通过笔者2019年初的行业调查，2018年是娃娃机礼品机的一个断崖式下滑的一年，许多厂家抱怨出货率降低，而经营者则抱怨赚不到钱。
前两年还红红火火，大街小巷到处都摆放着的娃娃机，为什么突然遭遇寒冬?通过走访和分析，笔者认为原因主要出在以下几个方面：
没有品牌。中国人做生意，看见什么好做，就一拥而上。两年前娃娃机开始火爆，几乎每一个游乐设备厂家都有销售娃娃机，但是娃娃机的质量就不那么统一了，劣币驱逐良币，一小部分厂家开始精细化运作，但是大部分厂家都是卖一部算一部，很多运营商家并没有鉴别能力，等到发现消费者不买单，才发现问题。
礼品。成也礼品，败也礼品。娃娃机带火了很多娃娃的生产厂家，娃娃的精致可爱吸引了很多女人和孩子，但是活着出于成本考虑，或者是因为玩家的欣赏水平的提高，一般的娃娃不能引起玩家的追捧，一种娃娃也不同持续吸引玩家，但是很多运营者并没有这个运营能力，娃娃机礼品不吸引人，或者单纯夹娃娃以及让玩家热情减退，生意自然就淡了!
运营能力。以为买几台机器，摆在那里，就可以挣钱了?这是很多购买礼品机的运营者的想法。但是这大错特错!有些玩家花了10元20元都夹不到一个娃娃，心里肯定很不爽，甚至认为这是“骗人”的，但原因可能是没有熟悉技巧，但旁边也没有人引导，于是这个玩家下次就很难提起玩的兴趣。而且娃娃要是正品、要经常更换、要经常摆造型就成了经营者必须经常干的事情，偏偏运营者不一定专业，厂家也没有持续的指导，甚至很多厂家自己本身并不运营，根本谈不上指导经验。与此同时，娃娃更换的礼品积压、租金越来越高等等这些成本在利润越来越薄的同时反而升高了，这无疑是雪上加霜了!
盈利模式单一。不管是娃娃机，还是其它的礼品机，模式都是很单一，跟玩家没有互动，没有粘性，玩玩就走，就靠玩家投币游戏挣钱，这种单一的玩法和盈利模式，在市场越来越饱和之后，更加没有盈利空间。
那如何破局呢?笔者通过观察和走访，发现了一款【星球派对】的礼品机打破了行业规则，有了不一样的操作。
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首先是礼品的多样性。礼品不仅要正品，要IP，而且要满足玩家对礼品的不同需求。娃娃机只能夹娃娃或者摆放一样产品，【星球派对】的礼品线下实物和线上商城，应有尽有，全是正品，还可以直接送到家里，很方便。如果中的那一款礼品你不喜欢，还可以当积分存着兑换自己喜欢的奖品，这样玩家满意，运营者也不用再为礼品去花心思。
第二是管理的智能化与简单化。礼品机运营得好不好，跟场地、管理能力很有关系。比如娃娃机，要选购什么娃娃?要摆什么造型来吸引玩家?如何让玩家觉得有能夹得起来的娃娃?排得密密实实好看是好看，但是玩家一看就“无从下爪”，也提不起兴趣玩。
【星球派对】完全没有这些问题，全是炫酷的礼品球，不用特意摆造型、选礼品。还用红外三角定位，保证能夹起来，让玩家充满成就感。而且机台还有小仓库，可以自动补球，这一切，一台手机就把所有管理搞定，这样就不需要运营者有很强的运营管理能力就能够运营得很好。而且智能化的管理节省人工，毕竟1个人管20台机和1个人管200台机，成本是不一样的。
第三是盈利模式的多样化。这个是很关键的，口香糖被微信打败，方便面被高铁和外卖打败，单一的功能和盈利模式，抗风险的能力是很低的，而【星球派对】游乐+线上游戏+线上商城+广告的盈利模式，既可以解决与玩家的互动和粘性，也可以解决盈利的多样性、玩家的重复消费、更加可以解决客源裂变的问题。可以说【星球派对】完全是一个体验性极好的流量入口，商业想象空间巨大。
笔者发现，【星球派对】一出现，就受到了万达广场这样的老牌有实力的场所注意，开始引进，而且对运营者，【星球派对】还开启了零风险的运营模式，可以预见，市场永远属于创新者，创新者也将是引领者。
与互联网对接，极致的体验，智能化的运营，这，或许就是礼品机、娃娃机的未来，而【星球派对】这样的先行者，注定要占有市场的绝对优势。
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