了那种敢闯敢干、不畏艰难的创业精神。 于喜平他在温州打工十年中，主要在鞋业打工。在工作中对鞋的生产、皮料、加工、设计、保养、营销、性价等有较全面的了解。2009年，在兄弟姐妹的帮助下，他开始了小本创业，在都昌开办了一家鞋店“千里鞋业”，由于产品价适中，适合当地市场，当年，就实现了赢利30多万元，有了第一桶金后，他再次看准网络市场，在大哥二哥的资助下，毅然投资100多万元，2009年底在都昌创办了最大的网络中心“1002夜”，成了九江当地的最大的网吧，初步偿试为企业进行网络营销，开始接触C2C、B2C，开出了属于自己的淘宝网店，走上了电子商务创业的道路。 但是由于网店的利润微薄，光靠鞋店的产品已远不能满足他网店的需要，在开网吧的时间里，让他思考了很多同时也让他看到了电子商务前景.他也开始找到了自己的奋斗目标，决定进军电子商务,2010年开始申请淘宝商城，可是没有多久于喜平感觉没有自己的品牌终究是受制于人；没有自己的品牌同样也没有办法获得淘宝的支持，比如没有品牌授权，上大型的活动就是一个大问题。正因这一系列的问题让他有了实现“网商厂商一体化”的商业模式。2010年5月，在江西都昌成功注册“江西想川实业有限公司”，也成功申请了“想川”休闲鞋专用商标。由于在江西没有上规模的鞋业产业链，无法实现规模化，同时生产也出现各种各样的问题。 于喜平的公司一度出现严重亏损，这让他陷入痛苦的思考中，在那一段时间内，他整整三天时间没有出门把自己关闭在网吧包间中，三天后于喜平终于痛下决心将厂整体搬迁到中国鞋都——温州。2010年8月他带着三十几个人的团队在温州鸥海区郭溪镇租下了一个近1000平方的工厂，开启了他的电子商务创业的之路。刚到温州的那时场地小环境艰苦。但为了开发出自己的产品，于喜平不惜高薪聘请意大利的设计师。而他自己却住在一个不足3平方的样品仓库空间，吃饭是靠路边搭起的小锅小灶。管理层和员工全是站着或是蹲在地上吃饭。在这样的环境下他带领想川这个团队拼命地、不知疲倦地工作。于喜平白天在车间忙生产；晚上忙网店一两点睡觉。 
就是在这样艰巨的环境下，于喜平和他的团队终于开发出了属于“想川”的第一款休闲鞋产品。惊喜之余于喜依然把质量当作公司发展的第一要务；注重产品的设计开发，加强想川生产团队、营销团队的培养。一年中想川成功申请了淘宝商城和拍拍商城，还先后五次申报聚划算活动，“想川”休闲鞋的品质和性价比逐步被淘友们所传颂。”想川品牌创始人于喜平一边泡茶一边向我们讲述着他的创业故事。 借电子商务创“想川速度”；成为温州制鞋神话 想川在于喜平的带领下业务迅速扩大，不到半年时间又在温州潘桥设立第二分厂。2011年又在泽雅镇成立第三分厂员工从最初的三十几人扩充到五百多人；短短的两年时间内建立了想川的商务中心、生产车间、产品研发中心等核心部门。由于喜平他对产品的开发设计十分重视在产品创新方面不惜投入重金吸引人才，加强产品的研发。一个个新款、爆款成了消费者的抢手货；2010年到2011年想川旗舰店(http://xiangchuan.tmall.com )连续两年被淘宝评为鞋类人气销量二十强。想川同时与京东、乐淘、好鞋团、拉手、1号店等大型的电子商务平台建立了合作关系。想川“厂商网商战略联盟”模式使产品生产和销售呈现跃迁态势；订单源源不断。订单生产排期非常紧，出现供不应求的良好局面。为了提升服务，我们与温州邮政联手合作，打造了“温州快递第一仓”，产品下线、质检、入库、出货，产品缩短了库存时间，大大提升了发货效率。于喜平就是这样带领着他年轻的想川团队，创造了“想川速度”，创造了温州制鞋神话；成为温州制鞋业的后起之秀。 受金融危机的影响，2009年到2011年是国内中小企业生存最为艰难时刻，但是想川却能逆势而上，并创一下了一个又一个奇迹，成为了金融危机下创业成功的典范。同时想川品牌创始人于喜平还说公司的发展完全还是得益于赶上电子商务发展大背景下的机遇。于喜平同时还说想川鞋业今天的发展同样也离不开温州市委市政府和有关部门对制鞋产业的大力扶持。于喜平在整个经济不景气的这几年能快速的发展，不得不说这是一个传奇。我们也衷心的祝愿于喜平和他的想川团队更上一层楼，也相信想川能创造更多的奇迹。 |
