作为国产车标杆车型,哈弗H6注定载入中国汽车史册,但在6月份全新一代哈弗H6车型发布会上,长城汽车CGO李瑞峰却言辞激烈表示,汽车行业竞争犹如一起上桌打牌,如果牌桌上有人出老千,我们就要站出来敲桌子,甚至掀桌子,却被网友嘲笑这是玩不起价格战的暴跳如雷。
此外李瑞峰还表示如果一味卷,价格卷到低于成本,即使披着科技外衣,低价低质商业本质不会变,中国汽车向上是品质服务生态支撑,是健康、可持续性和螺旋向上,千万不能靠哄、靠蒙和靠骗,这样会拉扯中国品牌螺旋式向下,损害也将是整个中国汽车声誉口碑,这些言论看似冠冕堂皇,但实际上很容易指出毛病。
首先你说价格卷到低于成本,可能只是你自家成本,别人家自研有规模还有利润,其次是你可以做品质服务向上啊,只要有客户买单,并没人逼着你去向下卷价格战,高端客户和入门级客户本来就是不一样两个市场,入门客户级要求就是性价比,不卷价格卷什么.
同时对于第一代民营车企,长城本质上也是内卷价格战胜出的,就拿哈弗H6来说,就是抓住了国内SUV发展红利,相比合资SUV价格都在20万价位,让许多人买不起,这时哈弗H6以8.8万起售价进入市场,让人很难挡得住高性价比诱惑,才成就了哈弗H6蝉联103个月销冠美名,长城汽车也因此成为自主品牌三强。
哈弗H6巅峰时期月销高达8万辆,如今月销不到万辆,跌出国内SUV销量排名前15,关键是夺下前四销量都是新能源车,起售价都比哈弗H6高,其中SUV销冠Model Y还是35万价格起售豪华车,足以让长城李瑞峰低价低质竞争言论汗颜。
事实上,哈弗H6困境是时代变迁结果,那就是燃油车大势已去,尤其是国际局势紧张带来油价上涨,让许多人迫于用车成本,不得不改用电动车,毕竟百公里用油成本66元,相比百公里用电成本只有10元,这里面差距一目了然,而很多车主钱也不是大风刮来,而是996上班辛苦挣来的。
然而长城低估了电动车取代燃油车速度,因而在吉利长安拼命转型新能源时,还在大力发展燃油车,从哈弗H系延伸出F系和WEY系,还有长城炮和动物园系列车型,成就了2019-2021三年辉煌时期,年销量最高达到128万辆,却也错过了新能源车积累期,最终在2022-2023新能源车爆发后手足无措,这就是长城汽车玩不起价格战根源。
如今对于长城掌门人魏建军来说,与其暴跳如雷指责别人玩价格战,甚至还想掀桌子,不如好好反思下前五年战略规划,该到放下发展燃油车执念,将重点转向电动车,我相信无论是入门级电动车,还是高端电动车,都还有大把机会,关键重拾创业初心,接近市场做出让客户惊叫产品。
当然有些机会一旦失去,就会永远失去了,如比亚迪历经28年完成对锂矿、动力电池和新能源整车制造一体化整合,在电动化领域优势没有人可以抵挡,这不是低价低质问题,而是整合规模优势问题,要勇于承认别人优秀,自己才能变得更优秀。
此时长城要想弯道超车,一方面要找盟军,如考虑与华为合作,补足下一代汽车竞争核心智驾短板,另一方面要布局更长远共享汽车,即马斯克正在做的Robtaxi,这就是所谓的不谋全局者不足谋一域,不谋长远者不足谋一时,放下短期销量面子之争,不卷入影响布局口舌之争,才能轻松上阵谋得长期爆发。
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