7月4日，英雄互娱宣布旗下爆品《全民枪战》手游同凉茶领导者加多宝开展线上、线下联合推广合作，这是英雄互娱“游戏+快消”的异业合作战略的又一次尝试，同时也是加多宝第一次和游戏厂商的合作，此次双方共投入价值数千万元的资源进行推广。
据不完全统计，此次合作项目中，双方在市场推广费用上的支出均为数百万，再加上线上广告资源、公关资源以及礼包资源的投入，折合费用达数千万元。
英雄互娱方面，据英雄互娱2015年年报显示，《全民枪战》手游目前注册用户1.36亿，拥有500万DAU，月流水已超过一亿，通过游戏内部植入和分发游戏礼包，对加多宝的品牌形象在用户群体中进行曝光。此外，英雄互娱还拿出了自己的赛事资源——英雄互娱自持的、大东亚地区最大的移动电竞赛事HPL联赛，通过赛事和官方网站的广告宣传，将线上和线下的资源进行整合，全方位提升加多宝的品牌曝光度。
而加多宝方面，为本次战略合作投入了“线下+线上”渠道资源，线下面向全国推出900万瓶《全民枪战》手游订制版凉茶，并在浙江、上海、广东、广西和湖北地区等凉茶市场需求旺盛的省区进行重点推广。此外，加多宝每月举办万余场线下品牌推广活动，覆盖超市、餐饮、写字楼、网吧、校园等区域。
艾媒咨询创始人兼CEO张毅认为，“(异业合作)未来肯定是手游推广的新趋势。虽然目前来看这种战略合作模式的优势还不太明显，但随着产品越来越多，渠道越来越收窄的时候，跨界合作就能有效减少品牌投入的费用”。英雄互娱方面表示，“与加多宝这类目标人群高度重合的厂商进行战略合作，深入到年轻人日常生活相关的‘衣、食、住、行’行业，能够拓展合作的‘广度’;从品牌层面的合作，可以加强异业合作的‘深度’，真正实现利益共同化”。而加多宝相关负责人也提到，“作为凉茶领导者，加多宝此次同英雄互娱达成战略合作，涉足更多年轻人喜爱的游戏领域，能够在推动年轻族群消费的同时，全面加速品牌年轻化”，同时与其他行业异业合作不同，英雄互娱此次与加多宝多方面紧密合作做到了全方位的虚拟与现实生活一体化。
相关材料显示，英雄互娱将异业合作作为“线下分发渠道”的战略,尝试从品牌层面出发,关注品牌认知下的群体式购买,将“泛”年轻用户作为自己的目标受众。英雄互娱通过调研自身游戏产品的用户画像，以符合玩家喜好、契合品牌形象为出发点，携旗下《全民枪战》、《天天炫舞》等明星产品与多个知名品牌展开合作，涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业。
|
