作者 | 江上酒
编辑 | 陈维贤
设计 | 晏谈梦洁
某天在闲鱼上面闲逛，本来打算淘个二手相机，却没想到发现了一个“商机”：
1 元硬币，卖 15 块钱，刚发布就有 100 多人浏览，甚至还有三个人点了“想要”。
图片来源：闲鱼
这么一盘算，1 元的投入就有 1500% 的回报率，20 年前北上广买房子收益率也不过如此，到银行换个 1 万块硬币去卖，不分分钟实现经济自由？
于是我兴冲冲的拿给同事去看，并描述了我的“创业计划”，没成想他却邪魅一笑，对我说：“哥，你平时是不是有什么特殊癖好？”
我一脸茫然，表示否认，然后表达了困惑：“难不成爱钱也是特殊癖好？”
看到我真不懂，他拿过了我的手机，而后点开了贴主的头像，对我进行了一顿分析，听完他的解释以后，我大受震撼。
现在的闲鱼，都这么“开放”了？商家在闲鱼还有怎样的生意机会？
01
闲鱼背后，难以监管的灰色地带
到闲鱼卖一元硬币来搞钱，是我肤浅了，这并不是一则“买硬币”的帖子，而是一桩不太见光的“PY 交易”。
或者换句更直接的表述：这篇帖子就是物理上的“PY 交易”。
在“同志”圈子里，硬币其实是个象征符号，因为硬币有两面，一面是数字“1”，另一面则是“菊花”。所以结合这张“菊花面”的图片，再去看“3 人想要”.......
后面的故事大家就自己脑补吧，为了过审，笔者就不方便多说了。
其实把这种帖子误以为“商机”的并不止我一个，在某书上面就有人吐槽过，因为不明白其中的“内涵”，以为卖硬币能大赚一笔，结果差点身败名裂。
诸如此类的乱象，在闲鱼并非是个例，比如还有一些博主会在闲鱼上面出售“贴身原味衣物”，乃至于出售“全国上门按摩”服务，价格从几百元到几千元不等，其中还包含了“感官特调”服务。至于什么是“感官特调”？客服表示，懂得自然懂。
还有像这种，直接就不演了，直接求人来“臣服”，属实让人大跌眼镜。
除了这些打擦边球的“荷尔蒙帖”以外，闲鱼其他赛道的奇葩帖也不少，比如代哄女朋友业务、北方雪地写字服务、Keep 代跑服务等等……服务专不专业不知道，主打的就是一个真诚。
但要说最让人绷不住的，还是这些“货不对板”的帖子，在宠物领域，不仅有麒麟、饕餮、貔貅等上古神兽，甚至还有刚满月的阿凡达幼崽，不仅可以当坐骑，还可以给主人点烟。
古董文玩领域更是群魔乱舞，不仅有齐白石的十虾图“3D 版”，竟然还出土了刘邦赴鸿门宴之前的“真迹”，不过看到最后才发现，帖主其实是个卖蜂蜜的。
不过玩笑归玩笑，相信大家肯定能看得出来，除了最开始提到的那些难以监管的“灰产”，多数商家都是图一乐，根本不是为了赚钱，更不乏一些哗众取宠的存在，其实并不能代表闲鱼的真实底色。
那么在这一系列“不正经”的背后，闲鱼究竟蕴藏着怎么的流量和变现机会？
02
闲鱼的“水池”，其实并不浅
这里的水池，首先指的是闲鱼 APP 自身的“流量池”。
截止到 2023 年 1 月，闲鱼的注册用户共超过了 5 亿，月活用户大致在 1 亿左右徘徊。把阿里系旗下的飞猪和天猫加起来，都没有一个闲鱼的“活跃度”高。
其次，我国整个二手市场的“水池”，也正在变得越来越深。
据网经社发布的《2023 年（上）中国二手电商市场数据报告》数据显示，截止到 2022 年，我国的二手电商交易规模已经突破了 4800 亿元，预计 2023 年将进一步增长至 5480 亿元，同比增速高达 14.25%。
图片来源：网经社
从二手交易市场的用户画像来看，新生代力量成为了二手市场的主力军，90 后用户占到了 70% 以上，其中男性用户居多，占到了总用户群的 7 成左右。
数据来源：MobData 研究院
而从用户身份上来看，白领人群是二手市场最大的消费主力军，占到了总客群的 44.6% 以上。这部分群体往往刚刚步入职场，在租房或生活的过程中产生了大量消费需求，但经济实力并不是很充裕，于是二手商品便成为了他们的首选。
同样的，在读学生群体也与初入职场的白领有着同样的诉求，由于缺乏经济收入来源，所以在面对手机、平板、游戏机等价格较为昂贵的 3C 产品，二手商品或将成为更富有性价比的选择。
数据来源：MobData研究院
那么作为全国最大的二手交易平台，拥有着 1 亿月活用户的闲鱼，究竟是怎样来分配自己的流量？
除了日常的二手交易信息发布和推荐，“会玩”与“海鲜市场”2 大板块，是闲鱼释放给大众的新流量洼地，也是几经公司高管轮替后重拾社区的外显。
1）“会玩”社区
在闲鱼的首页可以看到，在下方与主页、消息、个人并列的，还有一个“会玩”社区。在社区当中的绝大部分帖子并非在推荐二手商品，而是在晒自己的生活，包括晒衣服穿搭、运动健身、户外旅游，颇有一种“小红书” 的感觉。
闲鱼为了让用户能快速发现自己感兴趣的内容，对帖子类型进行了分类，设有数码、模型手办、萌宠、汽车、时尚等话题。但运营社在翻阅多篇高赞帖子后，发现绝大部分帖子属于“引流帖”，比如@云中仙子-本仙 通过有吸引力女性健身照片来吸引点击，然后在账户主页进行翡翠珠宝类产品的销售。
