“公有云厂商是造公路的，从公路到用户家门口还有一段小区的路，这段小区的路可以由我们来铺，”神州数码集团董事长兼总裁郭为在近日接受《财经》杂志记者采访时如此说道。他指出，当前，公有云厂商与大中型企业之间的“最后一公里”并没有打通，而这“最后一公里”也正是神州数码向云转型的机会和方向所在。
为了打通这最后一公里，神州数码可以做的有三件事：首先像搬家公司一样帮助企业将IT系统迁移上云;上云之后，还可以像管家一样为企业提供云端的运维管理服务;更进一步，则是不断开发基于云的新产品和服务，满足企业新的业务需求。郭为认为，尽管从理论上讲，这首“上云三部曲”有很多公司都可以谱写出来，然而相比之下，神州数码更具优势。
技术优势
“收购云角相当于买了一个‘成熟案例’回来，让员工可以零距离学习和体验云业务的特征，所需要的核心技术，如何为客户提供云的服务等”，郭为认为，神州数码在2017年全资收购的上海云角信息有限公司(简称“云角”)“物有所值”。云角的加入与融合快速补足了神州数码的技术短板，有效提升了神州数码技术团队的实力，使其在云计算产业及相关服务业务方面初步形成了全面、系统、周期完整的技术领先地位，为下一阶段实现云计算业务跨越式发展奠定了坚实的基础。
与同行业其他公司相比，神州数码最引人注目的技术优势在于其不仅对3A等主流云厂商的IaaS+PaaS架构和技术非常熟悉，拥有基于3A平台(阿里云 、Azure、AWS)、开源平台以及混合云架构的技术服务能力;还具备从设计，到实施，到开发的全生命周期云专业服务(CPS)能力;同时，通过云管理平台，神州数码还能为客户提供自动化的开发运维服务;另外，神州数码还具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
截至目前，神州数码已经成为国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。业内人士表示，从近几年的大动作可以看到，神州数码在努力打造一间以“云+大数据”为核心技术型公司，而且现在已经隐隐呈现出了领先趋势。
资源优势
追溯历史，神州数码已经经历了两轮转型。第一轮转型发生在2006年至2010年期间，神州数码业务范围从IT产品分销拓展至整合IT服务，坐稳了中国最大的整合IT服务商的位置。第二轮转型是从2017年揭开序幕，伴随云计算、大数据等新技术的落地，神州数码正式踏上了全面向云转型的征程。
郭为说，“借助上一轮转型，我们熟悉了一个个行业，积累了大量客户资源”。此言确实非虚。在去年9月12日的上海数字化转型高峰论坛上，神州数码服务过的欧莱雅、上汽通用、东方明珠等知名公司纷纷登台，分享了双方在云计算领域的合作案例与经验。在去年11月29日的武汉数字化转型新技术高峰论坛上，河南省社会保障局、正大集团、PLEXONICS等国内外客户代表也分享了神州数码为其提供的场景化、数字化解决方案，展现了神州数码全栈式云虚拟运营服务的能力与技术。
通过多年积累，神州数码不仅在政府零售、汽车、媒体、教育、金融等各行各业积累了大量的客户资源，还与阿里云、Azure、AWS、Oracle、华为等国内外各大厂商巨头也保持着长期紧密的合作关系，以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力，构建起汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。
渠道优势
采访中，郭为还谈到，“神州数码在B端大量的客户资源和遍布全国的渠道网络是包括阿里云在内的诸多云厂商选择神州数码的重要原因之一。” 通过二十年积累而形成，遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、整合30000余家销售渠道的全国最大To B销售渠道网络是神州数码最重要的战略资源。基于此，神州数码和国内外广大厂商客户以及各类合作伙伴建立起了非常牢固的企业级IT市场产业链和生态圈。
2019年，在“信息化、云计算、人工智能”这三波技术浪潮一齐涌来之时，企业上云需求已经全面爆发。打通最后一公里，不仅需要像阿里云、腾讯云、华为云这样的大型云厂商的坐镇，更需要像神州数码这样的云虚拟运营服务和数字化方案提供商在资源、渠道与企业之间打造一个良性循环的通道，彻底打通“最后一公里”的服务瓶颈，真正推动行业、社会的数字化转型。
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