“今天又看着阿银的段子笑了一天，然后决定去买你的蛋黄酥。”如今，在微博上搜索“阿银”、“银教授”，到处都可以看到粉丝直来直往地“cue”银教授和他的淘宝店。 “我每天会上网看大家对我产品的评论，然后偷偷点个赞。”为了回应粉丝的热情，银教授如今也给自己加了额外的工作。
从粉丝千万的段子手，到半年流水过千万的淘宝掌柜
学金融出身，却靠文字吃饭。8年来，银教授一直是一名偏执的文字工作者，他坚持用 “情话”、“段子”陪伴少男少女渡过青春期。除了文笔活络，银教授同样是个“吃货”，他爱和粉丝分享美食，一到深夜就po出各种“深夜美食炸弹”，叫粉丝饿到夜不能寐。
“不能只看得到，还要吃得到啊……”在近1000万粉丝强烈“抗议”下，银教授也开始琢磨是不是可以开个淘宝店分享自己的美食经。这一年，银教授尝试与粉丝交流美食话题，发现大家很支持，经过一年筹备，2018年5月，银教授淘宝店“银以食为天”低调开业了。
图1：段子手“银教授”
“店里的每款食品都是我亲自选的，”淘宝店新开业，银教授对每个细节都小心翼翼。“只有我最了解粉丝，所以我要亲自把关。”银教授说。每次淘宝店上新，他都会在微博大力吆喝，“去年5月，我第一次在微博带货，粉丝们没有很反感，一条微博就带来5万转评赞，”银教授表示。而后面几天的爆发，则更是让他意外，开业仅4天，淘宝店销售额就突破110万。
点开“银以食为天”，能发现，店铺里商品差异巨大——有麻辣味儿的四川钵钵鸡，也有接地气的富平流心柿饼，还有秃黄油、螺蛳粉等网红美食。从店铺设计到包装细节， “少女心”溢出的漫画风和“软萌调皮”的文案让店铺处处闪耀着银教授本人的个性。
图2：银教授淘宝店的个性化产品
“我们的粉丝都是95后小年轻，爱尝试，也喜新厌旧，所有的爆款商品都有生命周期，淘宝店越是做大，就越要逼我们加快选品流程，让爆款一个接着一个。”在经营淘宝方面，银教授拿出了“写段子”的经验智慧。“写段子就是要爆款不停，用段子黏住粉丝，而做淘宝我觉得是一个道理。”
立稳“电商人设” ，粉丝社群引爆裂变式增长
淘宝店走上正轨后，银教授组建了一支专业“买手”团队，专门根据数据、互动、评论去调研粉丝们的口味喜好。 “牢牢抓住粉丝，是银教授高流量、高转化，能把淘宝做起来的最大底气。
95后女孩“哆啦A梦”是银教授的铁粉，店铺上线第一天就买齐了在售的所有零食，之后上新的产品一次也没落下，对店铺简直门儿清。在粉丝群里，当群管理员回复疑问延迟的时候，她还会自告奋勇充当免费客服。
在店铺迅速聚合的20万粉丝中，像“哆啦A梦”这样的“骨灰级粉丝”不少，她们大部分来自银教授微博“观光团”，分布在13个万人规模的旺旺群中，她们不仅是每次上新必买的试吃官，也是店铺的宣传员和布道者。娱乐八卦、微博段子是群里常见的刷屏话题，而每到上新或者大促，这群年轻人就会不知不觉聊到深夜，一边聊天一边剁手晒单。“像亲人”，这是“哆啦A梦”们对粉丝群的评价。
粉丝的热情和高性价比的商品，让银教授的淘宝店一路高歌猛进。半年做到4皇冠，成交额过1000万，复购率突破35%，首次双11、双12销售金额均超百万，成绩傲人。
短时间内，银教授已经从一个网红，变成一个IP、一个淘宝品牌，淘宝释放的商业价值全面爆发。越来越多案例显示，当人格化成为电商的底色，打破消费者心理壁垒变得轻而易举。
从流量到流水淘宝成大V变现第一宝地
过去仅仅依赖于广告模式的内容生产者，与电商结合切入消费场景，淘宝为大V提供了一套成熟的商业变现路径。微博红人“开水哥”开店 7 天做到淘宝生鲜类目第二，“李子柒”开淘宝店3天销售近1000万 ……和银教授一样，各个领域的达人大V“登淘创业”，已然把淘宝变成自己IP商业变现的第一宝地。
图3：“开水哥”分享淘宝店人格化运营模式
截止2018年年底，淘宝吸引大V创业达到数百家，分布在食品、全球购、服饰、母婴等行业，总成交额达到数亿。大V开店热在淘宝兴起，而更多的玩法，让流量变现成为一个简单的命题。
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