2020，黑天鹅乱舞，灰犀牛乍现。创业成了勇敢者的游戏，资本拿出真金白银也慎之又慎。
就在大多数人全线收缩进入过冬状态时，2019年1月刚刚成立的专注于宠物智能家居的创业公司有陪UNIPAL(以下简称“有陪”)，却丝毫没有被打乱节奏。在冷寂的市场中，有陪逆势而上，获得了资本市场的热烈反馈——在短短一年内完成天使轮和preA轮融资，由启尚资本领投，顶级独角兽投资机构阿米巴资本联合投资，其中启尚资本持续加注，早期融资额达到数千万。
启尚资本是一家新兴投资机构，合伙人由36个履历光鲜的海归、企二代95后组成，资源雄厚、眼光独到。对于投资有陪，他们全票赞同。启尚资本给出的理由非常直接：“我们只关注Z世代新消费领域的新物种。宠物将会伴随年轻一代一生，产业红利不可估量。自身就是猫奴的我们
对此深信不疑。我们也十分笃定有陪会成为这个赛道的'顶流'，技术优势明显，产品足够亮眼，性价比非常高。只要保证健康的现金流，跑赢竞品十拿九稳。”
在资本的加持下，今年9月1日，有陪推出了一款智能猫厕——猫塔Catta。作为有陪的“开山之作”，猫塔Catta旨在用黑科技掀起一场养宠革命，重新定义铲屎官的养猫生活。
逆市启动，胜算几何?其实，有陪早已勾勒了一幅十分乐观的商业图景。
出发——向宠物经济蓝海进军
2019年，中国养猫人数2451万人，比2018年增长8.6%，养猫数量达到了4421万只，市场规模780亿，相较2018年增长高达19.6%。猫主子造就的潜在市场，妥妥跑赢了其他宠物品类。
对此，有陪的投资方阿米巴资本有着深刻的洞察，认为与美国等发达国家的养宠市场相比，中国养宠用户有着很大的渗透空间。而养猫人群扩张最为迅速，已经引起了市场瞩目。阿米巴资本分析指出，中国社会老龄化、晚婚晚育趋势不可逆转，导致家庭规模缩小，闲暇时间增多，无处寄托的情感需要合适的情感陪伴物来满足。而快速城镇化进程导致居住空间不充裕的现实，进一步推升了养猫的热潮。
有陪认为，疫情导致的居家状态，对于后疫情时代的宠物经济具有正向作用。《2019年中国宠物行业白皮书》的调查结论是，59.1%的宠物主把宠物视为自己的孩子，其次是亲人，占比达27.8%;90后宠物主已经成为最大养宠群体,占到了48.1%，城镇养宠人群逐渐年轻化。疫情促进宠物“陪伴经济”进一步崛起，千亿级市场呼之欲出，这为猫塔Catta的成功入市提供了难得的契机。
筹码——兴趣+经验=80%的成功
有陪聚合了一群志同道合的创业者。团队的每个人身上都背着两个耀眼的标签：“10级猫奴”和“资深互联网人”。
领导团队大都是上市公司和日企高管，也不乏华为、腾讯、阿里资深大牛，合伙人平均在细分领域从业经验超过10年，集合了供应链管理、硬件开发、软件架构、公关营销等各个领域的弄潮高手。
抱着“不做自己不了解的事”和“把爱好变成事业”的初衷，背靠“互联网天团”的有陪应运而生。
而第一款产品要做智能猫厕的提议，顺利得到了全员通过。体会过寄养的种种麻烦、保持猫砂盆清洁的繁琐、猫主子肠胃不好时的抓狂，有陪团队奋战18个月，拿出了能够令自己满意的作品——猫塔Catta。
作为一款货真价实的智能猫厕，猫塔Catta集众多拯救猫奴的优点于一身：自动清理粪便，再也不用担心犯懒和不在家时“没眼看”的猫砂盆;除臭抑菌，再也不会做推开门被熏倒的噩梦;续航能力超长，出门再久也不用惴惴不安;易于拆洗，把让人为难的“大工程”变成举手之劳;有猫咪健康监测功能，猫主子健康心中有数，再也不用操碎心。猫塔Catta智能养宠神器，以一己之力消除铲屎带来的负担，让猫奴翻身，以逸待劳。
空间——供给侧与需求侧的落差
目前，宠物智能用品的消费占比只是养宠总支出的10%左右，对绝大部分“铲屎官”来说，宠物智能用品还是个新兴品类。市面上的多数产品还在从0到1的起步阶段，存在着技术含量低、同质化严重、产品质量参差不齐诸多问题。整个宠物用品领域，也尚未出现具有影响力的头部品牌，多数都是中小企业，并且大部分企业自主研发能力相对欠缺，多以OEM/ODM模式为主。
而有陪选择切入的智能猫厕，更是宠物智能用品“翻车”的重灾区。仅2019年一年，数十个智能猫厕产品纷纷上市，意欲切割传统猫厕近30亿的大盘。但消费者的不满不绝于耳：产品鸡肋、不如不用、不知道贵在哪儿，甚至还发生了智能猫厕夹死猫咪的惨剧。
为扭转行业风气，有陪精研产品技术，投入了1500万用于猫塔Catta的研发。进行了累计超10000小时的极端安全行为模拟实验，在安全系数上做到顶配。并对100名用户进行长达3个月的封闭式内测，确保产品性能卓越。目前，有陪在全球布局了多达32项专利，起步水平极高，同业友商难以望其项背。
价格——风物长宜放眼量
有陪对于供应链的重视几近苛刻。以至于精挑细选后只与世界顶尖的代工厂商进行战略合作，设立独立专线生产产品。有陪以超出市场中位数3倍的价格，斥资400万打造超质感模具，只为生产的每一台猫塔Catta都能贴上“完美质量”的标签。
目前，生产一台猫塔Catta需要成本827.31元，而其售价却只有799元。在仅仅有物理过滤功能或者安装一个小风扇便售价几千元的“智能”猫厕领域，有陪苦心孤诣做这样的“赔本”买卖让同行大惑不解。
其实，猫塔Catta价格倒挂的背后，是有陪要通过极致性价比产品占领广阔市场成长空间的商业逻辑。有陪的创始人钟金俊认为：在国内，大多数的创业者只注重单品销售利润，在组合销售方面基本哑火。而有陪能在保证硬件质量的前提下，通过组合的智能消耗品销售，确保销售的指数级别增长。
因为性价比完胜动辄几千元的伪智能猫厕，横空出世的猫塔Catta在没有任何推广的情况下，小程序首发1000台活动上线7天，预约购买人数超过了1万5千人，8月28日产品开售1分钟便被抢购一空。“一厕难求”的场面不仅在业内前无古人，也在消费低迷的大市场环境下显得格外亮眼。
钟金俊认为，一味追逐空白赛道红利，推出不完善的产品试水新市场，无异于吃消费者的人血馒头。在有陪，业务正向运转的关键永远是打磨好产品，靠产品、服务、体验把口碑做上去，依靠口碑传播去降低渠道成本，这才是真正提升效率的增长路径。
而对于有陪的“处女作”猫塔Catta，钟金俊充满信心：“出道晚，一样可以站在C位”。
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