俗话说,家家有本难念的经。在经济危机阴云的笼罩下,受到外围市场跳水的影响,整个数字货币市场的震荡、跳水的格局依旧在延续,对于投资者来说,最迫切的念头大概什么时候才能触底反弹。而对于交易所来说,如何在存量市场中争夺更多的用户则是他们面临的最大难题,有人将重点放在了产品的创新上,也有人将目光放到了更广阔的的地域,开启又一轮国际化的征程。
实际上,在去中心化的区块链世界里,对于数字货币交易所来说,全球化并不是一个新课题。时刻变化的监管环境,动荡的区域经济格局,尤其是更多人对区块链新世界的探索欲望,都让数字货币交易所或主动或被动在全球开疆拓土。交易所们的全球拓展大多是只闻其声,却鲜见其影。这其中,既有地理疆域的区隔,也有数字货币交易自身特性的限制,更关键的原因在于多数的全球化只是交易界面和交互语言的全球化,并未做到以本土化为核心驱动的全球化。
不过,BitZ的全新发力却改变了交易所全球拓展的固有模式,在开启自身全球化长征路的同时,也为更多国家和地区的用户带去了完全不一样的数字货币交易体验。而长征启动于一场MEET UP。
风雨苍茫启征程
3月11日,当圣彼得堡又一次沉浸春日最常见的阴雨中,在涅瓦河三角洲最大的瓦西里岛,见证了中俄友谊的俄中商务园却呈现出与室外阴冷全然不符的火爆。在这里,全球领先的数字货币交易所BitZ正在举办其进入俄罗斯市场的首场线下粉丝见面会。
因为新冠肺炎疫情在全球扩散,会议现场BitZ集团 CMO Palo、首席商务官Tiffany通过视频连线方式与现场的用户进行了热烈互动,并介绍BitZ全力打造的一系列新产品和新政策。
会议现场则邀请了俄罗斯头部区块链媒体Bits.Media CEO、知名行情分析师等嘉宾与会场用户就行业走势、市场趋势以及俄罗斯数字货币发展的未来进行了分享。与会议同步进行的BitZ合约交易大赛,更是凭借对用户最友好的合约产品点燃现场观众的激情,甚至有一位首次接触合约的当地用户,从活动开始一直玩到当地市场凌晨,并在行情剧烈的波动中斩获不菲。而这也成为现场火爆的一个缩影,也为BitZ以完全本土化方式开拓全球市场打造了一个良好的开端。
谚语云,春种一粒粟,秋收万颗子。良好开端的背后,是BitZ自成立以来就从未停止的全球化探索,以及在俄罗斯市场超过一年的筑基。据了解,早在去年俄罗斯市场以巨大的潜力引发众多交易所争相涌入之前,BitZ就开始了对俄罗斯市场的前期调研,以及一系列准备工作。直到去年12月中旬,BitZ全球拓展团队到达俄罗斯,在短短三天内就完成了俄罗斯当地团队的组建及本土化办公室的挂牌。
随后,BitZ在俄罗斯场的进程开始加速,在本土团队的协作下,先推出了针对种子用户的早鸟计划,随后在俄历新年期间围绕俄罗斯用户的喜好推出了备受当地用户欢迎的市场活动,从而吸引了大批新用户的进入。据了解,在从12月20日到2月20日的两个月期间,BitZ俄罗斯新增用户超过1000%。而在此期间整个平台新增用户中,来自俄罗斯及整个俄语区的用户占比超过20%。于是,就有了圣彼得堡Meetup的火热。
对于BitZ而言,不仅取得了俄罗斯市场开拓的开门红,也为开拓其他新市场提供了可复制的路径。
万水千山只等闲
古人说,厚积方能薄发。在开门红的背后是BitZ对全球拓展的深入探索。据悉,早在2018年,BitZ进军东南亚,先后在马来西亚、菲律宾等地与当地合作伙伴携手,以联盟站的形式完成了在当地的布局,并获得了当地的经营牌照。
