据黑板洞察统计,2019年上半年教育行业共发生了167起投融资事件,相比2018年上半年的342起数额,缩水了近一半的数量,投资转寒趋势明显,资本投资更加慎重理性。
当前教育领域的投资主要集中在STEAM、K12学科教育、素质教育等赛道。而近日,一家专注于青春期营地型素质教育的公司,北京卓育英才教育科技有限公司走入了投资人的视野,在资本寒冬之际,完成了数千万元融资。卓育英才并非一家年轻的初创公司,已经在青春期素质教育领域深耕10年。
青春期素质教育行业难点
素质教育涵盖领域之多,内容之广,为各个素质教育项目之间提供了寻求差异化竞争的机会。目前国内涉足青春期教育的机构,有的侧重于青春期性教育领域;有的则是由心理咨询或家庭教育领域跨界而来;还有的干脆被K12以及素质教育机构作为自身教学内容的一种补充。
不同于学科教育,青春期素质教育,面临着学员与家长需求分离;教学内容个性化要求程度高;行业标准缺乏;教育效果评价难;专业人才匮乏和人效瓶颈难以打破等种种制约,行业培育度和集中度远低于其他主要教育类别等困难。
目前从事青春期素质教育的公司,有些直接引进国外的家庭教育指导课程,比如正面管教理论、父母效能理论等,但是未经过本土化加工的国外经验并不能带来显著成效。
而难以评估的教育效果也是家长不愿为素质教育买单的原因之一,整体来说,打通线上与线下服务的成熟收费方式仍需探索。在市场营销方面,青春期素质教育服务想要进入B端机构并非易事,而在C端市场方面,如何精准获客是持续的挑战。
以上种种,都是青春期素质教育领域面临的问题,也是该赛道还未迅猛发展的主要原因。而今年9月,获得数千万融资的北京卓育英才教育科技有限公司,在当前融资环境下,此轮融资无疑格外引人瞩目。
卓育英才运营模式
纵观卓育英才的发展,稳扎稳打,精心打磨产品,用心服务客户,植根青春期素质教育10年,服务16万学生,摸索出了一套成熟的运营模式。作为教育行业,人才是公司的最核心资产,卓育英才拥有自己的全职导师团队,核心导师平均教龄超过7年,卓育英才不断优化导师团队,建立7层筛选培训机制,半数以上导师具备国家二级心理咨询师资质,部分导师具有教育学、心理学硕士学位,美国ACI认证心理咨询师,NLP执行师等国际资质。强大的导师团队保证了卓育英才的课程质量和服务品质。
在产品和运营领域,卓育英才自主研发光和青春课程体系,研发情景体验课程50个,打造出适合中国孩子青春期的科学化成长方案,舒适放松的课程环境,让孩子们收获学校课堂之外的智慧和视角,逐步形成了以“情景体验+积极心理学”为核心的教学理念;以“营地课+丰富的周末课+线上服务课”为特色的课程形式。提供网络和电话的双线咨询模式,各个校区均有绿色投诉通道,每位客户均享有极速退款服务,将客户体验做到极致,形成了研发、营销、交付、服务、培训和管理领域的全面标准化。
卓育英才通过一贯秉持的课程质量和教学效果打造了卓越的客户口碑,业务规模、增长率、客户转介绍率和续费率长期保持行业内领先水平,目前已完成了全国十八家城市的校区布局,校区数量快速增长中。
而此轮融资的完成,无疑将对其未来发展,战略布局起到关键作用。有利于其加快全国直营校区的裂变步伐;扩大在“人工智能+青春期教育”领域的投入;对于扩大自身地域覆盖和市场占有率,进一步强化其在本行业的领先地位都将起到至关重要的作用。
今年下半年,卓育英才会重点在扩大校区方面发力,计划新增20-30家校区,快速复制之前成功模式,扩大地域覆盖范围;加大B端和C端市场的开拓力度,多渠道获取客户,提高市场占有率;卓育英才作为行业的领跑者,更是前沿技术的实现者,下半年还将加大营地课程系统的研发力度,从报名、缴费、报到、上课等环节都将实现科技化操作,真正实现教育科技化。
教育是个常青行业,需要有沉淀,才能有传承。而卓育英才经过10年的沉淀和积累,在此时借助资本的力量,势必会完成从量变到质变的飞跃发展,助其早日实现成为全球优秀教育集团的愿景。
青春期素质教育:未来可期
青春期教育服务群体主要是青少年,中国庞大的人口基数为该市场提供了需求动力。2018年全国6-18岁青少年规模为2.11亿人,为市场规模增长提供保障。
2018年,全国居民人均可支配收入28228元,预计2019年全国居民人均可支配收入可达30063元。居民人均可支配收入的增长,国家政策的鲜明扶持、以及国民对素质教育重视程度的不断增加,都为该领域提供有力保障。在这种情况下,素质教育正从非刚需逐渐向刚需转变。
青春期素质教育是通过一个生命影响另一个生命,而素质教育更接近教育本质,更加接近人的本身,跟学科培训不一样,素质教育对于一个国家的意义可能要比K12培训更重要,未来该领域一定会大有可为,也必将得到更多的政策扶持和资本青睐。
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