图片来源：闲鱼-会玩社区
2）“海鲜市场”
在闲鱼主页右上角可以看到一个“海鲜市场”的标识，这同样是一个社区板块，但不同于“会玩”的按照帖子兴趣板块划分，“海鲜市场”则是通过对闲鱼平台上的交易“热点”的直接呈现，让用户能够及时发现当下的二手交易热点，并且借助热点主动参与二手交易。
就比如近期开始临近春节，热榜上便出现了“年底大扫除，清空闲置物”的话题，里面便聚集了取暖器、电暖风、衣服等的商品，在更加具体的时间节点和场景中，促成二手交易的形成。
图片来源：闲鱼-海鲜市场
在盘过了闲鱼的用户画像，以及现行的流量分布以后，运营社得出了以下有关闲鱼的趋势：
①闲鱼年轻化。闲鱼的用户趋于年轻化，在更加追求“性价比”的消费思潮下，年轻人对二手商品的接受度开始越来越高，随着社会商品总数的持续膨胀，二手市场或将在未来迎来一个较为可观的增量；
②闲鱼内容化。在闲鱼重拾社区后，不再以单纯的二手商品交易作为主要引导，而是让用户可以随意发布生活内容、热点话题，只要内容足够新奇特都能免费获得闲鱼的社区流量，这也意味着闲鱼上将会存在更多层出不穷的“特殊服务”。
作为阿里旗下又一个月活破亿的交易平台，基于对二手市场潜力的洞察，今年 11 月份，阿里也将闲鱼与 1688 同步提升至淘天集团的一级业务，闲鱼或将在未来获得更多战略资源倾斜。
那么在这个闲鱼即将“翻身”的关键节点，我们可以通过哪些方式在闲鱼上做变现？
03
谁更适合“闲鱼”上做变现？
运营社在观察了目前正在闲鱼上偷流量做变现的商家群体后，发现闲鱼正在无意识的变成下一个淘宝，目前闲鱼上的商家可以分为三大。
1）有货源模式商家
这类商家往往都是电商老手，有着固定的供货渠道，对于他们而言，闲鱼是一个新的流量窗口。
可能在很多人来看，闲鱼只是个二手交易平台，新品出售会有些乏力，但就像我们前面对客群的讨论那样，会在闲鱼消费的用户，多为价格敏感用户，所以只要商品定价符合用户预期，就有可能产生交易。
运营社发现有不少品牌的经销商，在闲鱼上将商品标记为“准新商品”进行销售，并打上未开封，官换产品等标签，从而避开品牌的控价，直接面向终端用户销售产品，不少帖子浏览量达到几千上万，吸引了上百位潜在消费者询单。
2）无货源模式商家
相对于有货源模式，无货源模式就比较简单粗暴了，只要在其他的渠道找到了更低的价格，然后留足利润空间，就可以在闲鱼上开店铺进行销售。
这种方法的好处在于，商家既不需要承担资金风险，也不需要承担库存压力，只需要等到闲鱼的用户下单后，通过第三方渠道发出即可，这种模式可玩空间大、风险小，也更适合普通人。
但同样的，由于这种玩法的门槛低，很容易被复制模仿，属于典型的打信息差。这也就意味着做无货源，要能持续的挖掘需求热点，快速上新，比别人提前上架商品，才能赚到钱。
3）销售虚拟服务的商家
有网友曾调侃过，别看闲鱼表面上是个二手交易网站，但本质上是个兼职网站。
因为在闲鱼上面的兼职种类，实在是太多了。从 PS 修图到视频剪辑、PPT 修改，再从编程到技能培训，只要身上有点技能，就全可以在闲鱼上进行变现。
但从投产比来看，技能类的“虚拟商品”需要耗费大量人工，且需求并不稳定，所以相对于实物商品交易，“虚拟商品”对于素人兼职并不是很友好，尤其是技术门槛低的服务，能收到的报酬并不高。
但如果你是一家服务工作室，那么其实闲鱼是个很好的流量窗口，尤其是像技能培训这类赛道，只要认真研究闲鱼引流玩法，稍稍给予用户一些资料福利，就可以获得大量的垂直顾客线索。
另外就运营社观察，闲鱼上目前还有几个比较火的赛道，大家可以多关注一下：
其一，数码 3C 板块。众所周知，数码 3C 产品的利润是非常可观的，随着消费电子寒冬到来，消费者愈发倾向于购买二手电子产品，若能找到靠谱的货源渠道，并通过几单优质交易打造店铺口碑，那么预期发展应该是不错的。
其二，手工 DIY 板块。与小红书类似，闲鱼也有不少 DIY 定制的商家，甚至被誉为“大学生创业基地”，新奇特的产品也更容易在闲鱼获得曝光和询单精，若能成功打造出个人 IP，那么商业潜力也是非常大的。
其三，小众兴趣领域。比如老物件、文玩，乃至于小时候的水浒卡等，这些圈子往往为情绪消费，溢价空间很大。而且在闲鱼社区流量的加持下，可以更加精准的触达到目标人群，小众兴趣也能获得可观的变现。
04
结语
闲鱼作为国内最大的二手交易平台，就目前呈现出的种种“乱象”来看，闲鱼的监管体系依旧存在可完善的空间。
那么在未来的规则调整中，是否会给商品发布带来更多新的约束，仍需进一步的观察。
但无论如何，闲鱼作为一个拥有过亿 MAU 的二手交易平台，作为阿里新晋的“宠儿”，在二手市场持续膨胀的大环境下，闲鱼究竟能释放出多少商业潜力，值得我们长期关注。
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