继Redmi Note 7后，又一款小米产品点燃海外市场。11月6日，西班牙马德里，一场别开生面的小米产品发布会正在举行。已步入秋天的马德里有些寒凉，连日大风，当天最高温不过13度。发布会现场却热闹非凡，400多人参与其中，更有米粉从意大利、西班牙等地赶来，有人架好摄像头在社交平台上全程直播，有人对接同声传译员播放西意法德四国语言，更多人则被小米一款叫Note 10的产品所震撼：
在产品发布视频中，无论是百米高的热气球景区，还是陡峭险峻的攀岩途中，抑或白雪皑皑的滑雪场区，以及山间穿梭的复古小火车里，一个个奇异而流动的瞬间，被定格在小米Note 10的画框里。这款产品因1亿像素、高性能、高性价比等颇受好评，很快引来全场关注，西欧首发地外的海外媒体也纷纷跟进报道。
西班牙发布会上用Mi Note 10拍摄的微距照片展示
其实，这只是小米海外突围的冰山一角。根据品牌最新公开的第三季度财报显示，小米智能手机在第三季度稳居全球第四，以3210万台全球出货量实现收入323亿元。领先技术的优异配置，高性价比的产品定位，线下服务的配合打法，米粉营销的海外发力，正让小米智能手机逐渐撕开列强盘踞的海外市场，在出海的攻坚区——西欧等成熟市场，找到自己的立足之地。在其Q3财报中，境外市场收入已达到人民币261亿元，同比增长17.2%，占品牌总收入48.7%。其中，西欧市场出货量持续同比暴增90.9%。
1亿像素打头阵，小米海外逆势增长
说起小米Note 10系列的优势，拍照配置无疑是最大的亮点之一。
其中主摄像头像素超过1亿像素，比华为Mate30 Pro的双4000万像素还高，加上其他四个副摄像头，变焦和景深不再是难题。也就是说，白天和黑夜都能拍出清晰度很强的照片，还支持50倍混合变焦技术。
Mi Note 10夜景模式拍摄效果展示
此外，除了静态摄影，这款系列在动态视频拍摄上也颇具亮点，有双光学防抖技能加持。在防抖视频宣传片上，两个高山自行车选手做不同手机的录像试验，发现其他手机的视频画面已左摇右摆，小米Note 10的仍稳如泰山，仿佛有跟拍三脚架辅助。
这让不少外媒感到不可思议，法国媒体更是将其定义为"摄影摄像爱好者专用"。虽然受制于感光元件等配置，小米Note 10系列在拍照上还不能取代单反，但已经扳倒卡片机和大部分手机了。
在西欧首发后，当地媒体纷纷摘录小米Note 10系列的亮点，随后这款系列也会发布其他海外市场。马来西亚、泰国、墨西哥等地也进行了预热报道，称赞这款手机在相机配置上的不错表现。
事实上，小米Note 10在海外市场的引燃，只是小米出海计划里的小小注脚。
尤其是2019年以来，小米的出海步伐正急剧加快。从2019年第三季度的财报看，小米海外市场收入达261亿元，同比增长17.2%，占总收入比达48.7%，可以说支撑起小米的半壁江山。最新财报显示，其第三季度的总业绩也创新高，营收537亿元同比增长5.5%，调整后净利润达35亿元，同比增长20.3%。
而小米Note 10系列的诞生，也为助推智能手机成为流量入口贡献力量，对海外用户的渗透带来利好条件。如今小米的海外用户依然在持续增长，截至2019年9月，小米全球MIUI用户月活达2.92亿人，同比增长29.9%，其中非中国大陆MIUI月活用户达1.79亿人，占总月活用户比超六成。
海外新兴市场的机会，也给小米的增长带来新转机，尤其在整体环境处于低潮的时期。
高性价比显优势，增速领跑欧洲市场
小米的出海之路并不容易，需要面对多元的地域文化、复杂的市场渠道、迥异的用户心理、不同的法律及政策环境的挑战。而小米也形成了自己的一套出海优先级策略，先拿印度试点，再打东南亚、俄罗斯，接着进攻欧洲市场。
如今，欧洲市场成为小米出海的重心。小米集团创始人雷军直接放话："2019年小米海外的工作重点是一定要拿下欧洲，美国可以先放一放。"而小米Note 10系列在欧洲首发，也可窥见小米攻打欧洲市场的决心。
那么问题来了，如何才能攻下欧洲市场?在成熟的欧洲市场，用户对纯粹的低价商品无感，更看重品质和调性，以及完善的售后服务。这要求企业品牌要想打入用户心智，必须在产品性能上做足功课，还要兼顾性价比。
