今年双十一，高性价比、接地气的国货品牌将主战场搬到了拼多多上。
来源|AI蓝媒汇
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作者|杨蕾
编辑|魏晓
陪10亿网民走过了13年的双11购物节已经落幕，今年，又玩出了什么花样？
事实上，双11已经越来越常态化了，消费者也越来越成熟理智了。大多数人的购物需求已经从“薅羊毛”转变成“为品质买单”。
不仅如此，今年的双11还透露出了一个重要的信号，国货品牌引领消费潮流，成为了爆款主力军。
这从近期北师大发布的《2021网购消费信心指数调研报告》中也能得到印证。《报告》分析了中国消费者的网购信心、意愿、消费行为、偏好等情况，综合分析指出，不同代际人群在网络购物消费中都倾向于购买国货。
其中，80后购买国货的意愿最高，Z世代紧随其后。可以说，在新消费时代下成长起来的新青年，对于品质国货情有独钟。
陈静在北京生活了两年了，最近，她刚刚带着自己的两只猫从合租房子搬进了属于自己的一居室。赶着双十一，她为自己的新家增添了不少新物件，九阳的空气炸锅、张小泉的刀具套件、科沃斯的扫地机器人、箭牌马桶淋浴器……按照陈静的说法：“房子是租来的，生活是自己的。虽然自己能力有限，但是我是省钱小达人。在拼多多的品牌旗舰店里，这些商品都参加百亿补贴，以更实惠的价格买到令人信赖的品牌国货，感觉‘赚了一个亿’。”
国货品牌越来越被消费者认可，一方面是从“国货”到“新国货”，品牌和质量赢得了消费者的认可。比如，今年的“新疆棉事件”，众多国际品牌在中国市场为自己的傲慢买单，“中国人要用中国货”的口号伴随着消费主义情绪的释放再次表达。
另一方面，是新国货顺势而为，找到了时下新青年认可的平台。
根据《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，在目前三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%。受益于性价比路线和拼团模式，新青年在拼多多上的活跃度也更高。数据显示，新青年群体平均每月使用拼多多89次，相当于年轻人平均每天至少打开并使用拼多多3次。
陈静谈起自己的两只猫，说到：“这个双11，我也给我的爱宠囤了货，进口的猫砂动辄100多一袋，要说性价比，还是国货豆腐猫砂更实惠。在拼多多百亿补贴频道里搜，简直不要太划算。”
事实上，跟陈静一样，选择在拼多多上买国货的年轻人越来越多。这个双11，拼多多也拿出了更大的诚意宠爱“拼多多青年”。
据了解，今年拼多多的百亿补贴重点倾斜国货，推出了“11.11超拼夜”活动，不仅为国货品牌投入百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持，还推动国货品牌深度参与到拼多多与央视、湖南卫视举办的“11.11超拼夜”活动，全面助力品牌曝光，让消费者在拼多多上体会国货的“真香定律”。
可以说，国货的崛起，是一场电商平台和消费者为品质买单的双向奔赴。
林超是通过苹果手机，和拼多多结缘的。
作为一个理工男，只有数码产品能提起他对网购的兴趣，除此之外，他的很多生活用品，都是他女朋友帮他网购的。美名其曰：“我并不善于计算那些弯弯绕绕的优惠，太伤脑筋。”
尤其是每逢电商大促，从发券到凑单，从定金到预售。周期越拖越长，平台的促销玩法越来越复杂，是用户们对历年来双11变化的体感。
一顿操作猛如虎，结果便宜两块五。这是过去消费者对双11电商大促最多的吐槽。而像林超这样的直男，不愿意计算优惠干脆选择不买的人，也不在少数。对于消费者来说，双11的套路越来越多，从长远来看，对于电商的发展是一种阻力。
实际上，经过多年的双11洗礼，这届年轻人已经“躺平”，让双11回归好牌子、好实惠，才是赢得消费者最好的“套路”。
同样是举办双11，拼多多简直就是“直男”。没那么多弯弯绕绕，联合优质国货和农产品，通过“百亿补贴”直接将价格一降到底，让消费者甩掉焦虑，体验轻松过节的幸福感。
这届双11，作为拼多多的忠实粉丝，林超为了犒劳女朋友，在拼多多的百亿补贴频道，给她买了倍轻松按摩仪、良品铺子坚果大礼包、周大福的金项链以及女孩子最爱的护肤品。
