近几年来,随着“走出去”等国家利好政策,以及国内电商发展进入红海阶段,越来越多的企业加入到了品牌出海这一赛道中来,由此,出海内卷的情况也愈发明显。然而,在内卷加速的现实环境下,在前沿赛道上,依然有小部分“高精尖”企业,凭借领先技术、优质产品、专业服务、完善的供应链,突出重围,在海外市场占有一席之地。
在海外3D扫描仪这个细分赛道上,出海品牌3DMakerpro引起了业内广泛关注。
在第十一届深圳国际工业设计大展上,积木易搭海外市场总监宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。
(宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅)
据宇文天石介绍,3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平台众筹销售额破百万美金。
(Seal系列产品在Indiegogo平台上的众筹结果)
而早在今年1月,3DMakerpro的另一款专业级手持3D扫描仪Whale在日本最具影响力的众筹/预售平台Makuake上最终众筹总金额超40,000,000日元,成为该平台专业级3D扫描仪领域历史众筹金额中的第一名。
(Whale在日本Makuake平台上最终众筹总金额超40,000,000日元)
当前,在3D扫描仪的核心市场北美与欧洲,3DMakerpro的消费级3D扫描仪市场占有率已经达到了40%左右。3DMakerpro旗下3D扫描仪Seal、Whale等,被海外3D领域垂直科技媒体3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends竞相报道。
(3DMakerpro被海外3D扫描、3D打印垂直媒体竞相报道)
从时间维度上来看,3DMakerpro还是一位出海“新人”,其涉足海外市场是从2022年第四季度开始,其出海旅程也才近一年的时间而已。在不到一年的时间内,能够在海外市场取得如此耀眼的成绩,3DMakerpro背后的力量、市场定位、产品策略、市场营销策略值得关注。
3DMakerpro能够在如此短的时间内,在海外市场取得如此耀眼的成绩,一时间引起行业内多方关注,纷纷猜测其背后有着怎样的故事,有着怎样的力量在支持。
1.3DMakerpro出海之前,母品牌积木易搭已经成立8年
谈及3DMakerpro在海外迅速爆发的原因,宇文天石归结为四个方面:可持续研发能力、行业技术经验积累、精准的用户洞察、完善的供应链与用户服务体系。
虽然3DMakerpro是出海“新秀”,然而3DMakerpro背后的母品牌积木易搭却已经成立有8年之久,在3D数字化领域有着多年的技术沉淀。
在出海之前,积木易搭就已经研发了多款专业级、消费级3D扫描仪,并荣获国家级专精特新“小巨人”企业荣誉、中国光学工程学会颁发的第二届中国光电仪器品牌榜“金隧奖”银奖。
(积木易搭多款专业级、消费级3D扫描仪)
对于积木易搭而言,自身技术实力过硬,出海只需一个合适的契机。
经过探索、筹备,2022年第四季度,积木易搭成立出海品牌3DMakerpro。
2.精准洞察市场,以消费级产品为主,多元化布局,满足多类型用户需求
而在市场需求方面,3D扫描仪在海外市场也正发展势头迅猛。
据国外市场调查机构Mordor Intelligence的调查结果显示,预计截至2023年,3D扫描仪全球市场份额将达31亿美金,其中欧美地区市场占有率达70%,北美洲为最大的市场;到2028年,3D扫描仪的全球市场份额将达62.3亿美金,CAGR高达14.98%。
(3D扫描仪全球市场2023-2028发展走势,图源:Mordor Intelligence)
作为3D扫描仪全球最大市场北美洲,又以美国为其最主要的3D扫描市场,其医疗保健、航空航天和国防、建筑和工程、3D 动画、教育科研、影视娱乐、医疗等行业高度发达,为3D扫描建模提供了广阔的发展市场。各个行业的创客们能够通过3D扫描获取物体的3D数据,将创意变为现实,创造无限可能。
3DMakerpro精准地洞察到了市场上用户的需求。
