在消费升级背景下,头发护理越来越被消费者所重视,无硅油、天然成分、去油、滋润等多元化诉求刺激品牌不断创新,从而适应消费者对品质生活的追求。Hair Recipe提前洞察这一趋势,将官方新店独家入驻天猫,为消费者呈现出不一样的洗护选择。
9月21日,Hair Recipe发之食谱携手天猫小黑盒,首发Hair Recipe洗发水,带来源于自然的护发盛宴,为头发烹调鲜活的“水果料理”,从“头”开始,开启元气满满的一天。
传递天然健康护发理念 天猫小黑盒助力Hair Recipe新品首发
Hair Recipe发之食谱以“你能吃的食物,你的头发一样可以食用”为理念,每个产品都严格筛选和提炼天然食材中的护发成分,经由日本荣养仕和护发专家的上千次调配,呈现匠心之作。
早在进入中国之前,Hair Recipe洗发水就已经是日本的“网红爆款”。针对不同发质的养护需求,Hair Recipe都有专门的“护发食谱”来治愈。如专注去油蓬松的无花果款,让头发水润不炸毛的蜂蜜款,养根健发的苹果姜款和滋养柔顺的扁桃仁款。这一次,Hair Recipe发之食谱从消费者体验研发,以天猫小黑盒作为新品首发平台,开展独具“新”意的品牌营销,向中国消费者传递天然健康的食谱养护理念。
活动前期,Hair Recipe发之食谱联手天猫小黑盒,打造#头发的水果料理#微博话题,邀请新生代偶像林彦俊、尤长靖作为品牌代言人,为消费者安利种草。此次天猫小黑盒创新营销玩法,邀请粉丝们为“爱豆”打call,以新品预定量增长为节奏,逐步解锁明星系列视频、公益活动等,为粉丝开启专属福利。最终,活动话题收获超3亿阅读量,吸引消费者进行206万+讨论,为品牌带来巨大流量。
在天猫超级新品日活动期间,Hair Recipe发之食谱以“头发の水果料理快闪店”创意亮相吸引众多消费者关注。Hair Recipe发之食谱与天然水果饮品品牌乐乐茶的跨界合作,将天然护发理念与水果料理巧妙结合,让消费者身处清新舒适的氛围之中,既能体验Hair Recipe无硅油水果洗发水的产品功效,又能深度理解品牌理念,从而推动产品认知,占领消费者心智。
另外,品牌代言人尤长靖还以“一日明星店长”身份,来到活动现场为消费者带来神秘礼物,帮助消费者解锁隐藏彩蛋。同时,快闪店内还设置Hair Recipe发之食谱的自动贩卖机,为参与活动的消费者提供免费派送装,以沉浸式互动体验刺激消费者购买行为 。最终,天猫新品日当天,Hair Recipe线上天猫旗舰店新增粉丝8442位,售出79767瓶Hair Recipe洗发水,创下全年销量top1的佳绩。
借助天猫大数据对目标消费者画像的描绘,Hair Recipe发之食谱携手天猫小黑盒,聚焦于流量明星的粉丝群体,以适配电商平台的新品营销方案,打通品牌和粉丝们的沟通桥梁。如今,粉丝与明星的联系愈发紧密,从追捧明星作品到关注明星的日常生活,粉丝相对普通消费者更愿意为明星代言的产品买单,以支持“爱豆”。Hair Recipe发之食谱与天猫小黑盒基于这一洞察,联动线上线下资源,帮助品牌精准连接目标消费者,以创意交互玩转“粉丝经济”。
天猫小黑盒挖掘新品价值 打造首发平台IP赋能
区别于传统的新品首发,天猫小黑盒以新奇互动方式和对新品营造的仪式感,颠覆原本平面货架的售卖方式,打造更具创意和针对性的新品首发平台。
此次Hair Recipe携手天猫小黑盒,顺应消费升级下的消费者需求变化,洞察品牌特性中能够引发年轻受众共鸣的亮点,主打天然、健康的护发理念,并以流量明星撬动消费者购买欲望,助力Hair Recipe洗发水从新品孵化到爆款。天猫小黑盒整合线上线下资源,联动品牌和消费者,打造了又一次新品营销的经典案例。
对于品牌而言,天猫小黑盒“爆款制造者”的形象越来越深刻,借助天猫大数据的精准定位,可以将品牌新品直接推送给潜在消费者,最大化新品价值,从而实现品效合一。秉持“新品优选,心意之选”的理念,天猫小黑盒在为消费者带来全新生活方式的同时,更为品牌和行业赋能。
除了每日优选新品,天猫小黑盒还会打造每月一次的新品大赏,为消费者揭示最新潮流趋势,带来理想生活的新灵感。未来,天猫小黑盒将针对不同新品采取个性化、创新的运营方式,对新品首发做全方位的策划和销售落地,坚实做好新品营销阵地,与更多品牌开启有新意的深度合作。
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