海外众筹，以其巨大的传播价值与优越的投资回报率，让越来越多的中国企业、创业者将其作为品牌出海的第一步。同时，借助海外众筹，品牌还能有效的积累起自己在海外市场的种子用户，让未来的市场爆发成为可能。
但与任何工作一样，打造一次成功的海外众筹，绝非易事。从前期的物料准备到筹后的物流管理，一切工作都需要专业而细致的提前准备。那么，究竟怎样做好海外众筹准备呢?知了创新海外众筹服务团队的项目运营专家Howie，根据经手的众多优秀项目共通点，给出他的一些建议。
讲好Story：海外众筹页面是成功的开始
Howie表示，“海外众筹页面是广告、PR、social以及站内流量的汇集点，也是促成人们投资参筹的最后冲刺，所以，页面的质量，会直接影响最终达成的效果。”而在海外众筹页面中，文案、图片、视频则是最重要的三个部分。
首先，页面中的文案必须要做到简短、清晰。在内容上，文案应该从洞察潜在参筹者的“痛点”或“痒点”出发，将产品的功能，转化为让潜在参筹者“疯狂”的卖点。当然，在这一基础上，用好小标题，把长文案分成小段，切割文案长度的同时增加文案个性，增强文案的可读性。之后，还要清楚传达发起众筹的原因，讲述关于团队以及推动项目开始的事件细节，从而消除支持者对项目“跳票”的担心。另外，做好校对，保证文案当中没有语法和拼写错误，这些小错误也会影响用户对众筹团队的印象。
其次，图片的“场景化展现”和“沉浸感营造”是story中绝对的“大杀器”。充满场景化的图片设计，给看到页面的人带来一种潜意识层面的“预期幸福”——“我拥有了这个产品，就一定能……”。“同时，由于众筹不是电商。”Howie强调，“自然需要在某些具备创意的功能层面给出一些浅显易懂的原理图，或者概念手绘，作为团队实力的一种证明。当然，这里也要注意保护自己的知识产权”。
“最后就是视频了，关于视频的相关问题，知了创新的同事Chuck曾经在《就这样，用视频开启海外众筹成功之门》这篇文章中做过详细的阐述。这里我只提一点，在海外众筹视频中，有条件的团队一定要在视频中出镜，并阐述产品，因为海外众筹的backer通常会比较看重这点”。Howie这样表示。
海外众筹上线±2天的传播情况，至关重要
成功的海外项目几乎都得益于项目上线前后两天内的传播爆发。一次成功的海外众筹，单单依靠INDIEGOGO和Kickstarter的平台内流量是不够的。要利用多种媒介进行站外引流，增加产品的曝光度和转化率。有时候，一个引人入胜的传播内容，所能带来的销量超乎人们的想象。“比如，我们曾经完成的一个智能化妆镜项目，仅仅靠一个美妆类网红的传播力量，就获得了50万美元的资金”Howie介绍到。
传播是需要提前准备的，无论是媒体PR、Social运作、广告投放，都不要等到活动发布才去联系资源。相反，应该提前联系媒体、建立广告账号、与红人KOL沟通，并准备适合这些传播渠道的素材，并在广告等关键的渠道做好A\B测试，以便在海外众筹上线当天实现“振聋发聩”的爆发式传播，来赢得人们的信任与关注，并获得持续的媒体关注和支持。
按时发货，是一种必须
对于海外众筹来说，不能按时发货会影响支持者对众筹的信心，这对该产品今后在海外的销售和推广都是不利的。
由于涉及不同国家和地区的产品物流，发起人一定要提前制定好严谨的规划，针对不同国家和地区提前调查清楚相关产品法规和关税情况。不要抱有侥幸心理。Pebble Time和Oculus Rift这样的公司都曾发生过不能如期发货的情况。
如果因为某些突发原因实在不能按时发货，海外众筹项目发起者应该持续将最新的产品发货信息告诉支持者。并务必向支持者说明具体原因，公开生产进度及后续出货安排情况。以诚实、公开透明的态度处理生产过程中遇到的突发事件，这样，绝大部分支持者仍然会一如既往地支持项目。
当然，海外众筹的准备是一项复杂的工作，做好这几步的准备只是成功的开始。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作，可以与知了创新海外众筹服务团队联系，或者关注“品牌出海第一步”公众号了解更多。
|
