“中国市场的数字化进程进入数智化时代后，企业对数智产品的独特需求推动信创发展。”这是日前发布的《2021中国信创生态市场研究报告》（以下简称《报告》）中，对于信创发展的背景解读。而从软件和信息产业对经济的贡献来看，已经从 2010年 的3.2% 提高到了 2020 年 8%，信创产业正成为推动经济发展的重要力量。
融云作为信创产业链企业应用环节的代表，被列为示范厂商
信创生态产业链涵盖上游、中游和下游共六大环节，上游包括以龙芯、华为为代表的底层硬件和基础设施；中游包括以达梦、用友为代表的基础软件和平台服务；下游包括以融云、致远互联为代表的企业应用和解决方案。《报告》认为：产业链下游发展较为成熟，作为企业应用环节的代表之一，融云是信创产业的示范厂商。
图1：信创生态产业链
融云成为信创生态产业图谱中“应用软件”和“应用场景”两大版块的推荐厂商
从市场总体判断来看，基础软件环节被认为是信创生态体系中的关键战略环节，其次是企业应用和安全环节。因此，像麒麟软件、达梦数据库这类的基础软件厂商，用友、融云等应用软件厂商在信创领域能发挥重要作用。又因融云可结合行业场景，提供金融、公检法、教育、能源等行业整体通信解决方案，因此，融云同时成为信创生态产业图谱中“应用软件”和“应用场景”两大版块的推荐厂商。
图2：信创生态产业图谱
融云处于企业应用软件阵营，入选厂商自主信创产品的第一梯队
在信创供给侧分析中，《报告》特别指出：企服软件、安全软件、数据库、解决方案等产品在自主知识产权方面比例较高。从厂商自主信创产品种类来看，企业应用软件、安全软件、数据库、解决方案、安全硬件为第一梯队，像融云等专注企业应用软件的厂商会有更好的发展空间。
图3：厂商自主信创产品种类
融云作为企业通讯领导品牌的优势分析：100%自主知识产权、成熟商业模式、数千家政企客户
《报告》明确将安全可信的通信云厂商融云定位为“企业通讯领导品牌”，成为“信创厂商竞争格局”中典型厂商，并对其进行了优势分析。
第一，融云拥有技术上的自主知识产权。信创厂商的平均自主知识产权覆盖率为29%，说明厂商在自主知识产权方面仍有较大提升空间。而融云则拥有100%的自主知识产权，无论是全球通信网络的底层架构搭建，还是IM和RTC的产品迭代开发，融云从写第一行代码起，就对其拥有全部的知识产权。因此，报告认为像融云这样在技术自主知识产权方面具有优势的企业，会成为信创领域的明星企业。
第二，融云拥有成熟的商业模式。融云在政企行业选择与SI/ISV合作，就单一行业而言，由融云向 SI/ISV 合作伙伴提供标准化的通信解决方案，对于客户定制化的需求，则由 SI/ISV 进行个性化开发及项目交付，双方共同为党政、国企和金融、教育、医疗等行业的最终用户赋能。这种商业模式，被报告作为三个典型的商业模式之一加以推介。
图4:融云To B政企市场的商业模式
第三，融云拥有数千家政企客户成功案例。时至今日，融云已服务包括中国石油、中国工商银行、招商银行、中国农业银行、交通银行、四川航空、铁科院、华泰证券、国泰君安、陆金所、联想、科大讯飞、中联重科、金鹏电子、中科软、中国移动等上千家政企客户。《报告》中同时被列为示范企业代表的致远互联、用友、泛微知名企业等也都是融云客户。
图5：融云To B政企市场的商业模式
融云作为未来热点厂商的推荐分析：全面支持国产化、提供安全可信的企业通信解决方案
《报告》分析了用户对信创生态的需求偏好，除了国产化适配支持外，安全类信创产品需求最高。
在国产化适配支持方面，目前融云全面适配主流国产化软硬件，支持银河麒麟、统信 UOS、达梦、人大金仓、神州通用等多家国产操作系统及国产数据库、操作系统、数据库、中间件等组件的200多种组合。并且，完成了与普元、达梦、致远、金蝶等多家主流国产化厂商的产品互认。
作为安全可信的通信云服务厂商，融云可为政企客户提供多重安全部署与防护，提供全行业的通信解决方案。首先，对于保密级别要求更高的党政、国企客户，融云支持私有化部署，可将服务部署在指定服务器，支持专网内部部署，满足数据保密需求；其次，融云拥有自主可控的加密链路，并具有可验证性。信息数据传输前后，通过对数据包抓取分析，可以验证加密前后的效果，破解难度极大，破解时间成本极高，从而帮助政企行业用户快速构建信创环境下安全可靠的通信能力。
鉴于此，融云成为《报告》所推荐的未来热点厂商，以及应用软件的示范厂商。
图6:融云入选未来热点厂商案例推荐目录
结语
通过对2021年中国信创生态报告的解读，我们了解到信创市场是”技术+政策“的双驱动型市场，不仅受政策影响，技术先进性、成熟度、自主可控更重要。信创领域会重塑中国市场“重应用、轻技术“的传统格局，促使市场转型进入技术驱动型市场。因此，像融云这类技术自主可控、全面支持国产化适配，且有成熟解决方案和最佳实践的厂商，未来在信创市场上将大有作为。
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