继很长一段时间的高速发展之后,电商发展开始进入瓶颈期,为了突破这一瓶颈,众电商都在分析经济环境、电商发展趋势、消费者的行为习惯等因素,以寻求发展的突破口。因此,近几年,电商行业的动作频频,各种形式的探索都被提上台面。
先是阿里提出新零售,后是因拼多多而为人重视的社交电商,不同的模式,却都让电商行业产生了翻天覆地的变化,不少人以为窥见先机,争先恐后地加入电商行列,然后生搬硬套,殊不知,每一份成功都是不可复制的,不会出现第二个阿里,也不会有第二个拼多多。想要成功就要学会发现本质。
无论是新零售还是社交电商,从本质上看,解决的都是流量和转换的问题,所以要做好电商,这两个问题就是关键,而这个关键社群电商恰好能够解决。社群电商是什么?近期上线的拍吖吖,来回答这个问题。
社群电商是什么?
拍吖吖表示,社群电商是社交电商的升级版,能够利用社群营销和分享特性,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过系统平台进行赋能,在消费用户层进行裂变。
换一种说法,社群电商属于传统电商的深化延伸模式,电商将客户社群化之后,再通过社群定位目标用户,接着根据该用户群体整合诉求,最大程度上保证产品属性与用户需求相统一,社群与电商实现一体化。而拍吖吖就是一个基于移动互联网的社群电商。
通过社交生态,将有强烈折扣需求的人集合起来,形成社群,这一社群的主要需求就是获得巨大折扣和实在优惠,以这一诉求为起点,拍吖吖在社群中开启了团拍玩法,成团之后,用户就会有机会获得购物的最大优惠,而没有团中则相应发起95%金额+5%花生代金券的退款,其中人气购板块,为全额退款,充分满足用户的需求。
另外,拍吖吖的竞拍过程完全透明,中拍规则也被细化成一个简单的算式公开,贴心考虑到用户的顾虑,恰好契合了社群电商在未来的发展趋势,即以用户需求为导向对自己的发展做出调整,用户至上。
拍吖吖的第一步
选择入局一个竞争激烈的行业,企业定位这第一步尤其重要,明确本身才能事半功倍。作为新兴电商,拍吖吖能够不随大流,而在不断变化的电商行业中准确把握电商的本质,选择社群电商模式,这行为本身就是一种成功。
目前,新零售和社交电商模式依然备受追捧,是众多局外人想要入局的重要切入口,但是在众多投资人涌入之后,流量已经逐渐枯竭,就此而言,能够实现流量自产的社群电商明显成为了更好的选择。也许将来其他电商会恍然大悟,转向选择这一模式,但机遇不等人,占据先机的拍吖吖更有可能遥遥领先。
|