某价值地产总评榜披露2012年地产业成败关键 |
| 2012-08-16 11:50 作者：www.guigu.org 来源：硅谷网 HV： 编辑： 【搜索试试】
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【硅谷网8月16日讯】“2012中国价值地产总评榜”以“生存”为主题，广邀精英，研判调控之下地产企业新的核心竞争力，解码房地产后调控时代下房企成功模型，寻找后楼市调控时代房企生存的核心“密钥”。
每经记者杨羚强发自上海
2011年至2012年，或许是房地产史上最艰难的冬天。为了生存，开发商愿意亏本卖房，甚至不惜低价抛售股票。然而，有些企业不仅顺利渡过难关，甚至还创造了业绩新高。
在今年“红五月”重现后，房地产商未来或许将遭遇冰火两重天：成功度过“史上最冷冬季”，或者在死亡线上挣扎。
为何同样的市场，却有两种迥然不同的生存体验？
《每日经济新闻》记者从“2012中国价值地产总评榜“组委会了解到，本届总评委榜以“生存”为主题，广邀精英，研判调控之下地产企业新的核心竞争力，解码房地产后调控时代下房企成功模型，寻找后楼市调控时代房企生存的核心“密钥”。
与外界想象的不同，决定企业生存与死亡的，并不是楼盘的价格，也不是库存，更不是负债率。一份不可或缺的价值，也许才是决定什么样的房企能活下来，并能过得更好的核心所在。
同样在杭州，金星房产的平凡无奇和绿城的独一无二，成为一对鲜明比照。最终的结果是，金星房产成为调控以来第一家被公开报道破产的房地产公司；而绿城在得到九龙仓的援手后，成功地在悬崖边上被拉了回来。
类似的，同样是高端定位的楼盘也在地产冬天经历着长期滞销和一日卖出20亿元两种迥然不同的结局，原因仅仅在于后者的产品在市场上更为稀缺，更加难以复制。
虽然所有人都知道不可或缺是房地产最为核心的价值，但那些真正拥有核心价值的企业和产品又在哪里？7月底8月初即将推出的“2012中国价值地产总评榜”将会找出最终的答案。活动将通过开发商、家居品牌装饰商的自荐，学术机构和专业评委的推荐，以及读者的网络提名找出一批侯选者，并由学术机构和专业评委依据客观标准进行评选。
第二届价值地产总评榜将破译优秀房企基因
在中房信集团、中国指数研究院最新公布的全国销售额前20强房企的名单中，不少企业以50%的销售率逆势飘红。上半年刚过，中海、世茂等多家地产公司已提前完成全年60%以上的销售目标。花旗甚至发布报告，质疑内地房企年度目标定得过于保守。
然而，中国房产信息集团执行总裁丁祖昱却通过报告披露，多数房企的销售业绩其实并不好。在很多城市的商品住宅成交量创新高时，仍有高端楼盘面临滞销。房企的销售业绩也表现了这一点。包括绿城在内的许多房企仍在大量地对外出售项目，甚至直接卖股还债。对它们来说，2012年仍然是个生与死的十字路口。
为何同样的市场，开发商们会有冰与火两种截然不同的生存体验？很多地产机构给出的答案非常简单：价格，价格，还是价格。虽然价格是带动成交的关键因素，但这些机构提供的数据却显示，热销的楼盘其实降价幅度并不大，滞销的楼盘降价幅度也不小。
《每日经济新闻》记者从第二届价值地产总评榜组委会了解到，同样的降价策略，之所以在不同的楼盘产生了不同效果，关键原因往往和降价幅度无关，而和产品的独特性有必然的关系。一个楼盘越是独特，越是难以复制，越是不可能工业化生产，越有可能在降价幅度较小的情况下取得好业绩。
相反的情况是，如果一个楼盘与周边的其他住宅相比毫无新意，也没有太多的独特性，那么楼盘即使以极低的价格销售，也很难在当地市场的销售排行榜上名列前茅。
“给市场一个必须存在的理由！”在十字路口徘徊的房地产商已经明白，要看自己是否能够在中国房地产业继续征战，就要看自己是否拥有其他房企不可替代的能力，包括产品、服务和管理。
