| 首页  |  资讯  |  评测  |  活动  |  学院  |  访谈  |  专题  |  杂志  |  产服  |  
您现在的位置:硅谷网> 资讯> 互联网>

“网红经济”狂欢:电商发力“拼直播”收割粉丝

2019-08-30 09:08 作者:王海 来源:第一财经 HV: 编辑:何晓静 【搜索试试

每天数以万计的电商主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上,在几个小时的直播时间里,他们会给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品,这也改变着中国原有的以商品为主导的电商模式。陈佳琳就是其中一员。

“2016年刚接触电商直播时,由于一天要更新30款衣服,一个星期200个款,白天需要到各个档口(批发市场的店面)拿货,晚上播,隔天再打包快递给购买者。”陈佳琳告诉第一财经记者,当初电商直播远没有现在这么热闹,中途因为生孩子放弃直播一段时间,2018年12月回归之后的她发现电商直播已经成为“风口”,主播人数、MCN机构(即“网红经济运作机构”)、电商平台、商品供应链等暴增,各路人马均已入场。

电商主播的竞争,本质上还是人、货、场的竞争。在人方面,主播需要不断创新,形成差异化;在货方面,比拼的是商品的丰富程度、以及上新速度;在场方面,需要优化直播的场景设计,让内容更加丰富。

记者了解到,伴随着竞争的演进,各大电商平台纷纷推出“招兵买马”的政策,在电商平台做生意的商家行为模式也在发生着改变。

一名教师在网络播音实操室指导市民学习直播技能。新华社

一名教师在网络播音实操室指导市民学习直播技能。新华社

淘宝直播、蘑菇街、快手“厮杀”

自2016年初开展电商直播业务,蘑菇街以赋能“人”为平台运营模式核心。刚开始的时候,为了解决主播的来源,蘑菇街一方面自己做主播,将一部分网红店主、穿搭达人等转换过来做个人主播;另一方面,一些经纪公司开始尝试主播业务,把以前做模特、电视购物台主持人等转换过来。

蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播有针对性的赋能措施:对头部主播,实行品牌化打造;对中腰部主播,平台推出供应链基地项目,主播到现场选货即可直播;针对新人主播,有很多线上线下全方位的培训,以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播电商有如此精细、分层的扶持主播的举措。

截至今年6月底,蘑菇街平台上活跃着超过6万名时尚KOL(关键意见领袖),以及2.2万名主播,每天为用户提供3100多个小时的直播内容。今年7月,蘑菇街直播宣布启动“双百计划”,面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链,帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额突破,并将在2019年度内成功孵化100个销售额破千万的主播。

在直播业务的驱动下,蘑菇街的业绩也在不断增长。

8月26日,蘑菇街公布了2020财年第一季度(截止2019年6月30日)财报,平台一季度成交总额(GMV)为41.72亿元,其中直播业务GMV同比增长102.7%,占平台GMV总量的31.5%,直播业务平均移动月活跃用户(MAU)同比增长40.6%。

蘑菇街董事会主席、CEO(首席执行官)陈琪表示:“计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展。一是继续加强直播业务的基础设施建设;二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长;三是帮助主播拓展多样化的货币化方式,以便更好地发挥KOL的才能和创造力。未来,蘑菇街直播业务对GMV的贡献将越来越高。”

在蘑菇街发展直播之际,淘宝也在关注着。淘宝直播2019~2021年的目标GMV是5000亿元。8月26日,在蘑菇街发布2020财年第一季度(截止到2019年6月30日)财报的当天,淘宝方面宣布未来3年将持续投入5亿元,全面打造淘宝神人IP。一年之内,阿里巴巴将帮助1000名来自各行各业的“淘宝神人”打造个人IP,并寻找1万名商家合伙人、与50家MCN机构成为紧密合作伙伴。

“淘宝神人”指的是各类红人、主播、达人、特色卖家,每一个普通人,只要有一技之长,无论是会验房、会美妆,还是懂穿搭,都能通过淘宝影响上百万消费者。

“在淘宝最不缺的就是货,最缺的是人,缺少能把货物鲜活表现出来的主播。”淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉第一财经记者,过去一年,淘宝直播中有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万、单场成交破1.5亿、单日成交破8亿。

如果说蘑菇街具备“人”的优势、淘宝具备“货”的优势,那么快手、抖音做直播电商更多的是具备“场”的优势。

抖音在影片配乐等方面都配套了专业团队。这对于传播力的提升不可小觑。(官网截屏)

抖音在影片配乐等方面都配套了专业团队。这对于传播力的提升不可小觑。(官网截屏)

