时值金秋,瓜果飘香,天南海北都是收获的喜悦。9月23日,秋分之日迎来了我国第二个农民丰收节,文昌菩提商品交易中心联合海南春光、椰岛、椰富等农产品商家及合作伙伴开展了系列大促庆丰收线上营销活动,并在海南各地举行品椰节、文昌公共电商品牌发布、现代农业产业论坛,自贸港经济论坛等多种形式的丰收节庆祝活动。
通过文昌菩提的电商平台、应价零批平台,各地特色农产品的销售都能轻松辐射全国。三峡的阳菊、文昌的椰油、文昌的鸡、新疆的小白杏,各种2019年上半年最受欢迎的地方特产、极具地域特色的农产品也被端上远隔千里之外的消费者餐桌。
图一:文昌菩提商品交易中心的快速物流系统节前保障了椰岛鹿龟(地蕴)的快速配送
产销对接中的“应价零批”去除垄断倒逼农产品零批一体化
“应价零批”模式即应价零批一体化市场模式,针对“一村一品”名优特农产品,由专业化农产品销售公司以“公司+农户”形式,由公司统一市场、统一品牌负责销售,用高于产地批发价20%以上价格向农户下达订单,在当地政府监管和交易中心产业会员技术资金支持下,由农户以统一标准、统一质量,按订单规定的数量、生产工艺、产品质量等要求组织标准化生产。专业公司向菩提电商市场申请以不变价格挂牌销售按订单生产的产品。对响应挂牌价提一批货的经营会员给予优价配售若干批商品的优惠,实现“提货越多优惠越大购买价越低”的自组织运行,直至逼近产地批发价,由零售市场自动转为批发市场。
用“商城直供”模式突出产品的性价比优势和价格发现功能,形成新型电子商城
商城模式针对名优特农产品生产基地,由专业化农产品销售公司以“公司+基地+农户”形式,由公司统一市场、统一品牌负责销售,用高于产地批发价20%以上价格向基地下达订单,在当地政府监管和专业公司技术资金支持下,由“基地+农户”以统一标准、统一质量,按订单规定的数量、生产方式、产品质量等要求组织标准化生产。专业公司向市场申请挂牌销售按订单生产的农产品,并按商城模式以供需关系确定价格,实行点对点实名买卖,按政策文件中规定的“T+5”模式精神要求进行进一步规范交易模式和交易规则。实现“库存量越大卖价越低,库存量越小买价越高”的自组织运行,促进商品流通,确保价格波动符合价值规律,切实反映供需关系。商城直供以供需关系决定商品价格:农产品库存越大,挂牌价就越低,价格越低就越能刺激经营会员提货;经营会员提货量越大,去库存能力越强、库存量越低、商品价格越高。这种去中间化的商城直供模式销售能力强,特别适合库存较大、规模化生产的农产品。
通过价格发现机制促进当地深加工和相关工艺的发展
近些年,受益于乡村振兴计划等国家政策,农村经济出现了结构性发展机遇,对于价格发现的需求日益旺盛,供不应求的情况也越发凸显。传统的农产品加工相对的粗放,感觉上卖不上价,但是“应价零批”的产品又需要价格推动,例如文昌菩提交易中心作为国内专业农业互联网服务平台通过扶持产业会员在品牌,产品、技术、互联网服务等多方面赋能,其上线的茶类产品甚至找来了非遗传承人现场传授技艺,结合各自优势在种植技术方面开展多方面的推广合作,利用多方的合力推动着海南农业集约化、科学化种植,精细化加工。
通过优选上市公司龙头产品满足C端客户需求
“应价零批”模式中,消费者也可以通过拼团的形式成为消费商,这也是双创平台政策的具体体现,这种模式获得大量想通过新零售解决就业的消费商的青睐,这就要求平台严苛销售产品的品质,通过双选、椰岛鹿龟酒、杜康控股等知名企业的优质产品加入到应价零批的业务当中、不但为C端客户优选了产品,也为新零售和应价零批业务的发展注入了新的活力。
图二:应价零批的数据可视化,让农民增收插上科技的翅膀
针对区域农业经济发展的需求,文昌菩提携手迪肯以农业科技创新中心、农业区域公用品牌服务中心、区块链经济产业园等为载体,通过“零批+产业”的服务体系对外赋能,促进区域经济发展。在文昌,文昌菩提为当地椰子产业提供数字果业全产业链服务,搭建椰子大数据平台,以精准需求带动精准供给,为当地椰子产业发展、营销定位、以销带产提供有力的数字支撑。同时在文昌电商公共服务平台进行了五期高质量的互联网营销培训,这个丰收节,文昌菩提不仅通过完善的新零售基础设施让各地人民共享丰收的成果,更通过创造高质量就业、提升农业领域职业水平,为农业更具成长性和持续性的丰收开创美好明天。
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