经过深入的市场调研分析,并结合自身技术研发优势,在市场产品布局方面,3DMakerpro选择专注于‘消费级’概念,同时以精度、幅面、功能、价格来进行差异化的产品设计,用多元化的产品体系实现各层次用户的精准覆盖。
3DMakerpro针对入门级用户、专业级用户分别推出了不同功能侧重点与不同价位的产品。在宇文天石看来,海外3D扫描仪的消费群体可分为两类人,一类是“有钱人”,这类用户群体对3D扫描仪有深度的了解,购买力很强、复购率也很高,但他们更多的是追求产品的性能;另一类则是入门级用户,他们只是想尝试使用3D扫描仪,这类用户会更在意产品的价格。功能性强、性价比高的产品则能够满足专业级用户专业扫描应用需求。价格实惠的产品则可以让入门级新手用户降低试错成本,同样也能做好品牌的拉新,帮助3DMakerpro扩大品牌影响力。
当前,3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打产品在售。
(3DMakerpro的主打在售产品)
3.良好的用户社区服务、完善的供应链体系,助力品牌影响力持续扩张
作为品牌出海新秀,3DMakerpro之所以能在这么短的时间内取得如此耀眼的成绩,除了过硬的技术实力、精准的市场用户洞察、良好的产品布局体系外,良好的用户服务、完善的供应链服务是促使品牌迅速占领市场的一大“利器”。自出海以来,3DMakerpro一直秉持以用户需求为先的出发点去开展业务。
在品牌口碑传播、用户服务方面,3DMakerpro下足了功夫。
首先,3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒体平台以及3DMakerpro品牌独立站上搭建了自有用户社区。一方面,社区用于做好用户服务。用户在社区内能够随时获得关于扫描仪的使用帮助,获取使用教程、经验分享等。
另一方面,3DMakerpro通过用户社群运营,深入用户群体,聆听用户反馈,深挖用户需求,积累沉淀品牌忠实用户群体,不断迭代产品性能,并通过用户的口碑,持续扩大品牌声量。
(用户在社交媒体上自发分享产品使用心得)
目前,3DMakerpro的Facebook社群中已经聚集了几万名用户,新品社群每月新增用户4000+。
除了重视用户社群运营外,3DMakerpro还选择主动在用户社区、众筹平台发布产品生产环境,实时更新物流配送信息。产品生产、物流配送各个环节信息面向用户,公开透明,以让用户放心。
(3DMakerpro向用户展示产品生产环境)
(3DMakerpro向用户及时更新物流配送信息)
此外,3DMakerpro还注重通过展会、与不同行业的公司进行联合营销等各种线下渠道来收集用户的反馈,将用户的声音传达给产品研发团队用以更新迭代产品。
宇文天石总结道:“品牌营销需要通过多点、多渠道去触达消费者,消费者和品牌之间应该是良性互动的关系。
4.3DMakerpro未来发展:更多应用领域的专业级应用,更深入服务3D创客玩家
虽然当前3DMakerpro出海已经取得了一定成绩,然而3DMakerpro品牌出海之旅还远不止如此。
对于3DMakerpro的未来,宇文天石表示,品牌发展横向拓展方面,3DMakerpro已成立了医疗子品牌3DMakerpro Medical and Health,未来将在医疗健康领域推出适用于医疗健康细分领域的高精度、专业级3D扫描仪设备,如口内扫描、足部扫描、面部扫描等,帮助构建智能医疗3D数字化解决方案。
(3DMakerpro3D扫描仪将向医疗健康领域拓展)
另外,3DMakerpro还将成立3D建模服务互动社区平台——JimuMeta,更深入地服务广大3D创客玩家。
而在品牌发展纵向拓展方面,3DMakerpro将持续加强消费级产品线的研发投入,拓展“消费级”产品的应用场景,让产品深入游戏、教育、文博、潮玩等领域的应用,服务更多行业用户。
过硬的产品技术实力、精准的市场洞察与产品定位、完善的用户服务及供应链体系,这些都是出海新秀3DMakerpro能够在如此短的时间内在3D扫描仪这个赛道占有一席之地的优秀基因。相信在接下来的品牌“冲浪”旅程中,3DMakerpro能够一如既往地征程闪耀。
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