今年6月,快手高调宣布要在明年春节前完成3亿日活跃用户的目标。紧接着不到两周的7月初,抖音官宣了最新数据——日活跃用户(DAU)已经超过了3.2亿。

在聚集庞大用户后,商业化步伐也在加快。

快手商业生态负责人徐晗曦介绍,目前,快手商家号用户数已超过60万,每日新增用户数超过1万,每日新增商家作品超过50万,日均直播场次超过20万。商家号将重点发力品牌、电商和本地三大核心方向,覆盖六大重点行业:包括本地餐饮、景区酒店、网服、零售、服饰、美妆。

大V黄渤在快手。官网截屏

大V黄渤在快手。官网截屏

一种模式能撑两年就不错了

与图文为主的网红店一般一个月上新2次不同,直播基本天天播,每天播出至少4~6个小时,对于货品的款式要求巨大。

“多款式、小库存”的特点,对供应链的速度提出了很高的要求。

淘宝最不缺的是货。为了能够帮助更多“神人”变现,淘宝公布了一系列的商家扶持策略。内容包括与钉钉合作、淘宝官方建群、重建商家社区,进而强化平台联系。在强化联系的基础上,一家淘宝店铺需要粉丝、创业、潮流、供应链、原产地、运营等多方面能力,如果一个电商主播只有粉丝,其他不懂,其他商业伙伴可以帮忙搞定。

在供应链上,淘宝是大,蘑菇街则是“小而美”。陈琪表示,蘑菇街在供应链上所做的是确定好标准,掌握住订单,把它集中化,然后跟供应商以及工厂深度合作。供应链很大程度上是整合,通过集中订单提升谈判能力。

蘑菇街从2017年下半年开始,蘑菇街通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题,后续演变为供应链基地联盟。对加入供应链基地联盟的商家和主播,蘑菇街平台还将提供主播与供应链基地对接服务,促进主播、商家、品牌的优势资源匹配。

截至目前,蘑菇街合作供应链已经超过600家;淘宝直播有超过100家签约及试运营服装基地,遍及杭州、广州、常熟等服装中心,每个月上新的款式数量能够达到30万款以上。

蘑菇街的战略是以人为核心,拥有6万多KOL。官网截屏

蘑菇街的战略是以人为核心,拥有6万多KOL。官网截屏

作为蘑菇街、淘宝直播供应链基地的一员,杭州星柚服饰有限公司(下称“杭州星柚”)拥有五个服装品牌,分别是沫晗依美(MOHO&MO)、星柚、花园派对、IHIMI、SR。星柚、沫晗依美一直在唯品会女装销售的前三名之列。

杭州星柚相关负责人钟学良告诉记者,由于直播是未来的趋势,今年的目标是要保证公司在唯品会上面的销售额继续增长,以及除了唯品会之外的业务销售额占比要提高到40%。

“直播抽成的比例要远低于电商平台。在一些电商平台卖300元的衣服,在直播里面卖200元,利润空间大致相同。” 钟学良举例称,一件夏装连衣裙,在线下品牌店的吊牌价是700块钱,放到一些电商平台上面卖,可能是卖到400块钱,在直播上面卖可能是卖到150多块钱,经过供应链优化之后,直播上面的衣服可能卖到99元,而且还是盈利的。当然,这需要工厂、质检、风控等各个环节的配合度,做精做细。

由于在各个渠道售卖的价格不同,杭州星柚成立了成立大商品部,结合产品库存、渠道、售卖情况、定位等因素,将直播与电商两个渠道的商品交叉或同步售卖。

随着电商快速发展而成为“一代网红”,张大奕与杭州如涵控股股份有限公司(下称“如涵”)曾经是“网红经济”的范本。然而,如涵(RUHN.Nasdaq)年初在美上市后破发,市值连连下跌,与其营收出现亏损不无关系。毕竟,只有一个张大奕。

《中国网红经济发展洞察报告2018》显示,截至2018年4月,中国网红的粉丝数量已经有5.88亿之多,是超过40%的中国人口。且以“80后”“90后”为主体,“00后”的年轻人不断加入。

“电商是不断变化的,任何一种售卖模式能够撑两年就不错了”。 钟学良透露,如果主播希望跟一家供应链独家绑定,需要对担心主播被别人挖走的供应链有一定保护。例如,如果说主播要解约,在蘑菇街设置了一定的冷冻期,即不让上直播,这样主播就会担心粉丝被其他主播抢走。

