玫瑰,向来以高贵示人,与法国与生俱来的优雅气质相得益彰。而兰蔻作为法国奢华的化妆品品牌,带给用户如玫瑰般闪耀的自信光彩,因而成为中国女性的挚爱。
9月16日,全球高端化妆品品牌兰蔻携手天猫超级品牌日,开启以“幸会,兰蔻时光”为主题的美丽盛宴,打造一场属于兰蔻的双11。活动期间,兰蔻在天猫旗舰店推出“小黑家族”十周年礼赠等优惠好礼,还有至高买1享11的专属礼遇,为天猫消费者带来自信美肌。在天猫超级品牌日的加持下,兰蔻向中国女性传递出“年轻无关年龄,爱上此刻自己”的幸福理念,占领消费者心智。
联动线上线下 天猫超级品牌日传递美丽主张
兰蔻自进入中国市场以来,一直凭借强大的产品研发力量和卓越服务,以专业、有效、安全的产品呵护中国女性。近年来,兰蔻在护肤、彩妆以及香水领域持续创新,不断推出全球畅销的美妆产品。本次天猫超级品牌日,正值兰蔻旗下“小黑家族”十周年,借助天猫平台赋能,兰蔻希望带给中国女性纯粹自然的美丽,深化消费者心目中的高端品牌形象。
为了营造全网声势,吸引更多潜在消费者参与活动。活动初期,兰蔻携手天猫超级品牌日,在淘宝直播打造专场,邀请兰蔻彩妆师亲临现场,让“蔻蜜”们get气质法式轻妆,并享受直播间惊喜礼遇。同时,兰蔻天猫超级品牌日打造#属于兰蔻的双11#微博话题,以强势的口碑传播抢占消费者心智,培养消费者好感。活动吸引@安小包AnAn、@睿睿cheryl、@种草小当家等众多KOL集体种草,再次推动话题讨论声量爆发。
线下,兰蔻于南京德基广场举行兰蔻「小黑瓶」互动体验展开幕仪式,并邀请兰蔻护肤大使袁泉、俞飞鸿,著名演员罗晋等特别嘉宾共同出席活动现场,带领消费者体验兰蔻「小黑瓶」精华肌底液的法式魅力,近距离感受“Love Your Age”的幸福哲学。
这次的兰蔻「小黑瓶」互动体验展,在结合品牌调性后融入别致设计,打造精美的艺术空间。活动现场,消费者既可以拍照打卡,又可以全面解锁「小黑瓶」奥秘,深度体验其设计、质地、成分和提取四大空间,还能直接入手优惠礼盒。天猫超级品牌日将线下的精准触达直接转化为线上流量,帮助品牌沉淀用户口碑,引爆活动专场。
据悉,兰蔻天猫超级品牌日当天,为天猫旗舰店积累21000+新粉丝。同时,「小黑瓶」精华肌底液售出12000+瓶,创下全天销售额top1,带动全店客单价同比增长32%。
天猫新零售模式打通全链路营销 助力品牌年轻化
根据《2018化妆品行业研究报告》数据显示,2017年开始化妆品行业移动端流量快速增长,化妆品关注用户以19-34岁高学历人群为主,年轻化趋势明显。且在消费升级背景下,消费者购买力增强,产品功效、品牌和口碑评价成为用户主要关注内容,用户对价格敏感度不断减弱,因此高端品牌持续受追捧。
为了吸引年轻消费者注意,天猫超级品牌日为品牌提供了定制化的整合营销方案,通过一系列线上线下联动的创新玩法,建立品牌和消费者的沟通桥梁,实现品牌年轻化升级。
此次兰蔻天猫超级品牌日,通过解析产品背后的精细工艺和品牌理念,让消费者理解兰蔻始终秉持的让女性更美丽、更幸福的法式愿景,深化其高档奢华的品牌印象。对于兰蔻来说,与天猫在大数据赋能、供应链体系和全域营销的深度合作,也打开了品牌零售新思路。借助阿里数据分析描绘出的消费者用户画像,精准洞察到年轻消费者的需求升级,从而打造更符合年轻受众的营销玩法,利用线下互动提升消费者体验,从而占领消费者认知。
在此之前,天猫与众多行业品牌开展了深入合作,天猫超级品牌日在赋能商家的同时,也不断提升自身的品牌与品质调性,成为阿里系流量、渠道、营销整合化创新的代表。而在未来与更多商家的合作中,天猫超级品牌日将继续创造精彩创意和营销活动,加速品牌方的新零售模式的探索,实现线上线下的闭环购物体验。
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