二月初二龙抬头，海南椰岛竞风流。3月18日，农历2月初2，也是春糖第2天，在锦江宾馆四季厅展出的海南椰岛经过两天奋战，以3500多万的签约订单成为行业亮点，更是为椰岛酒业2018年在全国范围内的“铺市之路”打下了漂亮的“一役”。
虽然在签约金额上，较此前“2018椰岛国家品牌计划暨感恩中国健康行首发仪式”6家经销商签约的意向金有很大差距，但春糖上的签约具备更明显的战略意义和后续效应。这不仅反映了行业经销商对椰岛的兴趣和认可，更是对椰岛新团队在全行业“练兵场”上表现的打分。
《酒业财经》独家获悉，本次参展椰岛酒业预计的签约情况向好，仅仅两天时间的市场表现显然超出了预期。那么，经销商到底看中了海南椰岛什么呢?
大健康产业下保健酒市场“钱”景广阔
“大健康”是最近以来热门话题之一，业内人张口不提“大健康”仿佛有点落伍，大有“开口不谈红楼梦，读尽诗书也枉然”之感。其实，人们之所以经常谈，恰好说明它是一种趋势。俗话说，顺势而为，大有可为，海南椰岛正是在这种大势下开始复兴的，可谓占尽天时。
不管是《国务院关于促进健康服务行业发展若干意见》中提到的“2020年大健康产业将达到10万亿规模”，还是专业机构发布的“2013年全球保健酒行业市场规模将达到196亿美元”的预测，中国保健酒行业已经出现了劲酒这样的超百亿企业，这对保健酒市场“钱”景广阔的说法是一种论证，对中国保健酒唯一一家上市公司、曾经保健酒行业老大的椰岛更是一种鞭策和激励。
“我做酒30多年了，中间有过两三次大的产品调整，每一次调整都特别注意国家政策和行业发展趋势，因此每一次调整都很成功。现在看中椰岛，仍然是因为当前中国中老年和亚健康群体的人越来越多，我觉得保健酒市场的发展会非常快、非常好”，来自山东的一名经销商告诉《酒业财经》。
在《酒业财经》的调查中，很多经销商都持有同样的观点和想法。因为四季厅(海南椰岛展位所在地)比较难找，他们很多人都是问了十多个安保人员才找到的，但“成都贼拉远都来了，只要认准了保健酒，认准了椰岛，多走几步路不算啥，老值当了”，东北一位经销商说。
“马金全时代”下椰岛将驶入发展快车道
“老马(马金全)人不赖”，河南一名经销商显得有些激动，“老马在行业口碑不错，能力强，人也中(人品好)，跟他打交道，放心”。
的确，不论是从业经验还是工作能力，不论是战略战术还是营销策略，马金全是圈内公认的“双料金牌职业经理人”，自出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理以来，凭着他对酒水消费形态和消费情景的深刻理解，对团队、组织、产品、营销等方面进行了大刀阔斧的改革。
从696营销思维到456策略，从国家品牌计划到全国人才招聘，从1+4+N组织结构调整到5、20、12、30阶段目标制定……这么多的概括性名词我们不必强记，但我们一定要知道这是在两个月时间内提出并实施的。这不仅是马金全作为一名职业经理人的专业水准，更是“马金全时代”椰岛酒业的全新气象，为经销商打足了气，鼓足了劲。
春糖前两日的3500多万签单，更是深刻体现了椰岛酒业已经驶入了全面复兴的发展快车道。
让利经销商，椰岛海王酒成新“增长极”
“做事之前先做人，做事本质是做人”，这是马金全经常说的一句话，而他也一直都是这么做的。“马总为人很实在、很坦诚”，海南椰岛一名福建籍元老经销商说，“因为之前椰岛的价格体系存在问题，同一产品在全国不同地方价格不统一，马总上台后立马就开始整顿。前段时间(椰岛酒业)全国经销商大会上，马总讲话前先对台下经销商深深鞠了一个长达一分半钟的躬，并表达了歉意和统一价格的决心，令人印象深刻”。
也许有人会质疑：鞠躬谁不会?都是花架子。正如近日某些媒体对椰岛股市的质疑一样，他们缺乏的是对事物全面的认知，并没有用发展的眼光去看问题。
“要看我们的过程”，马金全团队务实的作风，高效的执行力才是我们更应该关心关注的，这也是经销商选择椰岛的重要原因，有这么一直团队在，还有什么事情做不好呢?
据了解，春节后短短的19天时间，海南椰岛完成了产品设计、体系建设、团队组建、糖酒会布局、招商策略、商业模式、战略客户合作等方面的部署。其200多平米的展位彰显了椰岛的品牌和实力，1：1的招商政策大大吸引了经销商，32度海王酒更是惊艳全场，成为海南椰岛新的“增长极”。
好产品自带流量，高品质更受欢迎
众所周知，椰岛酒业高端拳头产品椰岛鹿龟酒是经过10大工艺、15味药材、69道工序制成的，是全国范围内为数不多拥有“小蓝帽”的明星产品，在市场中已经有了很好的知名度和消费基础。
而本次糖酒会重点推出的32度海王酒则是面对更为广泛的消费人群打造的。它立足海南本土，截取优质资源，主要原料是海南特产的海参，配以上好枸杞、桑椹、肉桂等中药材，以小曲酒为基酒，采用复方混合渗漉工艺酿泡而成。按基酒调配、植物药材提取、海参提取、精确调配等8大生产工艺，历经50余道生产工序，精心制作，使得32度海王酒酒体呈琥珀色，澄清透明，药香、酒香复合舒适，口感柔顺、协调。年轻人也能适应的口感风格拓宽了销售渠道，较高的性价比扩大了消费群体，因此广受经销商的喜爱。
据了解，在前两日3500多万的有效签单中，绝大多数都是签的椰岛海王酒。而有这么多经销商的推荐和认可，随着后续几天的签约，椰岛酒业必将成为本届春糖的最大赢家之一。
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