一家在全国范围内名列前茅，曾为多家境外知名投行机构推荐的优质蓝筹地产股日前主动联系第二届价值地产总评榜组委会，想通过报名参加评选，来了解企业经营能力及产品开发的含金量，进而更好地改进，不仅让自己顺利通过2012年的十字路口，也为公司的未来找到“价值座标”。
组委会透露经过连续数月对近期楼市成交火爆的项目以及销售额飘红的开发商进行深入的定量、定性研究，已经初步掌握了今年以来房地产行业的成功基因，以及具有成功基因的房企特点，并计划于8月下旬在广州公布。
最牛操盘手或将现身价值地产
2012年以来，北京、上海、广州等地当年的“地王”项目成功开盘，又纷纷以刷新当地市场高端项目今年来的销售纪录收场。曾经被视为跌破成本价的“大热”，在2012年集体爆出了不少“大冷门”。
同样的，人们也发现，不少曾经多月滞销无人问津的旧盘，也能够老树开花，在3月份以后创造出一个个销售纪录。
那些在今年创造销售奇迹的楼盘，运用了什么样的营销手段？新推的房源又是怎样点石成金，从高度同质化的产品中一鸣惊人，成为所属楼盘，乃至整个公司最明星的产品？
当今年房企比拼的时间进入到下半年时，开发商们发现，未来5个月的楼市，比此前7个月，更加需要激情迸发的销售灵感，更加需要成功的企业操盘手、项目操盘手，给他们团队更多的信心和支持。
然而，这些最成功的操盘手究竟在哪里？他们又会愿意公开自己的经验进而倾囊相授吗？
记者从《每日经济新闻》主办的“2012价值地产总评榜”组委会了解到，今年的价值地产会给业界带来惊喜。在上半年取得优异业绩的操盘手会现身其间并授道解惑——部分营销操盘手将于8月24日下午16时现身《每日经济新闻》举办的价值地产总评榜现场，并与到场的嘉宾分享他们亲身参与的精彩的营销案例。同时，参与者还有机会享受到组委会辛勤工作努力一年的成果：分享从全国各地的优秀的房地产项目中接触到行业年度具生命力、颇有市场前景的产品。
史蒂夫·乔布斯缔造了苹果传奇，是因为他花费了大量时间，整合了IT业最先进的产品。价值地产总评榜就是优秀地科项目的“整合体”。
地产业下半年将迎转折点价值地产总评榜披露成败关键
在总结今年上半年房企业绩时，中房信集团克而瑞研究中心总经理程啸天发现，原本相对稳定的房企排名座次，在今年发生了剧烈变化。尤其是销售额排名11到20名的房企中，出现了很多陌生的面孔。一些新贵正在取代老牌的地产商，成为房地产行业的新龙头。
市场嗅觉灵敏的业内人士认为，房企销售额排名座次的变化，也许意味着房地产行业在今年下半年至明年将面临一个非常关键的转折点。这个转折点，将决定很多房企未来的前途和命运。
但是，怎样才能在这个最重要的行业战略转折点中胜出？每一个企业创始人、地产思想家、掌舵人都在思考。他们有的已经为此筹划了两年甚至更久；有的大胆破釜沉舟，给一手创建的公司动“大手术”；有的试图向行业最先进的企业学习、模仿，从其他企业那里汲取智慧。
究竟怎样才能在转折点之后，依旧立足行业最前列？
《每日经济新闻》记者从2012年价值地产总评榜组委会了解到，部分答案会在本届价值地产总评榜上揭晓。
2012年价值地产总评榜将于8月24日在广州正式揭晓。本届价值地产总评榜将精选一些在市场打拼多年、赢得大量人气和市场口碑、拥有明星楼盘的成功房企，从他们的沉浮轨迹中，寻找相似的因素；从他们开发的项目中，发现最能令市场振奋的诱惑力。
这些开发商开发的项目，即使已竣工多年，依然是二手房市场的宠儿，成为业主换房资金的重要砝码。有的开发商开发的楼盘，更是很多人从小到大为之奋斗多年的梦想。一些企业因为自己成功的特质，更是完成了由一个城市到多个城市，由内地到境外的开发历程。
在行业的关键转折点，有野心的房企需要向这些优秀企业学习，学习后者成功的秘籍。资本市场的投资者则需要借此发掘回报率最高的明星项目。（每日经济新闻）
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