去年是中国游戏在全球舞台大放异彩的一年:在国内游戏市场竞争愈发激烈的情况下,不少厂商将目光投向更为广阔的海外市场,把海外视为新的增长点。《PUBG Mobile》《万国觉醒》等游戏一直稳居各国畅销榜前列,更有《Project Makeover》等新游风靡全球。 据《2020中国游戏产业年报》数据显示,2020年中国游戏出海收入达154.50亿美元,同比增长33.25%,继续保持较高增速。
海外市场增长的同时,也对出海开发者提出了更高的诉求,有经验、有实力的出海厂商都选择精细化本地运营,如何快速实现全球化运营部署成为能否顺利出海的关键。 昨日下午(3月30日),华为AppTouch在成都举办“多元分发 生态共赢”合作交流会,向各位合作伙伴分享了他们关于出海创收策略的思考。
全球化运营下的一大难题:陌生市场如何快速切入?
“我们在探索新的领域,想开拓非洲市场,但还不知道该怎么入手。”
“我们现阶段在东南亚的数据很好,现在想进军欧美成熟市场,又该怎么做?”
近日,一位出海厂商负责人询问游戏茶馆是否熟悉非洲市场情况。在交流中,我们了解到这家厂商目前的痛点:非洲市场虽然具备高潜力,但现有应用商店渗透率低、用户支付方式单调。
其实不止这家厂商面对非洲、拉美等市场找不到切入点 ,许多有意全球化运营的出海厂商都有同样的困扰。他们希望能够以更高效的方式 ,进军海外市场。
在游戏茶馆看来,AppTouch业务可以为有困扰的出海厂商,提供更契合的解决方案。
携手全球运营商 华为AppTouch助力高效分发
在活动中,华为消费者云服务2B2C应用市场产品部部长首先介绍了HMS(HUAWEI Mobile Service,以下简称HMS)生态及AppGallery最新发展情况。
华为消费者云服务2B2C应用市场产品部部长表示,HMS生态已经成为全球第三大生态系统,为全球数亿用户提供全场景、高品质的智慧生活体验。
截止到2020年底,HMS生态下的华为应用市场全球月活用户已超5.3亿,全年应用分发量超3844亿次;同时,全球注册开发者数量超过230万,HMS生态在全球范围内快速发展。
华为AppTouch作为HMS生态中重要的一环,整合丰富的运营商资源,助力开发者快速切入全球市场。
华为AppTouch是什么
华为AppTouch整合全球移动运营商计费和渠道资源,聚焦游戏与应用分发领域,旨在帮助开发者快速上线、快速接入全球市场和变现。
据华为消费者云服务中国业务发展部商务总监介绍,目前AppTouch已经覆盖亚太、中东、非洲、拉美和欧洲等40多个国家和地区,合作运营商超过60家,现已上架5万多款应用。
目前可以通过AppTouch分发到全量安卓终端设备,触达全球更多的用户群体,从而提供更广阔的分发渠道。
华为AppTouch有什么优势
·便捷的分发方式:合作伙伴注册成HMS开发者后,可通过AppGallery Connect“一点上传”同时在AppGallery和AppTouch平台分发。
·丰富的曝光机会:AppTouch提供了包括营业厅网点推广、免流下载以及短信营销在内的运营商渠道推广资源,以及Banner、推荐、闪屏等平台客户端推广资源。另外,AppTouch将结合内容质量及产品特色,通过线下展会、PR、社交媒体等渠道为优质产品带来更多曝光。
·多样变现手段:支持内购付费、付费下载、广告变现、会员订阅等手段,面向普通用户,开发者可以获取广告与单次购买收入;在此之外,面向会员用户,开发者可以获取订阅收入。
·精准的本地化服务:AppTouch在全球建立了欧洲、俄罗斯、拉美、中东非、亚太等五大运营中心,200多人的团队中本地员工占比达到50%以上。凭借对当地市场的深入了解,AppTouch为合作伙伴提供更精准的本地化服务,更好地解决了合作伙伴不熟悉当地市场的困扰和海外市场推广的难题。
·全球化的结算服务:针对厂商出海时常常遇到的回款慢、回款难等问题,AppTouch提供全球化结算服务、一站式技术和业务支持,完善的数据分析能力,支持多达220个国家/地区多汇率结算,24小时对接服务。
华为AppTouch产品特色
AppTouch目前支持会员联运和游戏联运两种合作模式。其中会员联运通过周期性订阅模式,为开发者提供稳定的收入来源;而游戏联运则通过对优质内容提供扶持,增加内容付费转化率。
华为消费者云服务2B2C应用市场产品部高级运营经理重点介绍了会员联运模式。他透露AppTouch会员联运内容已经超过400款,为2000多万会员用户提供服务,目前已触达超2亿的用户。
AppTouch将持续在客户端内以及外部渠道推广联运内容,包括客户端内设立VIP内容专区提升会员内容曝光,端外Facebook、本地KOL等渠道宣传增加会员订阅用户,帮助内容合作伙伴获得长期稳定的收入。
以飞行棋游戏《Ludo Mela》为例,在AppTouch亚太运营团队精心策划下,游戏通过线上线下活动联动,多渠道推广活动,达成了活动期间新用户数增长110%,游戏收入增长70%,令人印象深刻。由此可见,华为AppTouch会员订阅模式的创收空间之大,帮助开发者实现新增用户数与收入的双增长。
本着“多元分发,生态共赢”的核心理念,华为AppTouch持续寻求更多优质内容,在活动策划与推广资源上向优质内容优先倾斜,通过多样化变现助力内容多渠道推广,实现生态共赢。
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