数字经济发展的时代浪潮中，数字化转型正改变着众多行业的运行规律，越来越多的传统品牌正在积极探索数字化的转型，如何利用数字化的技术和渠道为自身品牌打造营销效果转化，是当下必须要思考的问题。作为高档小型车细分市场的标杆品牌——MINI，近来在品牌数字化道路上的举措，可谓是不断创新。
8月26日，MINI携手天猫，与天猫小黑盒限量首发新一季MINI CLUBMAN，活动当日，120台新一季MINI CLUBMAN完成线上预订。同时，依托新一季MINI CLUBMAN小黑盒超级新品日，MINI官方旗舰店实现了粉丝会员增长和销售的双爆发，活动期间全店日均成交额同比7月增长近400%。时值 MINI 60周年之际，天猫小黑盒携手MINI打造的创新新车首发预售模式，着实吸睛。
渠道赋能，助力品牌数字化转型
8月25日，主题为“着迷60年”MINI 60周年生日Party暨MINI天猫小黑盒新品首发开盒仪式在全国首家MINI博物馆(杭州)举办。天猫汽车事业部总经理俞巍 (花名: 少龙)、MINI中国区副总裁宝一鸣先生出席并见证了新品首发开盒仪式。
△左：MINI中国区副总裁 宝一鸣先生，右：天猫汽车事业部总经理 俞巍先生
开盒仪式现场，MINI与天猫小黑盒以MINI品牌60年故事背景为主线面向全国天猫粉丝、MINI粉丝车主进行了一场精彩的直播营销活动，通过详细介绍MINI历史，品牌历史故事让天猫粉丝了解MINI品牌文化。
众所周知，随着国内消费的不断升级，年轻一代的消费者迅速崛起促使消费需求被细化，价格等因素不再是实物消费的核心，体验和精神消费越发细致。一直以来，MINI的目标人群都是创造力阶层，希望吸引更多拥有创造力、涉猎广泛、追求生活美学，爱探索的人群。而天猫小黑盒作为天猫官方新品频道，吸引着众多的年轻群体及创造力阶层，通过天猫小黑盒这个天猫新品平台能够与MINI产生更多的共鸣，使得MINI吸引更多新的受众人群的关注和推广，正是基于这个基础之上，才有了此次双方的合作。
而伴随消费者年轻化的趋势到来，新品创新是驱动品牌和天猫共同动力引擎，此次天猫小黑盒携手MINI尝试全新的首发预售方式，通过洞察消费者需求，以体验为中心，再运用大数据能力，整合天猫营销及运营等资源，创新新品发布模式助力渠道销售效率提升，为天猫客户带来了汽车首发创新体验链路。
据了解，首批通过天猫小黑盒抢先预订新一季 MINI CLUBMAN，不仅能享受超低月供，还能获得BENWU STUDIO设计师款限量收纳套装，订金完成支付后消费者即可凭借电子兑换码选择MINI授权经销商门店提取新车。
平台赋能，助力品牌全面爆发
此次天猫小黑盒首发新一季MINI CLUBMAN，对于整个汽车行业而言，也具有着首发模式创新示范性。该合作是对整个汽车行业的一个破局，开启全新的首发模式。
由于汽车行业的特殊性，消费者以前是到车展、发布会、经销商门店去看车体验，形式单一且与目标用户有着不小的距离，现在消费者通过互联网的方式即可看到自己喜欢的车，进行预约，也可以直播边看边预约，下订后再去店里提车。大大缩短了品牌与消费者之间的距离，使得消费链路更加优化。
此外，通过运用天猫大数据运营能力，MINI能够获得更多适合MINI的目标客群，进而将MINI与新一代消费群体的沟通和链接方式提升到最优模式，从而把触达消费者的所有数据在线化运营通道建立起来，将消费者数据从一条记录变成可触达、可运营的消费者资产。通过消费者资产数据化后，MINI能够形成最核心能力，即更加高效地为目标消费者提供差异化的商品、服务、体验和权益，不仅如此，沉淀的用户资产将帮助品牌优化自身未来的销售策略、人群策略以及品牌策略。
此次新一季MINI CLUBMAN天猫小黑盒首发预售是天猫汽车与汽车品牌合作的一个开端，可以预见的是，随着天猫汽车与汽车品牌新品合作模式越来越成熟，新品营销体系越来越完善，将会有更多的品牌看到这一契机，突破传统的零售模式，与天猫汽车一起，凭借天猫小黑盒新品阵地强大势能，合力为消费者打造更优质的生活服务。
自今年天猫升级手淘“天猫”入口更名为“天猫新品”以来，天猫小黑盒正式成为天猫官方新品频道。此前天猫就曾宣布一个数字，2019年将有超过5000万款新品在天猫首发。刚过去的半年，天猫已经发布了近3000万款新品。这意味着平均每0.53秒就有一款新品在天猫上线。
新品作为天猫的重点战略，力在满足新的消费趋势的商品创新、新的品牌，品牌将新品放到天猫来首发，甚至基于天猫的数据洞察，品牌在这里创新产品、孵化新品等。天猫有大量的互联网原住民，年轻用户，可以和品牌一起不断形成新的供给，满足新的消费需求。如此一来，天猫小黑盒势必成为消费者“追新”主阵地，更将成为各行各业观测行业最新趋势的窗口。未来天猫小黑盒将赋能更多品牌发新，助力品牌实现全面爆发。
天猫小黑盒：
天猫小黑盒是天猫官方专门为消费者开辟的新品频道，汇聚全球大牌一手新品资讯，并和品牌深度联手，共创新品首发、限量、定制等多种创新和互动玩法，让消费者一站式集齐知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、优先享用的资讯和体验。天猫小黑盒以“来这里，逛新品，第一时间新品尽在掌握”为宗旨，依托淘宝端，在淘宝APP点击首个icon“天猫新品”即可直达活动及购买页面。是集内容和货品供应于一身的新品首选频道。成立以来，已合作过大量全球知名品牌，制造过星巴克猫爪杯、Kindle泡面盖子、戴森卷发棒等现象级新品首发事件，每次推新都为品牌和消费者带来全新巅峰时刻。
|
