直播卖车不靠谱?流量变现是天方夜谭?
据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示,欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000台的新能源品牌。欧拉品牌及早入局,打造营销迭代升级新业态,最终占据时代营销迭代制高点,为消费者打造了一个线上线下自由跳转、实体与电商平台舒适衔接的“新消费时代”。
营销迭代升级 线上线下齐作战
欧拉之所以能够成为天猫平台上,首个销量破万台的新能源品牌,是因为它及早布局,不断创变,坚持手握直播王牌,线上引爆流量的同时线下引流,成功破译线上线下联动营销密码。
欧拉营销新业态不断迭代升级,及早入局创新营销,开启云端卖车,并迅速开启新零售2.0模式。以百场经销商直播“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”为代表的创新营销模式,逐渐完善成熟。又通过“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动,打造了更丰富的场景体验,此后,欧拉又瞄准了更具国民影响力的“顶流”直播间,“黑白CP”亮相汪涵《向美好出发》节目直播间、欧拉冠名谢娜直播节目《谢谢您na》再掀带货热潮。此外,沈梦辰还在杜海涛直播间,免费为男友粉丝送欧拉黑猫疯狂圈粉。在“芒果主持人效应”的助推下,欧拉潮车凭借高颜值、高价值的卓越产品实力,成功圈粉。今年下半年,欧拉潮车还有无限精彩、无限可能等待开启,我们拭目以待。
除线上玩法吸睛之外,其背后强大的经销商“军团”赋能是加分项。欧拉品牌拥有全国超214家经销商,线下用户凝聚力、维护力是欧拉品牌的优势,也是网红或者汽车媒体直播的短板。此外,欧拉打通线上线下闭环,将厂端与终端相结合,进一步强化了线下经销店的服务和交付角色,为线上服务需求提供保障。欧拉的每一场直播,都不是单打独斗,厂商联合更像是一个完整的“军队”共同发力、齐作战。
品效合一 赋能销量由量变到质变
欧拉全新营销模式的迭代升级,是扩大“品效合一”效益的全新尝试,为汽车行业开拓了新思路。从品牌端看,欧拉以直播的形式,精准聚焦全网流量,由品牌效益驱动营销效果,迅速实现了销量由量到质的转变;从效果端看,以巨量引擎进行高强度品牌曝光,强化了欧拉汽车高颜值、高品质、高价值的标签,进一步反推品牌效益。
欧拉也用线上线下亮眼的销量,再次证明直播是创新营销迭代升级的“硬核武器”。欧拉除天猫平台订单量突破10000台之外,也斩获了傲人的线下销量,实现了高流量成功变现。8月份欧拉“品效合一”效益进一步增大,累计销售4794辆,同比增长291.3%,实现六连涨,今年累计销售17294辆。欧拉实现了高曝光度之下的高流量转化,创新营销迭代升级优势明显。
从产品思维到用户思维 打造品牌生态位
一个走的远的品牌,不仅不“偏科”还有“特长”。欧拉注重用户思维、创新思维、产品思维等欧拉品牌生态位的全面打造,并在用户思维打造方面,走在同行业的前面。
欧拉品牌一贯强调“用户共创”,以年轻用户的情感需求为出发点,在营销活动上不断推陈出新,从欧拉R1改名欧拉黑猫,到欧拉好猫的车色全球征名,再到欧拉IP改装文化征集,欧拉多次尝试把决策权交到用户手中,以用户思维共同养成品牌,从价值观、使用场景、体验感等方面,多维链接用户,真正做到了“用户想要什么,欧拉就做什么”。
产品上,欧拉品质是营销创新的强大基石。欧拉新车上市、产品升级两手抓,它致力于为个性、快乐、有趣的新一代都市青年以及全球消费者构建更潮流、更智能、更安全、更快乐的纯电健康出行。除了目前已有的欧拉白猫、欧拉黑猫之外,还推出了复古未来车型欧拉好猫,它丰富了欧拉产品阵营,进一步强化了欧拉品牌的价值标签。
创新营销迭代升级、品效合一赋能销量质变、欧拉品牌生态位效益出现,共同助力欧拉成为天猫首个销量破万的新能源品牌,堪称营销新业态的实操楷模。欧拉稳站新时代营销“浪头”,手握品质“底牌”、营销“王牌”、流量“金牌”,带领精品纯电汽车开创了更加便捷、美好的用车时代。
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