【对““网红经济”狂欢:电商发力“拼直播”收割粉丝”发布评论】

版权及免责声明:
① 本网站部分投稿来源于“网友”,涉及投资、理财、消费等内容,请亲们反复甄别,切勿轻信。本网站部分由赞助商提供的内容属于【广告】性质,仅供阅读,不构成具体实施建议,请谨慎对待。据此操作,风险自担。
② 内容来源注明“硅谷网”及其相关称谓的文字、图片和音视频,版权均属本网站所有,任何媒体、网站或个人需经本网站许可方可复制或转载,并在使用时必须注明来源【硅谷网】或对应来源,违者本网站将依法追究责任。
③ 注明来源为各大报纸、杂志、网站及其他媒体的文章,文章原作者享有著作权,本网站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
④ 本网站不对非自身发布内容的真实性、合法性、准确性作担保。若硅谷网因为自身和转载内容,涉及到侵权、违法等问题,请有关单位或个人速与本网站取得联系(联系电话:01057255600),我们将第一时间核实处理。
广告
相关
·百度战略投资有赞 借小程序补足电商交易能力
·聚焦供应链,一拍一赚打造有趣的品质电商
·海马聊天用户数迅速突破3万 撬动社交电商万亿商
·社交媒体流量增长放缓 网红经济下半场出路难
·网易猪年犯太岁?双引擎驱动网易,而电商是个坑
·艾媒发布电商315报告 消费者权益保障引发关注
·58招聘出席未来零售大会 数据透析电商行业用工
·电商平台营销必争地 双11如何在3秒锁定消费者
头条
Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥堵 Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥
【硅谷网】 2020年3月24日消息,据国外媒体报道,Facebook将在拉丁美洲范围内,在其社……
·Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥
·58同城强制安排员工长达2个月的停薪留职 激进
·《网络信息内容生态治理规定》2020年3月1日起
·爱奇艺被列为被执行人,执行标的为30191800元
·Netflix预计2020年第一季度新增用户比市场预
图文
Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥堵
Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络
克拉克拉上线虚拟社交功能“脱壳匹配”,探索社交匹配新玩法
克拉克拉上线虚拟社交功能“脱壳匹配”,探
李彦宏谈未来搜索 李彦宏理解的未来搜索是怎样的?
李彦宏谈未来搜索 李彦宏理解的未来搜索是
网易暴力裁员事件:还原网易暴力裁员事件始末
网易暴力裁员事件:还原网易暴力裁员事件始
最新
·Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥堵
·克拉克拉上线虚拟社交功能“脱壳匹配”,探索社交
·Disney+推迟至2020年4月7日法国上线 减轻网络负担
·走在全球化长征路上的BitZ 风雨苍茫启征程
·一年级网课前播接吻广告,优酷遭痛批陷入争议
热点
·李彦宏谈未来搜索 李彦宏理解的未来搜索是怎
·“走路赚钱”的趣步 是披着区块链外衣的传销
·Nature:晨光初现未来已来,一起链接世界
·支持美国制造业,苹果奖励康宁2.5亿美元
·订酒店未入住无法取消订单,是否属于“霸王条
旧闻
·XSKY获新疆联通2PB订单 全面拓展数字经济服务
·当偷拍偷窥成了产业链,光拆摄像头是没用的
·凌锐蓝信携手微软,砥砺前行共赢未来
·郭台铭正式辞任,“代工之王”鸿海走向何方?
·后互联网时代的水电煤是?OK区块链工程院道破
广告
硅谷影像
Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥堵
Facebook降低拉丁美洲视频清晰度 缓解网络拥堵
克拉克拉上线虚拟社交功能“脱壳匹配”,探索社交匹配新玩法
克拉克拉上线虚拟社交功能“脱壳匹配”,探索社交
Disney+推迟至2020年4月7日法国上线 减轻网络负担
Disney+推迟至2020年4月7日法国上线 减轻网络负担
走在全球化长征路上的BitZ 风雨苍茫启征程
走在全球化长征路上的BitZ 风雨苍茫启征程
一年级网课前播接吻广告,优酷遭痛批陷入争议
一年级网课前播接吻广告,优酷遭痛批陷入争议
新冠肺炎疫情下云逛街人潮涌动 无接触配送更常见
新冠肺炎疫情下云逛街人潮涌动 无接触配送更常见
关于我们·About | 联系我们·contact | 加入我们·Join | 关注我们·Invest | Site Map | Tags | RSS Map
电脑版·PC版 移动版·MD版 网站热线:(+86)010-57255600
Copyright © 2007-2020 硅谷网. 版权所有. All Rights Reserved. <京ICP备12003855号-2>