|
“42Floors”的联合创始人Jason Freedman曾在接受访谈时讲述过自己最初见投资人时的景象，“还记得当初为我的第一个公司寻找投资时，我的投资人关系网还很薄弱。不要说投资人没认识几个了，连怎么向他们演说也一无所知。我想尽一切办法认识投资人，参加各种创业大会，见面会和演说比赛。每一位投资人都意味着一次电梯演说的机会。我觉得只要这样做，我离成功就不远了。但事实证明我错了。“
”在某一天，我在某个大会上遇到一位资深的投资人，于是就开始了我的电梯演说。但他罕见地对我坦白了一件事，他参加创业大会并不是为了遇见新的创业公司，因为早在他到达前，这些公司其实已经被挑光了。经验告诉他，这里找不到他的下一笔投资对象。并且投资人不喜欢你很突兀地去见他，而希望你有准备有计划的约谈。”
因此，想要成功的搞定投资，你就要做一些事前准备，比如你要了解他以往的投资方向，像红杉资本在近几年十分看好O2O领域；陈科屹更热衷社区投资；张春晖现在侧重于移动互联网及传统互联网、通信领域这些领域的投资等等。
当然最好了解他有哪些忌讳或者偏爱，像徐小平就比较看重创业者中的精英团队；熊伟铭更珍爱90后年轻选手；蔡文胜却对草根创业者偏爱；一款本土的“方法论特辑”App”创投谍报”中有着很多诸如此类的投资人信息，其中就有一位创业者这样评价蔡文胜“如果你对自己项目有足够自信，那么去找蔡文胜谈投资吧，风趣迷人的蔡总会让你看见未来，他不介意你的出身多么贫贱，你的过去多么不堪。 在他眼里，没有正儿八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道；也正是因为这样他才总是能寻找到最低的门槛介入，然后得到最高价值的回报。”
也有人说“刘芹是少有的能被称为有大智慧的投资人。我自觉是很有想法的人，但每次和他聊项目还是受益匪浅。他更看重创业者对于模式的深入思考和洞察，他看重创始人的品质，如果要打动他，你不用把项目描述得很细致，如果能抽象总结出来，形成一个良好的逻辑最重要。他应该也会很喜欢很坚持的创业者，但是是那种聪明的坚持。”
创业不易，创业道路上更是布满荆棘坎坷，能够得到投资人的支持是这条路上至关重要的一个节点，因此如果与投资人更好的相处，如何说服投资人投资自己，成为一个关键命题。
我们要懂得投其所好，他爱车你就和他聊聊车；他爱酒，你就请他品品酒；他爱美人，你就用美人计。所谓“知己知彼，百战不殆”，虽然很多人成功以后，经常说自己当年没有写计划书，就和投资人谈了一句，甚至在电梯间里就成功融到了多少钱，相信我，这都是骗人的鬼话。成功的机会是留给有准备的人的。最后，祝愿所有的创业者，创业成功！
|
