目前，我国公立教育规模大，能够满足大范围人群的教育需求，却无法满足家庭在素质教育和艺术方面等方面多层次的教育需求。在我国K12学生群体十分庞大，随着二胎政策的放开，新生儿人口将为K12教育持续输出新的用户，而家庭年均教育消费支出的逐年增长，也为K12教育行业市场规模的增长奠定了基础。此外，各类法律规章的出台和修订对K12教育市场亦起到了政策支持的作用。据估算，2018年中国K12教育行业市场规模约将突破5000亿元。
前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，目前，我国K12教育行业企业竞争格局呈现市场集中度较低，行业格局较为分散的特点;区域竞争格局则表现为一线城市为布局重点、二线城市支出逐年升高。
9月7日，七贤荟第三期贤言荟语沙龙顺利举行，本期沙龙的主题为“谁能动千亿市场的K12教育奶酪?”大连教育培训企业多位负责人，围绕K12在线教育产品竞争日益激烈，如何做出差异化优势?大连的K12市场活跃度如何，企业落地的先天优势有哪些?展现出哪些特性?入局者众多，如何独树一帜获得资本和用户青睐?等三个话题进行深入探讨和交流。
出席本次沙龙的嘉宾有：大连比特顽童科技有限公司创始人徐派，绘玩教育科技(大连)有限公司创始人于海淼，大连盈科世纪技术开发有限公司创始人王毅，伯川教育科技有限公司创始人陈国民，大连必由学教育网络股份有限公司首席技术官、产品研发与服务部经理王东，新生力管理咨询(风度训练)职业拳击手、职业拳击裁判李峰，泛东教育常务副总经理杨延波，大连市委党校教授、滨城智库创始人杨晓猛、大连创业工坊科技服务有限公司董事长胡剑锋等。
胡剑锋 大连创业工坊科技服务有限公司董事长
1、在线教育的竞争优势是只提供而不打岔，让教师上课更便利。
2、在业务拓展方面，可测量才比较好做。
3、预测未来线上教育的教材会被政府审核。
4、大连基础好，大连教育的潜在市场大，家长更关注教育。
5、未来的教育会受到人工智能的挑战，而且我们不知道会变成什么样。
李峰 新生力管理咨询（风度训练）职业拳击手、职业拳击裁判
1、对于老师来说，教学水平与教育能力同样重要。
2、以后的教育将是线上与线下相结合的。
于海淼 绘玩教育科技（大连）有限公司创始人
1、我们公司从事教育软件技术开发，为传统少儿英语机构提供在线的互联网技术。将经营方向定为TO B是看到了教育机构的痛点，因为没有人会拒绝你的好。
2、近一年政府出台的教育政策非常多，大连的教育企业应该聚集起来，一起抱团取暖。
徐派 大连比特顽童科技有限公司创始人
1、在线教育之前是九牛一毛的时代，现在是半壁江山的时代。很多小企业看似可能的空间，现在在大企业面前已经几乎没有空间了。
2、目前小企业有几个突破点：稳固地域的差异性，差异性是暂时取代不了的;从学生家长的痛点出发找差异化。
3、家长们焦虑，有压力，但又不知道孩子该怎么学，促使在线教育从非主流现在变成主流。
4、在线教育应寻求差异化的切入点：切入场景、切入对象、切入学科、切入教委、切入渠道(媒体、终端)。
5、希望大连能像北京一样，政府鼓励学校购买企业教学。
杨延波 泛东教育常务副总经理
1、在线教育企业的不少从业者有IT从业经历，从IT角度做好教育比较困难，更需要做的是从教育本身看问题。技术人员要定期的去教室听课，与老师保持交流。
2、在线教育要与教育风格、教育模式、当地教育特色等方面深度融合，再度创新，提升教育效果，改变结果。
陈国民 伯川教育科技有限公司创始人
1、线上与线下是一个融合的过程，线下不能取代线上，线上也不能取代线下。
2、大连的教育市场呈现三分天下的格局：在校老师、起步早的大机构，在线教育和小机构。
3、在线教育品牌发展的抓手：师资说、品牌说、模式说、服务说。
4、在线教育软件一定不要改变老师原有的教学模式，要使技术与老师教学方法更好地融合，让老师更顺手地使用这种新模式。
5、从全国范围来说，东北的补课是最严重的，家庭投入比例是最高的，说明家长更重视教育，认为教育通道是最公平的。
王毅 大连盈科世纪技术开发有限公司创始人
1、教育受政策影响比较大，K12教育企业要在变化中寻找适合自己的道路。
2、教育企业要从三个模式下功夫：业务模式、软件模式、服务模式。
3、高考改革之后，学校对在线教育的认可度和接受度更高了，其中年轻老师的接受度比较高。
4、K12教育领域，如果在TO B 方向能站住脚，TO C方向就一定会更有优势。
王东 大连必由学教育网络股份有限公司首席技术官、产品研发与服务部经理
1、教学系统不需要改变教师的习惯，目标设置能否顺利应用最关键的是校长的力度，校长认可系统的目标设置。
2、TO B企业最大的问题是不能做广告，不能收费。
3、教育从培养人才转向民生工程，家长的诉求是孩子成为精英，教育公平公正，这时线下教育对公立教育将产生巨大的威胁。
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