“吃”这件事儿,向来带着幸福感和享受的字眼,引人垂涎。而“美”,常常以外在表现出来,却也需要内在养护的辅助。民以食为天,会“吃”才能参透“美”丽奥义。
随着精致生活与时尚意识的觉醒,中国女性消费者对美容产品的需求不断提升。她们不再满足于基础的皮肤保养,而倾向于高度专业化的美容产品,逐渐认同口服美容产品与护肤品一样必不可少。
9月1日至3日,天猫超级品类日联合Floreve、Biocyte、Swisse、Esthe Pro Labo等国际知名品牌,共同打造以“美人,就该懂美食”为主题的口服美容专场,为消费者带来“吃”出来的美容方式,由内而外唤醒精致容颜。本次天猫超级品类日口服美容专场,也是对消费者需求升级的精准洞察,帮助品牌触达潜在消费人群,引领爱美之人甄选健康有效的口服美容产品。
洞察消费者爱美之心 天猫超级品类日发布口服美容趋势报告
消费市场的扩大首先需要消费意识的觉醒,国内口服美容品行业伴随消费者健康、深层护肤观念的确立逐渐发展起来。这一次天猫超级品类日发布《口服美容消费趋势报告》,揭示口服美容品行业的巨大潜力,实现品类商家和消费者对于引领趋势产品的同步认知。
颠覆传统认知的是,口服美容类产品的预算投入与消费者收入水平无关,这与口服美容产品尚未完全打开消费者认知有着紧密联系。同时,口服美容品行业现仍处于门槛高品牌少的阶段,行业亟待升级。
根据天猫发布的趋势报告显示,口服美容产品的购买人群集中于90后年轻消费者,并不断呈现年轻化趋势。相比其他品类,口服美容类产品消费者往往更加忠诚。同时,男性越来越注重外表,有相当一部分男性消费者开始购买口服美容类产品。
在口服美容品的选择上,消费者诉求以年龄划分。例如,20岁用户追求完美身材,希望通过服用酵素等产品实现身体塑性;20-24岁用户更愿意尝试美白丸等产品,来弥补亚洲皮肤天生的易暗沉;而25岁之后用户集中关注让自己看起来更年轻的美容方法,希望用健康有效的口服美容产品保持皮肤光泽。
消费升级时代下,消费者对于美容的需求持续增长。口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式,顺应了中国消费者以内养外的传统观念,结合时下盛行的健康有机食物,让消费者“吃”着就能体验美容护肤。
销量爆发 天猫超级品类日引领口服美容消费升级
本次天猫超级品类日口服美容专场以“美人,就该懂美食”为主题,从消费者对“美”的偏好升级出发,安利美容好物。既要满足外养内护的功能需求,又要引领消费者美容方式新潮流,天猫为品牌和爱美之人营造消费共鸣的场所。
对于口服美容类产品,不同肤质、不同年龄、甚至不同性别的消费者偏向产品功效有很大差异,但也有共通之处。比如,胶原蛋白是所有年龄段的首要选择,但在25岁之后的购买人群中尤甚;美白是“进阶”需求,在众多种类中更能满足消费者对美的向往。
针对不同类型消费者的特定需求,此次天猫超级品类日口服美容专场借助阿里大数据支撑,洞察消费者护肤痛点,集中关注于补水、美白、年轻、紧致这四项主要诉求,将品牌特质与用户需求进行精准匹配,实现品类击穿。
据天猫数据显示,本次天猫超级品类日口服美容专场总成交跃居近12个月TOP2,活动首日,即超过618当天成交,品类客单价较去年同期超过70%;同时口服美容核心品牌也全面爆发,法国驻颜品牌biocyte较去年同期增长近60倍,日本药妆先锋POLA较去年同期增长超过30倍;日本沙龙级美容品牌Esthe Prolabo,国内唯一授权旗舰店品类日当天盛大入驻天猫国际,爆款酵素鲑鱼胶原蛋白果冻活动开始24小时内迅速售罄;日本作为药妆发源地,法国作为最具浪漫情怀的国度,分别成为本次活动中口服美容份额增长最为迅猛的“美力”冠亚军。
显而易见,在颜值当道、跨境电商备受消费者青睐的当下,天猫超级品类日携手跨境第一平台天猫国际,真正定义和引领了口服美容新趋势。作为天猫提升消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP,天猫超级品类日毫无悬念地打造了又一个品类爆款。
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