打理外在,先从掌控发型开始。一向主张个性、时尚的沙宣再次引领潮流,为消费者带来的潮流新品和极致购物体验。9月26日,沙宣携手天猫超级品牌日,以“轻盈放肆 型自沙宣”为主题,打造专属于沙宣的双11盛宴。
沙宣天猫旗舰店还推出四种新款小脸洗护产品和限量版定制礼盒、更有限量赠千玺同款发带、买一送一等专属福利,为粉丝们带来超级惊喜。据悉,天猫超级品牌日当天,沙宣天猫旗舰店全店当天成交近千万,刷新了阿里非大促期间个护Campaign的纪录。仅用8小时,销售额超越自然年TOP2。单日千纸鹤限量礼盒版爆卖10W+瓶,千玺同款新品上市,开售5分钟,平均1秒卖出25套。沙宣全线造型星品,实力霸屏,销量对比618当天显著,刷新2018年销售纪录。此次沙宣天猫超级品牌日成功赢得销量爆发,帮助品牌新品沉淀用户口碑。
紧抓年轻消费力 沙宣天猫超级品牌日玩转粉丝经济
作为国际美发先锋,沙宣一直致力于以优质的美发产品打造时尚造型,引领潮流。然而随着消费升级,消费者越来越关注产品配方、使用感受以及品牌所代表的时尚态度和理念,单一固化的产品不能满足消费者多样化需求,传统营销手段也不能吸引消费者关注。因此,沙宣加码新零售,与作为品牌营销阵地的天猫超级品牌日开展深度合作,以一系列创意营销方案促成消费者购买。
借助天猫大数据分析,沙宣天猫超级品牌日精准定位品牌潜在消费者,与人气偶像易烊千玺的粉丝群体相匹配。为此,活动专门打造#轻盈放肆型自沙宣#微博话题,邀请品牌全球代言人易烊千玺领衔发声,向粉丝们推荐种草。同时,品牌官方微博还邀请“千纸鹤”们为爱豆打call,解锁易烊千玺独家视频。最终,话题阅读量达到4.8亿,产生1500万+讨论,为品牌活动营造全网声量。
9月23日下午,沙宣全球代言人易烊千玺亮相上海,出席沙宣天猫超级品牌日线下活动,推动品牌营销节点爆发。活动现场,易烊千玺分享了代言沙宣的初衷和感受,以及自己独到的时尚见解,并与粉丝进行了亲密互动,炒热现场气氛。另外,在天猫和沙宣品牌高层的共同见证下,沙宣首次发布了四款不同功效的小脸洗护产品,让消费者在家就能体验沙龙级洗护发享受。
为了打造别致有趣的消费体验,沙宣联手天猫超级品牌日,针对“千纸鹤”的年轻属性,设计巨型千纸鹤点亮装置、开启主题货箱、千玺教学沙宣发带绑法等多种暖心互动环节,并邀请沙宣首席科学家、沙宣美发学院老师进行现场讲解和实验。伴随活动流程推进,线上天猫独家见面会现场直播点赞量破亿,活动也进入最终高潮,为易烊千玺和粉丝打造专属回忆,更让天猫和沙宣双方共赢。
天猫超级品牌日深度挖掘品牌代言人与粉丝的情感联系,以具有针对性的整合营销方案拉近品牌和粉丝的距离,让粉丝愿意为爱豆代言产品买单,并自主形成口碑传播。在整个品牌营销过程中,天猫超级品牌日整合线上线下资源,形成覆盖全渠道的传播矩阵,进一步刺激偶像的带货能力,牢牢锁定年轻粉丝群体的消费购买。
天猫超级品牌日助力品牌升级打造高端洗护行业新零售玩法
对于驱动市场升级的年轻消费者而言,他们的诉求已从简单的清洁、去屑过渡到对原料配方、使用感受等更高层次的审视,价格因素在消费决策过程中起到的作用也不断被削弱。如今,年轻消费者对时尚潮流有着较高敏感度,愿意为新潮产品贡献热度、声量和购买量。
同时,根据英敏特发布的《中国洗发护发报告》数据显示,购买洗护产品时,仅有20%的消费者会固定使用一个品牌,而69%的消费者会在两三个品牌之间轮换,5%的消费者愿意尝试更多的品牌。另外,据专业人士测算,中国高端洗护市场的规模已经达到50亿,高端洗护产品购买人群也在逐年增加:中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,重点城市有接近1/4消费者已是高端产品用户。
可见,巨大市场规模下,消费者对洗护产品的忠诚度较低,消费诉求却逐渐增长,而品牌想要获得消费者青睐就要不断创新更有精致感、更加个性化的高端产品,并赋予营销手段精准洞察。本次沙宣联合天猫超级品牌日的营销突破,源于双方在传播渠道、大数据用户画像、全链路营销等方面展开深度合作,以创新开放的思维协同全域资源运营整合,从而重构品牌和消费者关系,实现品效合一。
未来,天猫超级品牌日将继续拥抱创新变化,结合品牌特性和天猫自身资源优势,寻求更多年轻化、有趣的营销模式,为品牌和消费者创造多样的互动形式和全新购物体验。
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