互联网电商,一个时下热词,一个撬动售卖方式转型的力腕,一个利益驱动导向的市场。从2019年起随着电商红利的逐渐缩小,To C模式从蓝海成为红海,市场饱和、几家独大,这块市场蛋糕变成少数玩家的专属定制。不禁要问,互联网电商的下一个机会在哪里?
先来看几个数字,根据艾瑞咨询《2019年Q3中国电商B2B行业发展情况》报告显示,中小企业B2B运营商平台营收规模134.1亿元,同比增长34.3%。单从字面上看,这些数字代表着一种增长态势,说明在这片红海中出现了一座海岛。2018年开始,阿里巴巴、京东、苏宁等电商纷纷宣布调整组织构架,重点发展To B市场,B2B发展基础正在持续完善,并在未来互联网电商市场中占有越来越大的比重。
2020年突变的市场环境,让互联网电商更加广泛的延伸到社会各个领域,悄然加速了B2B电商的发展。之前To B市场的一个特点是,B端的消费市场扩展发展慢于C端,但在今年大环境的强关联下,B端市场已经悄然开始自己在各个领域的布局拓展。To B市场从2018年开始呈现出一个细分赛道、机会分化的态势,行业进入理性发展期,平台在经过跑马圈地的过程后,开始回归精细化运营和盈利能力的比拼,能否建立持续稳定的发展盈利模式成为这一阶段的竞争关键。
长虹佳华的精细化运营模式给了我们一些新启迪,近几年其B2B新分销商业模式,成功引起了业内的高度关注。长虹佳华依托在ICT分销行业的优势、资金实力,整合、优化全球厂商资源,成功打造佳华哆啦B2B新分销平台。深耕ICT分销行业,打造一站式互联网ICT分销模式,为该行业内的上下游渠道商,提供全产业链流程深度解决方案,帮助厂商、分销商直达终端,联合线上线下资源,构建B2B“新分销”生态结构。
佳华哆啦,通过“人、货、场”三个维度同时发力,形成ICT行业全新互联营销模式, 赋能全产业链,力争打造渠道新生态,促进渠道生态共赢。
首先,通过“集人势”,整合厂商、分销商、经销商资源,将产业链的动能端成功聚集于平台,为三者提供更优的买卖解决方案,助力厂商提高销货量、帮助分销商扩大售卖渠道、促成经销商降低进货成本,通过多级渠道串联,提升供应链效率,赋予市场良性循环发展力。
其次,真正实现B2B平台“链货力”,平台封闭式撮合交易模式,商户入驻、交易全免费,平台提供技术支撑、营销服务以及商品引入。提高买卖双方链货效率,降低沟通和交易成本,确保交易过程中商品与资金安全。
最后,佳华哆啦全力打造“聚场力”的B2B平台商业运作场景,成功将传统ICT分销交易场景线上化,通过大数据系统支持,缩短交易链条,达成高精准分销,将ICT分销行业的信息流、资金流、物流,真正聚集到自身的B2B商业场景模式中。
佳华哆啦在成功推出线上B2B交易平台的基础上,打通线上线下资源,从不同维度帮助厂商、分销商、经销商,扩展售卖渠道,打造立体化分销商业模式,建立优质行业生态。佳华哆啦通过自身不断的创新与构建,兑现着他们自己“智慧引领,渠达天下”的目标,打造渠道新生态。
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