林超说：“经常看女朋友买国产化妆品，她说现在国产化妆品并不比大牌差，薇诺娜、玉泽等国货品牌，主打药妆成分，非常适合敏感肌。这次在拼多多给她下单的玉泽面霜，更是旗舰店产品，品质有保障。我女朋友看了我的购物清单，非常满意，直夸我会省钱。”
不得不说，这种“直男式”补贴方式，对于平台、商家、用户三方受益。
用户不用伤脑子算计价格；商家的补贴都是平台助力的，既拓宽了销售渠道，也避免“赔本赚吆喝”；平台在商家和用户双方受益中，提高了美誉度和影响力。
拼多多一石三鸟。
事实上，陈静和林超的双11，正是这届年轻人打开购物方式的缩影：“要好的，也要实惠的。”
毫无疑问，这些年轻人消费观念的转变，使得国货品牌有了新的机遇，掀起了一波新消费的浪潮，而电商平台，正是新国货品牌的助推力量。
图源/《2021网购消费信心指数调研报告》
今年双11期间，众多国货品牌，包括九阳空气炸锅，立白洗衣凝珠、张小泉等老字号国货刀剪，上海家化的美加净、启初等护肤品，以及倍轻松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速实现了销量10万+，这些价格普惠的产品，既在拼多多一二线城市消费者中热卖，又惠及了三四线城市人群，服务于中国最广泛的消费群体。
新国货为什么在拼多多集结？
首先是用户的购买态度发生了转变，他们即追求品质好的新国货，又希望以更实惠的价格入手。拼多多百亿补贴持续了3年，以真金白银实力圈粉了一波“拼多多粉丝”。这一点，从用户改口“拼夕夕”为“拼爹爹”就得以充分体现。
众所周知，拼多多的用户基础十分广袤。根据拼多多最新的财报数据，其年活跃用户已经达到了8.49亿，是中国用户规模最大的电商平台。
既然用户都不端着了，品牌方自然对拼多多的价值认同感越来越强。越来越多的商家躬身入局，在拼多多上开设旗舰店。
作为以“价廉”取胜的平台，拼多多也更希望平台的商品越来越“物美”。这也是拼多多集结国货开设旗舰店的原因所在，“旗舰店”从根本上解决了商品的品质问题。
品牌依托拼多多的C2M模式，亦可得到更大的增长空间。
立白集团作为中国本土日化用品的领军企业，在拼多多上开旗舰店已经近4年。其电商副总经理郑殷宁表示，立白集团官方旗舰店自入驻拼多多以来，所有产品全线覆盖拼多多平台，销售连年高速增长。目前，立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户，并且规模还在高速扩大。
目前，立白集团已与拼多多达成战略合作，希望将拼多多打造成立白线上最核心的增长渠道。
拥有近400年历史的刀剪老字号张小泉，刚上市成为中国“刀剪第一股”，也是国人心中的大众品牌。今年9月，张小泉与拼多多达成全方位的战略合作，启动品牌官方旗舰店的矩阵建设，全面布局厨具、个护、园林等领域。
尽管入驻拼多多不足3个月，但目前张小泉在各大电商平台中，拼多多渠道销售增长最为迅猛。
“我们发现，拼多多有很多三四线城市80后、90后消费人群，也越来越认可并推崇国货品牌。我们将持续满足这个巨大市场的增量需求。”张小泉电商总经理周丽说，“双11期间，张小泉在拼多多持续开展电商大促优惠活动，拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉，打开更广泛的新国货品牌市场。”
上海家化电商总经理朱麟宇则表示，上海家化旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均已在拼多多开设官方旗舰店，截至目前整体业务保持同比三位数增长。双11期间，上海家化多款品牌明星产品在拼多多迎来热卖，既有像美加净的微凝珠精华等新品，也包括启初的水润保湿面霜等爆款产品。
“这些品牌方在（拼多多）平台清楚地看到整个消费市场的容量以及增速，我们也将持续帮助国货传统品牌焕新，以及国货新潮品牌崛起。”拼多多双11相关负责人表示。
了解拼多多底层逻辑的人都清楚，拼多多腿上粘泥，从农产品起家，一颗苹果，一颗橘子，都从原产地出发，直达千家万户。这背后，是越来越多的国人以更便宜的价格吃到来自全国各地的时令水果，亦是千万果农在拼多多里找到富路的大事。
接下来，拼多多和国货品牌的故事，才刚刚开局。
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