2018年11月,BitZ全球生态联盟暨战略布局发布会在韩国正式举办。多位业内大佬及各界嘉宾出席峰会,就行业发展趋势及在韩国本土的落地进行了深入探讨,并在韩国市场进行本土化落地。这为BitZ开拓日韩市场奠定了坚实的基础,也让BitZ得到了日韩用户的认可,来自BitZ数据显示,在全站活跃用户中,来自日韩的用户比例最高时超过40%。
工欲善其事,必先利其器。BitZ之所以能在包括韩国、俄罗斯等新市场快速获得用户认可,背后的关键无疑是BitZ对技术和产品的重视。正如BitZ CMO Palo在MEET UP所言,BitZ不仅打造了对用户最友好的合约产品,通过首创的三种价格机制,彻底摒除了长期困扰用户的爆仓痛点,并通过长期赠送合约交易赠金,在让用户体验的过程中认可产品,实现了快速突破。
BitZ还针对用户的需求,全新打造了免息杠杆产品。用户在满足一定条件的情况下,可以通过以免息的方式从BitZ平台拆借总额达到2个BTC等值的数字货币进行交易,通过放大资本金的方式赚取更多收益。此外,BitZ还在二月份还推出了年化收益25%的USDT存币计划,这些创新的产品在MEET UP现场得到了用户的普遍认可。
针对俄罗斯市场一些专业客户的差异化需求,BitZ还在俄罗斯市场重点推广了"他所VIP即我所VVIP"的全新政策。根据这一政策,来自全球的专业用户可以在BitZ享受到远低于其他交易所的费率优惠,而且门槛非常低,只需要每月的交易额超过50BTC就可以成为我们的VVIP,并享受到专属的一对一客服,以及低息甚至是免息的贷款等优惠条件。这一力度超大的政策也在会议现场引发了一些专业用户的关注,并在会议结束后对政策进行了详细的咨询。
与此同时,结合用户对减半的关注,BitZ也推出了一系列主流币折扣抢购活动。比如此前就接连推出了ETC、EOS等主流币的折扣抢购活动,吸引了包括俄罗斯用户在内的积极参与。
尤为值得一提的是,借助本土化团队的努力,这些新的产品、政策及市场活动不仅通过各种当地渠道触达用户,并经过优化后成功激发了当地用户的参与热情。不仅是BitZ全球市场开拓提供了坚实的基础,也成为BitZ在短时间内打开新开拓国家市场的关键。
全球市场尽开颜
得益于完全本土化的全球市场开拓,在产品和技术的有力支撑下,BitZ在全球市场拓展方面也交出了亮眼的成绩单。除了取得开门红的俄罗斯市场,以及取得不错成绩的日韩市场,在2019年底,BitZ CEO长顺与巴林能源部长签署合作协议,完成了对中东、北非区域的布局。
通过一系列的全球化拓展,目前BitZ服务用户已经从传统的东亚、东南亚区域拓展到东欧、独联体俄语区、中东阿拉伯语区,已经成为一家真正的全球化交易所,更重要的是在各地BitZ都合规运营入手,与当地有实力的合作伙伴进行深度捆绑,东欧合规运营与当地的高科技产业园HTP合作,中东与巴林石油部长进行合作。
以合规为抓手,BitZ全球350万用户已经覆盖日本、韩国、新加坡、澳洲、北美、中东、东欧、俄罗斯等在内的几十个国家和地区,拥有美国、爱沙尼亚、马来西亚的数字交易所经营相关牌照。
在以本土化为核心、以产品和技术为依托、以合规为前提的三大举措并重下,BitZ不仅演绎了数字货币交易所全球化拓展的新故事,也为其他交易所拓展全球版图提供了可借鉴的模式。而更为重要的是,通过三大举措,能让更多国家和地区对区块链及数字货币感兴趣的用户在更好的体验中认可数字货币,开启区块链的全新世界。未来,BitZ也将持续提供专业、安全、便捷的服务,秉持"用户价值第一"的原则与全球用户同行。
|
|