小米Note 10在这方面延续了小米的一贯风格。除了1亿像素的配置外，在设计、性能、续航、价格等方面都有明显优势。
在屏幕设计上，小米Note 10的标配是水滴全面屏，左右边框大幅度弯曲，不仅视觉效果震撼，也能满足日常防水需要，这也是小米历史上为数不多的曲面屏设计。而四曲面玻璃后壳的应用，也能保证在208g机身重量下，保持舒适的握持感。
Mi Note 10曲面屏展示
小米Note 10的性能也不输给同档次产品，其采用骁龙730G处理器，妥妥应对日常应用程序外，运行MIUI11系统也不在话下，这造福了一波喜欢打王者荣耀、和平精英等游戏的用户，毕竟稳定性更高、体验更流畅。
此外，这款系列的续航能力也颇受好评。30W有线快充的配置，能实现30分钟充至50%电量，65分钟充满5260mAh的大电池。这更加适应5G时代的要求，以及人们对高效生活的追求，妈妈也再也不用担心手机没电了。
让人讶异的是，集众多优势于一身的小米Note 10.海外售价并不太高，至少从欧洲地区看，小米Note 10 (6GB + 128GB版本)售价为549.9欧元，约合人民币4265元，小米Note 10 Pro(8GB + 256GB)售价649.9欧元，约合人民币5040元。墨西哥媒体这样点评："配置108MP摄像头，价格却十分公道。"
为了给欧洲用户带来良好的服务体验，小米的线下店也在扩张。2019年初，小米在西班牙、法国、意大利等都开设了品牌专卖店和授权店，截至2019年6月，小米之家的海外授权店达520家。
在欧洲尤其西欧市场，小米正步入快车道。据《财经》报道，小米海外目前的主要增量来自欧洲，其正成为小米除印度外的第二大海外市场，占总销量三成。Canalys数据更是显示，2019年第三季度，小米是欧洲智能手机市场增长最快的公司，出货量550万台同比增长73%，远高于欧洲地区8%的整体增长率。其中小米三季度财报显示，其在西欧市场出货量排名第四，同比增长高达90.9%。
24个时区齐点亮，米粉营销海外发力
除了产品升级和市场开拓外，小米Note10系列的海外突围也离不开米粉营销的助力。
在预热阶段，主打1亿像素，被冠以最强拍照手机的小米Note10.便在海外米粉社区里讨论开来，除西欧四国首发地外的米粉们，纷纷推测当地上市时间。最有代表性的还属全球米粉共同点亮一亿像素照片的活动，当身处不同黑夜白天的24个时区的人们，在那一刻点亮照片时，五湖四海的米粉们好像融进了一个小集体。
此外，这也是继2017年小米Note 3以来，Note系列的新一次回归，"Note系列回来了"的讨论热度高居不下，尤其让不少老米粉怀揣期待。
而在随后的热度维持阶段，米粉们也依然没有离场：从卖点海报到拆机视频，再到深度测评，都有各国米粉助力。围绕着1亿像素造就清晰画质，视频防抖等功能，米粉自动自发热情探讨和传播Note 10各大功能热点。此外，西欧四国多位摄影和生活方式类的头部KOL也助推话题热潮，齐齐上阵，讲述他们关于小米Note 10的理解与想法。
话题十足的前期舆论铺垫造就了首发当晚的热度最终引爆：Mi Note 10西欧发布会通过Facebook、Twitter平台展开全程直播，尤其对西班牙、意大利、法国、德国四个重点西欧国家进行了同声翻译直播，当地米粉的热情也被点燃至最高点，单单四国的直播观看人数冲到了几十万级别，线上曝光率达到百万人次级别。
为什么海外米粉能发挥如此强大的营销力量?这背后离不开小米一直以来"与用户交朋友"的跨地域粉丝文化与互联网社区思维，如今，这已成为小米出海的重要前战策略和核心竞争力之一，为其攻入欧洲乃至全球市场不断探测水温，保驾护航。如今，全球米粉已遍布全球近20个国家和地区，撑起800万人的智能手机生态社区，参与举办超过1000场年度线下米粉活动。
小米的出海突围，从来不是一蹴而就，背后有循序渐进的市场开拓策略，有专注性价比和高性能的产品理念，也有积淀深厚的粉丝运营经济。而在出海的攻坚区——欧洲成熟市场，小米的攀岩之路在Note 10高光点亮后，依旧继续稳步前行。
|
