“真正火烤”超过60年的汉堡王,一直致力于给消费者带来美味。2018年8月30日,把“玩火”营销做出了经典的汉堡王,联合天猫超级品牌日展开了一场“吹气斗火赢美味,火越大福利越大”专题活动,将“玩火”进行到底。
在天猫超级品牌日活动当天,汉堡王天猫旗舰店不仅推出8000份限时9.9元的果木香风味火烤鸡腿堡,引得食客们争先买单。还为天猫超级品牌日活动专门定制全明星火烤餐,并且无论是火烤单人餐、多人餐等,通通“第二份半价”。还有火烤套餐限时5折的超低价。同时,汉堡王更为活动准备了专供天猫、门店无售的“超级菜单”——三层金沙烤猪肘堡,大饱了天猫食客们的口福。活动当天,汉堡王天猫旗舰店访客量达到数百万,订单量破万,天猫超级品牌日真正为汉堡王点燃一把卖堡销量飙升的熊熊大火。
寻找真正“玩火”专家,天猫汉堡王联手“烧”了一家店
相信真正火烤才能造就好滋味的汉堡王,经常通过“玩火”趣味营销持续吸引爱堡人士的好感。天猫超级品牌日基于汉堡王这一独特品牌属性,成就了一张别开生面的线上线下“玩火”大戏。在预热期,天猫联手汉堡王在微博上线了“火越大福利越大”品牌视频,推出“吹气斗火”赢取免费火烤汉堡活动,吸引大批嗜堡如命的食客前往汉堡王天猫旗舰店为喷香火烤汉堡而战,成功收获活动关注。
为了让食客们过足“玩火”的瘾,活动当天,天猫更是联手汉堡王在线下“点燃”了一家汉堡王的门店。汉堡王上海汉堡王上海世博源餐厅被包装成了“火光冲天”的样子,空气中弥漫着火烤汉堡的特殊香气……店外“吹气斗火赢美味,火越大,福利越大”的海报吸引了食客们的关注,很多年轻人簇拥在餐厅设置的9块电子大屏前,依照提示进行“吹气斗火”比赛,呐喊助威声、笑声、掌声不绝于耳,围观者跃跃欲试。
其中,天猫定制版的“过火取堡”活动,更是收获了大胆的食客们欢迎,食客只要出示淘宝或天猫内的汉堡王会员卡,就能勇闯“取堡台”,将手伸过“熊熊烈火”的“火焰台”,即可用1元购买价值14元起的小皇堡一个,大胆诱人的玩法还吸引来抖音红人@铁馆教练 前来助阵,进一步引发年轻人参与热情。为了验证谁才是真正的玩火专家,网络红人@倒霉侠刘背实 特别组织了一场“中国新喷火”挑战赛,引来各路大V创意玩法参与 “吹气斗火”手机游戏互相PK,社交场上食客们也自发体验 一起嗨。新颖“玩火”营销和天猫定制福利让汉堡王食客们玩得尽兴,吃得过瘾。
汉堡王X天猫超级品牌日,为快餐品牌定制消费新场景
以往,快餐行业更注重门店运营。面对线上经济持续在中国火爆的局面,快餐巨头纷纷发展线上销售渠道,而电商流量巨头天猫则成为快餐巨头们发展线上受众的最佳入口之一。拥有近千家中国门店的汉堡王,用“玩火”把“火烤专家”的品牌形象深深植入受众,而天猫则给予了它线上推广的重要平台支持,通过精准推送,帮助汉堡王巨量的用户群第一时间获取快餐信息和优惠活动,带来看得见的订单增长。
事实上,天猫超级品牌日经过成熟运作,已作为品牌营销的主阵地。天猫以品牌的现有资源、品牌形象和营销需求作为基础,为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合。天猫基于消费者习惯的大数据优势,在本次活动中发挥出巨大成效,让汉堡王能够加深了解其消费者群体的需求,进一步清晰用户画像。在这样的数据赋能下,汉堡王X天猫超级品牌日不但取得人气口碑双丰收,还能洞察用户的全新消费需求,为下一步的营销步调作准备。
天猫在此次汉堡王超品期间,还将自己先进会员码版块融入消费场景:精准LBS人群,围绕汉堡王门店400米范围下沉式曝光,将线下人群导入线上,通过天猫旗舰店售卖O2O产品码,触达线上人群导入线下核销。此次拉新较日常涨幅十倍;通过会员码近场人群触达,线上转化交易线下履约能力增加近百倍,大幅提升门店人效坪效;同时会员码还引入了核销集点场景,加速了超品囤积的电子券消耗,在短时间内提升线上复购
此次汉堡王与天猫超级品牌日的合作,作为汉堡王二度联手天猫面向大众的重大品牌回馈活动,无论是线上线下的营销打法,还是为消费者带来品质快餐享受上都臻于完美,赚足了消费者的关注和订单。汉堡王等快餐巨头们纷纷借道天猫,获得了海量的消费数据和优质的客单转化,更坚定了快餐业加快布局新零售的信心。
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