2017年，德州仪器(TI)全年营收达到149.6 亿美元，其中的54%来自工业和汽车市场。而在不久前公布的2018年第一季度业绩显示，TI的营收较去年同期增长11%，汽车和工业市场的强劲增长是主要原因。为了继续扩大在工业市场的影响力和市场份额，让更多的潜在客户了解TI的产品和解决方案，TI不断加大对工业市场的投入。在今年5月份的TI工业月中，共推出涵盖14个工业领域的解决方案，通过线上线下的互动，解决设计者们在日常设计过程中碰到的困难和问题。
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图1 按产品划分，TI超过85%的营业收入来自模拟与嵌入式市场
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图2 按市场划分，TI营收的54%来自汽车和工业市场
工业自动化为半导体产业带来发展机遇
工业自动化正在朝着基于物联信息系统的自动化架构发展，使得工厂的设备能够快速实现内部联通、接收及理解并做出实时决策，工业系统也变得更加智能。这一智能化趋势不仅推动着工业系统的创新，也为半导体技术的发展带来新机遇。比如，在一个智能工厂中，将用到大量的传感器、工业机器人，海量数据的交互离不开无线互连技术的支持等。
图3 TI半导体事业部中国区大众市场销售与应用总经理姜寒在TI工业月媒体活动上演讲
TI半导体事业部中国区大众市场销售与应用总经理姜寒表示：“推动工业自动化发展主要有三个因素，即市场、制造和技术。从市场角度看，客户的需求越来越定制化，每个客户都致力于设计开发出拥有独有技术的产品，加之更短的交付期限等需求，为TI这样的半导体厂商带来了更多机遇和挑战;从制造角度看，高灵活性、高效率，以及实时性和系统兼容性也带来很多新的需求。在技术上，低功耗、高可靠性和小型化，是半导体器件发展的必然趋势。”
TI在工业市场的优势
工业是一个潜力巨大的市场，应用也千差万别。在整个工业市场中，TI重点关注14个细分领域，包括自动化控制、电机、楼宇自动化、智能电网、航空航天、医疗与保健等，并提供丰富的产品组合用以满足用户的不同需求。据姜寒介绍，TI的核心优势就是产品丰富，约有超过十万个产品种类供用户选择。这些产品可以提升电源管理效率，实现精确感测，调节和传输数据，也可在系统设计中提供核心控制或处理功能。
在智能工厂建设中，让设备变得更加智能是主要应用需求。姜寒表示，TI的传感器产品、技术以及方案，几乎涵盖了所有压力、湿度、温度、占空、电流、照明、生物传感、化学和位置等应用。去年TI推出的用于工业应用的毫米波雷达，就是采用76～81GHz毫米波雷达技术的新型传感器。它能检测到一根人类头发的宽度，精准率提升10倍以上，并且功耗低、尺寸小。
超小型5.5V DC/DC降压电源模块TPSM82480是TI今年5月份最新推出的一款产品，可提供真正的持续6A输出电流和高达95%的效率。它将功率金属氧化物半导体场效应晶体管(MOSFET)和屏蔽电感集成到一个小尺寸封装中，用于空间和高度受限的应用，例如负载点电信、网络、测试和测量电源。
实际应用中，解决设计难题还需要系统性方法。姜寒表示：“TI的工程师都是系统专家，他们能够清楚了解客户系统层面的问题，并设计相应的解决方案，帮助客户将产品快速上市。另外，TI的中文官网上有超过3000个参考设计供设计人员选择。目前TI Designs提供的不仅仅是参考设计，还能提供全套的原理图、PCB布局和Gerber文件。对客户而言，他们可以将精力更多花在应用而非硬件设计上。对于电源工程师而言，他们可以借助电源设计工具WEBENCH轻松完成设计。可以说，用户在TI这里选择产品，几乎能够覆盖他的所有功能和需求。此外，TI还开设有E2E社区，社区上有很多美国产品线的专家为工程师提供在线技术支持，将近80%的问题可以做到24小时及时回复，很多时候E2E社区的响应速度甚至比TI自己的技术支持工程师的还要快。”
工业市场容量很大，但竞争也异常激烈。谈到TI的取胜之道，姜寒认为，不同时期有不同的做法，2017年主要考验的是半导体厂商的供货能力，谁能供货，谁就能市场上拔得头筹。据姜寒介绍，TI的产能非常充足，不仅能够应对客户很多产品的需求，同时TI还能根据客户的需求变化随时调配TI的出货和生产计划，也就是所谓的供应柔性，这是TI在产品供货上的优势所在。综合来看，满足客户的需求，并保证较低的成本，及时而灵活的供货策略，是在市场竞争中取胜的关键因素。TI自认为在这些综合因素面前优势巨大。
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