据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示,欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000台的新能源品牌。此外,在刚刚过去的八月份,欧拉品牌销量4794辆,同比增长291.3%,强势入局国内新能源市场TOP5,其中欧拉黑猫成绩亮眼,夺得新能源市场单一车型销量TOP4、A00级市场销量TOP1双荣誉。
销量增长的背后离不开欧拉品牌营销领域的创新出圈。越是传播“快时代”,越需要“慢思考”,在营销迭代升级的关键时刻,欧拉花样直播狠抓流量,全域营销赋能数字化转型,成功拓创营销迭代升级新思路,开创了新购车时代。
精准聚焦,引爆全域流量
直播≠带货,唯有真正去思考、创新的车企,才能以流量撬动销量,在新时代营销中占领制高点。
芒果顶流大咖力挺,头部流量引爆直播。芒果当红主持人沈梦辰与欧拉品牌一拍即合,倾情为其代言。汪涵主持的“芒果”顶流直播间《向美好出发》节目、谢娜《谢谢您na》直播节目,也瞄准欧拉品牌积极合作。欧拉潮车、“芒果主持人效应”、#欧拉R1改名可好#等高热话题三者联合发力,最终变流量为“留”量,成就了一段创新营销合作佳话。
圈定KOL、技术总监圈层,进行车型讲解腰部扩散。为进一步让消费者了解欧拉产品特性,深入消费关注的利益点,无论是欧拉白猫上市,还是欧拉好猫设计品鉴会,欧拉车型设计天团齐亮相直播间,近距离接触消费者,专业解读欧拉车型的魅力与亮点,进一步加深消费者心中欧拉品牌高价值、高安全、高品质的价值ID。
集中收量也是关键一步,在欧拉创新营销迭代升级过程中,全国超214家经销商以强大的线下用户凝聚力、维护力,与厂家联动,共同打通线上+线下营销闭环,并进一步强化了线下经销店的服务和交付角色,为线上服务需求提供了坚实保障。
狙击消费痛点,口碑是最好的“现场直播”
一个企业能走多远,得看口碑。欧拉产品狙击消费痛点,丰富的产品矩阵与产品配置,能够充分满足消费者对于精品纯电出行的各种挑剔,并收获了良好的用户口碑。欧拉车主都是高颜值、高情商、高智商的“三高”人群,欧拉能征服他们,足以见其潮车魅力。欧拉“三高车主”也曾现身汪涵直播间,为欧拉“黑白CP”助力打call,着实令人意外。
此外,欧拉8月份被团宠,新增4794位车主。据长城汽车最新产销数据显示,欧拉“品效合一”效益进一步增大,8月份累计销售4794辆,同比增长291.3%,实现六连涨,今年共计累销17294辆。欧拉实现了高曝光度之下的高流量转化,创新营销迭代升级优势明显。
深入用户圈层,迎击时代后浪
积极转变用户沟通营销模式,深入用户圈层。欧拉始终秉承更能直观体现用户核心价值、更符合当下传播环境、传播趋势、传播需求的初心,缔造了欧拉好猫更加扁平化、未来感、电动化、数字化的全新车型LOGO,并结合欧拉猫ICON的IP化形象,打造出了超高辨识度的符号化体系,为新世代用户,带来了更加精炼、有趣的视觉惊喜。
拥抱用户个性,打造多样化产品。为满足当下都市斜杠青年,尤其是用户对于车辆运动、性能方面的需求,欧拉好猫以多样化的产品,拥抱用户的个性需求,还将推出首款纯电动性能版车型——欧拉好猫GT ,无论是外观、内饰还是配置,都做了运动化处理。此外,欧拉还拓创“无人区”以“私人订制”满足用户更多的需求,欧拉联合多个热门跨界品牌,打造全球首个电动车原厂改装IP,打开欧拉电动潮车改装文化大门,用实力宠爱用户。
欧拉创新营销迭代升级,横跨多个圈层间,全方位、多维度引爆流量,它深入狙击消费痛点,以卓越产品力斩获了不俗的口碑。此外,面对消费者个性化的追求,它将宠爱进行到底,无论是欧拉品牌,还是任何一款欧拉潮车都拥有让人无法抗拒的魅力。欧拉在天猫平台斩获破万销售量,成为首个销量突破10000台的新能源品牌虽令人惊喜,却也在意料之中。
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