每一年的双11,都是战场。消费者争先恐后抢着预售和心仪的订单,平台方争分夺秒保障着整个数字化商业生态的搭建。而对于品牌商家而言,也迎接着属于他们的双11备战之役。
从选品上新,到盘库存备货,再到发货、周转,商家们都面临着不小的“压力”。尤其在快消服饰行业,双11备货量甚至可以高达几十亿。这对于经验较少或规模较小的企业而言,无疑是严峻的挑战。在此背景下,天猫TMIC推出智能测款PK互动选款,整合生态科技能力,旨在赋能更多品牌开启数字化选品新时代。
数字化选品消费时代,大促测款创下史上5大记录
天猫TMIC大促测款首创PK互动选品,并辅助以“千人千面”科学算法精准预测,为品牌提供了科学高效的选品结果,帮助商家选对款、备好货、备对货,并在过程中持续优化着资源配置。
因精准切中品牌选品难、库存风险等核心问题,天猫TMIC大促测款自推出以来深受市场和品牌商家的欢迎。
在货品覆盖上,天猫TMIC大促测款实现覆盖国际、国内、全渠道等5大商圈共764个品牌的最大规模测款记录,测款新品达到20500件,最终为品牌优选上架12200件新品。
其次,大促测款在短短三周内覆盖100万消费者参与互动选品,创造平台历史最高效率渗透公私域记录。
大促测款在玩法上因支持PK、3D以及分系列测款的多元场景,给到用户最全面的视角和真实体感,因此被业内成为最炫酷测款玩法。
另外,大促测款还在这个双11创下最新模式和最强联动的记录。不仅通过算法精选TOP 2000件优品,打标“全民票选”透出至天猫小黑盒频道、双11预售会场等渠道,更携手男装、运动、内衣、家居家纺等多个行业,协作产品、开发、算法、测试、设计、营销等多个部门来给到品牌数字化选品运营更多助力。
有数据显示,双11第一波预售期间,测款优品成交达到了大盘单品成交的30倍。
“千人千面”精准洞察消费者,高效连接品牌、平台
以数字化的创新模式提前洞察线上消费者“千人千面”偏好,挖掘市场对于品牌核心产品的需求,是天猫TMIC智能测款成功的关键。
运动休闲品牌VANS已经连续2年接入天猫TMIC智能测款项目来赋能双11的备货计划,尤其在头部款产品的筹划备货中,大促测款结合大数据、智能分析为VANS进行智能选品。以大促测款为发力点,品牌与消费市场实现更畅通的需求对接,商家备货得以优化迭代,有效降低双11期间品牌商家的备货压力和运营成本。基于多次成功合作,VANS也表示未来还要进一步与TMIC展开深度合作,并将数字化创新驱动的理念运用到全渠道的货品企划中。
无独有偶,西雅衣家商贸集团有限公司 C&A 联席总裁 George Zhang同样高度肯定了智能测款对商品规划带来的优化升级。他认为,智能测款项目对传统选款机制的颠覆,不仅加快了供应链支持,更通过快速响应市场需求将产品开发与消费者需求紧密结合,最终实现了企业效益的最大化。
这些成功案例,都传递着智能测款业务在整个双11大促生态中的价值和意义。
对品牌而言,它能帮助解决痛点,并基于消费者反馈给到商家新品孵化的战略思路。对于平台而言,能通过项目形成和品牌间的良性联动,锁定更多新品,为频道持续输出优品的同时展现平台科技硬实力。
当然,品牌和平台两者之间,我们看到了对于现代消费者多样需求的精准洞察,这也是智能测款的关键核心所在。天猫TMIC沉淀下的测款数据价值连城,正是藏在数据里的消费者洞察和感知,让数字化选品告别“拍脑袋,也让TMIC“天下没有难做的新品”的使命变成现实。
作为全天猫唯一PK互动选品平台,天猫TMIC大促测款正以数字化的创新模式撬动市场。它不仅帮助品牌解决着大促场景下的选品难、库存风险等核心痛点,更通过不断的业务实践和摸索,围绕市场的实际需求进行着业务场景持续升级。
2021年,TMIC还将锁定38大促、618大促以及双11等多个节点,通过大促测款项目为品牌持续加足马力,不只要助攻品牌在新消费时代选好货、选对货、备好货,更要为数字化品牌运营提供更大探索空间。
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