【导语】
“科技产业化、产业科技化”的新时代，技术与产业的深度融合，越来越备受关注。打造平台生态，共谋发展、合作共赢成为新一轮生产力革新先驱者们共同的选择。如何打造优质的平台型公司?特斯联一直努力寻找答案。从特斯联以AIoT(人工智能物联网)网聚起的众多战略伙伴口中，也许能收获对这个问题的解答。
时间拉回到2018年7月3日，光控特斯联(上海)信息科技有限公司(简称“特斯联”)与讯飞智元信息科技有限公司(简称“科大讯飞”)在京签订战略合作框架协议，宣布未来三年在在南京、合肥、成都、重庆、贵阳、珠海等城市，合作落地百亿级项目，重点布局物联网与人工智能技术深度结合，推进城市发展智慧化。
针对人工智能创新领域，以“资本+技术+生态企业”的方式，发挥各自技术优势，共同开展大数据、云计算、物联网、人工智能在智慧城市业务场景的深度合作，围绕各自在品牌、资源、渠道、技术能力等方面进行全方位、多角度、立体化、深层次、精细化合作，共同推动城市升级和产业升级。
科大讯飞战略伙伴业务部总经理周伟表示，与特斯联的合作，双方将形成较大优势互补。首先在品牌上是强强联合，因为双方企业在市场上都是“大IP”。其次是技术上实现“1+1>2”的优势。周伟更高度赞赏特斯联团队的深度理解产业和金融的能力。随着5G时代的到来，物联网行业将迎来爆发窗口，双方将在万亿物联网市场获得巨大竞争优势。
今天，特斯联带您深度对话生态伙伴科大讯飞，听科大讯飞战略伙伴业务部总经理周伟讲述，如何与特斯联携手打造万亿物联网市场中的“大IP”。
Ø 如何评价科大讯飞与特斯联的战略合作伙伴关系？
周伟：科大讯飞作为智能语音国家新一代人工智能开放创新平台，在AI和大数据方面有自身多年的积累。同时，科大讯飞也在智慧城市领域有多年的项目运营经验。特斯联所专注的领域是人工智能和物联网，目前在AI+IoT的技术专业度和场景落地能力上，都处在行业中的第一梯队。我想，任何公司的技术和经营都是有边界的，专业的公司、专业的团队做专业的事，这样大家能形成一个合作和互补的关系，去联合拓展业务和市场。
科大讯飞和特斯联的战略合作伙伴关系，更多是双方优势互补，资源共享，做各自擅长的部分。特斯联所提出的AIoT(人工智能物联网)概念越来越受关注、认可，市场影响力也越来越强。同时，特斯联作为光大控股孵化的高科技创新企业，股东方光大控股在金融赋能上的影响力，也给特斯联注入了金融基因，来拉动物联网产业的发展。双方将联手在AI+IoT的落地、赋能产业、智慧城市等方向上打造出新的“大IP”。
Ø 如何评价特斯联的AIoT平台生态及优势？
周伟：首先，特斯联在物联网方面的专业度和技术成熟度，目前行业中都是领先的。特斯联的AIoT解决方案，是提供从硬件、产品到系统、平台全套的内容。再者以达尔文数据智能分析平台为核心的，前端设备+边缘侧+后端云平台架构的搭建和实践，在我看来这在行业内是有创新性的。而且，特斯联可以根据落地应用的需求，提供从城市级到具体场景不同层级的管理服务平台。
以往，物联网的平台建设，大多都是基于具体的应用场景。比如一个商场、社区等，把其中的物联网感知设备获取的数据打通，实现数据共享，去分析商场的各种运营状态，进而依靠AI实现智能辅助决策。特斯联在上海、重庆的一些社区、商业建筑的落地应用，也是这样的。但是通过我们的接触，能够了解到特斯联达尔文平台的能力不仅限于此。在达尔文的研发投入上，特斯联很下功夫。这些具体的场景落地项目中的所有数据积累，都是可以汇聚到它城市级的物联网云平台中，能够达到这样体量的平台，目前在市面上并不多见。
随着万物互联的基础设施构架逐步完善，数据量会呈几何级增长。国家从2019年会在几个城市开始试点5G的商用，未来数据的网络传输链接环境也会大大改善。特斯联的基于城市级场景建设的智能物联网平台，是很有前瞻眼光的提前布局。
特斯联与科大讯飞签署战略合作框架协议
Ø 科大讯飞如何与特斯联携手拓展业务规模？合作方式是怎样的？
周伟：除了技术层次的合作外，科大讯飞与特斯联的合作更多在业务场景中。目前，从中央到各地政府都在注重城市和社会治理的转型，很多城市每年都有大量的智慧城市建设需求和项目。科大讯飞与特斯联的战略合作，就是联合来拓展，去落地这些项目。
科大讯飞的优势，是人工智能和大数据的技术，以及在智慧城市建设领域的整体集成能力、人才团队的多年积淀和交付能力。特斯联主要是在AIoT赋能上的优势，具有较强的助力传统产业智能化升级的能力。这里一方面是技术能力本身，另一方面在于产、融结合的思路和打法。特斯联的独特基因，赋予了他们在项目推动过程中可以探寻更灵活、多样的模式，特斯联团队提供的是另一种视角看待这个产业，双方的合作也正是在打通产融结合这条路的过程。
目前，科大讯飞与特斯联的合作是以“资本+技术+生态企业”的方式展开的。
上面提到了资本和技术，在生态企业维度，双方希望在整个智慧城市和人工智能物联网领域建立一个开放的、合作共赢的生态企业圈。在这个生态圈里，不是大鱼吃小鱼，也不是优势企业去施压下游的供应商。我们是希望在这个生态圈里面，每个企业都有它最擅长、最核心的方向，各方出力一起把市场打开，互为合作伙伴，也互为对方的客户或市场渠道，并肩打造这样一个生态企业圈。
Ø 科大讯飞作为人工智能行业的头部企业，在各个领域的合作伙伴有很多。那么特斯联是一个怎样的伙伴？特斯联的团队，还有什么特质吸引科大讯飞？
周伟：我们的合作伙伴非常多，有技术类的企业，也有产品类的公司。我觉得特斯联虽然成立时间不是很长，但是在技术和场景落地方面的发展还是非常迅速的。特斯联团队的活力和激情也是非常澎湃的。在对市场的探索上，会有更多的可能性。我们也非常期待着和这样的团队在更广、更深的领域，更深入地合作。
特斯联团队，在目前整个人工智能、物联网领域中都是“与众不同”的。团队既懂技术，也有很强的产业理解能力，同时金融能力强大，团队的人员构成多样，综合能力很强，可以说是个“多面手”。团队的这种“与众不同”，我觉得对行业的发展也提供了更多新思路。科大讯飞在与特斯联的合作中，也确确实实看到了特斯联一些非常行之有效的项目运作能力，对我们看整个行业的视角也非常有帮助。
同时，特斯联团队的活力也体现在他们的高效上。正因为对技术和产业的理解都很深入，我们在项目合作的沟通和执行上都非常顺畅，往往仅是几次电话会议、几封邮件往来，就能确认并进入到下一个阶段。随着5G时代的到来，人工智能物联网行业迎来大爆发，相信双方将在万亿物联网市场中获得巨大的竞争优势。
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